Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу

Пробний маркетинг передбачає обмежену реалізацію товару в обраному регіоні. Мета перевірки – визначити чи будуть споживачі купувати даний товар в реальних умовах, а також випробовувати різні методи збуту.

Формування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх фірми. Ціни тісно пов’язані з іншими складовими комплексу маркетингу фірми, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу.

Цінова стратегія фірми може базуватися на трьох методичних підходах: на витратах, на попиті чи конкуренції. В даному курсовому проекті використовується методика ціноутворення, що орієнтована на попит.

4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом.

Для оцінки взаємозв’язку між ціною та попитом на свій новий товар фірма протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.

Для початку складемо рівняння регресії, що встановлює взаємозв’язок між ціною і обсягом попиту:

N = в_о + в₁∙Ц.

Щоб знайти невідомі нам потрібно, враховуючи метод найменших квадратів, розв’язати таку систему рівнянь:

Σn_i = m∙ в_о + в₁∙ ΣЦ_i

Σ(n_i ∙ Ц_і) = в_о ∙ ΣЦ_і + в₁∙ΣЦ₁²

Проміжні розрахунки показуємо у таблиці наведеній нижче:

Тепер підставляємо знайдені дані в систему:

14958 = 12∙в_о + 2114∙ в₁

2589955 = 2114 ∙ в_о + 374964 ∙ в₁

в₁= -17,72 в_о = 4368,27

Отже, рівняння регресії має такий вигляд:

N =4368,27-17,72 ∙Ц.

Тепер будуємо графік залежності N від Ц.

Тепер визначаємо щільність зв’язку між цими величинами, для чого обчислюємо коефіцієнт детермінації:

R² = σ_N²/ σ_n², де

σ_N² = Σ(N_i - n)²/ m – факторна дисперсія

σ_n² = Σn_i²/m – (Σn_i / m)² – загальна дисперсія

σ_N² = 800010,98/12 =66667,58197

σ_n² = 19556654/12 – (14958/12)² = 75958,91667

Отже, R² = 66667,59/75958,92 = 0,88.

Так як коефіцієнт детермінації = 0,88, то зв'язок між ціною і попитом щільний.

4.2.Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток.

Математична модель цієї задачі має вигляд:

П = [Ц*N – (F + V*N)] → max

Шукаємо: - Ц_опт = (в₀ –в₁∙V)/(-2в₁), Ц_опт = (4368,27+17,72*115)/2*17,72=180,75 грн.

- N_опт =в₀ + в₁*Ц_опт, N_опт = 4368,27+(-17,72)* 180,75 = 1165 од.

П_max = Ц_опт ∙ N_опт – (F + V∙ N_опт)_,

П_max = 180,75 *1165 – (40625+ 115*1165) = 35992,22 грн.

В результаті проведених розрахунків отримуємо величину максимального прибутку для значення оптимальної ціни (180,75 грн.) та обсяг збуту (1165 од.), при яких цей прибуток буде отримано.

Знаходимо також собівартість одиниці продукції при даному обсязі збуту:

S = V + F/N_опт , S = 115 + 40625/1165 = 149,87 грн.

Будуємо графік залежності собівартості від обсягу збуту:

Для прийняття ефективних рішень важливе значення має визначення цінової еластичності попиту. Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів, що вони купують.

Е_nц = ((N₁ – N_m)/(N₁ + N_m))/((Ц₁ – Ц_m)/(Ц₁ + Ц_m)).

Е_nц = ((735,56–1621,58)/(735,56+1621,58)) / ((205-155)/(205+155)) = -2,57.

Так як цінова еластичність по модулю перевищує 1, то попит на товар є еластичним, тобто незначні зміни ціни приводять до суттєвіших змін обсягів збуту.

Результати аналізу еластичності попиту дуже важливі для формування цінової політики підприємства, визначення стратегії маркетингу. Так як в нас попит еластичний доцільно використовувати методи цінової конкуренції, оскільки зниження ціни приведе до збільшення обсягу продажу товару і загального доходу підприємства.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: