В огромных количествах.

Во многих случаях Сверхнормальные Раздраясители

Можно наблюдать не в самом продукте, а в его упаковке.

Обширная рекламная индустрия мучается, по сути, од-

ним-единственным вопросом: как привлечь к продукту

внимание покупателей? Поскольку многие современные

Продукты почти ничем не отличаются друг от друга, за-

дача формулируется следующим образом: необходимо

Предложить продукт покупателю так, чтобы он купил

Именно его, а не продукт конкурентов. Предельно зна-

Чимы становятся форма, фактура, цвет продукта и дру-

Гие подобные характеристики. Если данная упаковка

Привлекает покупателей, следующая должна привлекать

Их с удвоенной силой. Если этот стиральный порошок

Делает белье белоснеясным, следующий должен делать

Его еще белоснеяснее.

Сверхнормальный Раздражитель должен быть внуши-

Тельным и предельно ясным. Иначе говоря, одни свойства

Продукта, те, которые в конкретном случае считаются са-

Мыми ваясными, должны быть преувеличены, другие —

Нет. Если сверхнормализовать сразу множество свойств

Продукта, покупатель, скорее всего, придет в замешатель-

ство. Проблема была решена, когда установилась «дикта-

тура раздражителей». Одни свойства продукта преувели-

- 559 -

Чиваются, другие, наоборот, преуменьшаются, благодаря

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: