Вертикальная интеграция

Деятельность полностью находится в руках основной организации, хотя отношения по-прежнему можно расценивать как стратегический союз. Например, компания HFS Inc., США, потратила семь лет на приобрете­ние разнообразных видов сервиса, связанных с путешествиями и переез­дами, для того чтобы создать возможность комплексного обслуживания покупателей недвижимости, а также людей, которые выезжают на отдых или в командировку. Если человек переезжает в связи со сменой места работы, он обращается к агенту из компании Century 21, который подбе­рет для него новый дом, арендует автомобиль в компании Avis и забро­нирует номера в сети гостиниц Ramada Inns в тех местах, где тот будет останавливаться при переезде. Компания HFS выкупила крупнейшее в мире агентство недвижимости Coldwell Banker, вторую по величине в мире компанию, занимающуюся вопросами проката автомобилей, Avis, a также предприятия, специализирующиеся на продаже имущества на оп­ределенный срок - тайм-шеров, перевозках и ипотечном кредитовании. К тому же компания HFS является крупнейшим в мире франчайзером гос­тиниц. К 1996 году ее объемы продаж выросли до 550 млн долларов. По сути, компания HFS является маркетинговым узлом в сети, внутренни­ми связями в которой служат права собственности и франчайзинга.

Очень важно учитывать сильные и слабые стороны различных степе­ней и типов партнерства, разрабатывая соответствующие стратегии со­юзничества, а также сознавать, что в реальном мире сетевая организа­ция может представлять собой сочетание различных стилей партнерства.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: