Понятие и принципы сегментирования рынка

Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.

Основные принципы сегментирования потребительских рынков:

1) Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, области, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических регионах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.

2) Сегментирование по демографическому прин­ципу заклю­чается в разбивке рынка на группы на основе таких демографичес­ких переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиоз­ные убеждения, раса и национальность.

3) Сегментирование по психографическому прин­ципу предполагает разбивку покупателей на группы по признакам принадлежности к обществен­ному классу, образа жизни и/или характеристик личности.

4) Сегментирование по поведенческому принципу заключается в делении поку­пателей на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Поведенческие переменные – поводы для совершения покупки, искомые выгоды от товара, статус пользователя, интенсивность потребления и т.п.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: