Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик

Опишемо наш товар –– за трьома рівнями:

Рівень 1. Товар за задумом.

Основна вигода даного товару – це витончений смак який не пропонується нашими конкурентами. Також цей товар створюється для задоволення смаку гурманів.Достойні люди мають пити відповідний коньяк. Саме для цього створеней марочний коньяк.

Рівень 2. Товар у реальному виконанні.

- упаковка: для нашого коньяка потрібно 2-а рівня упаковки – одну зовнішню, а іншу для транспортування. Зовнішня упаковка буде у вигляді коробки,темно-червоного кольору, з оригінальним фірмовим написом ‘Korsar’. Упаковка для транспортування – це деревяні ящики призначені для перевезення скляної тари.

- Властивості:марочний коньяк‘Korsar’ – це якісний спиртний напій,призначенпий для задоволення будь-якого смаку. Кожен наш покупець зможе обрати своє залежно від його уподобань.

- Якість: лише найвища. Її забезпечуємо ми та наші постачальники. Саме від якості залежатиме престиж нашої марки.

- Зовнішнє оформлення (дизайн): кожна марка буде ексклюзивною, розробленою нашими дизайнерами. Ми гарантуємо неперевершений смак і широкий вибір продукції товару.

- Товарна марка: наша товарна марка виглядатиме так:

Рівень 3

Будь який товар споживачі сприймають як набір певних його властивостей. Для того, щоб зрозуміти, чому покупці надають перевагу продукції саме цієї фірми, а не іншої, треба порівняти ці властивості. Результати порівнянь можна подати у вигляді схеми позиціонування товару. На цю схему нанесено позиції товарів основних конкурентів і знайдено незадоволену споживчу потребу.

На рис. наведено схему позиціонування товарів даного підприємства за двома характеристиками: перша враховує цінові характеристики, а друга – ширину асортименту товарів фірм –конкурентів.

Якість надання конкуренції		Незадоволена потреба споживача
висока			Позиції фірм-конкурентів
Середня			Коблево
низька
	низька	середня	висока	Ціна послуг

Як видно з схеми незадоволеною залишається потреба в якісному наданні послуг за відповідно нижчу ціну, ніж встановили такі фірми, як Alex, Коблево...

Тому фірма „Korsar ” вибрав собі цю позицією також з метою розширення свого кола клієнтів.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: