Главная

Популярная публикация

Научная публикация

Случайная публикация

Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






Поэтому рекомендую всем людям, чей удел — бизнес и перейден сорокашестилетний рубеж, найти для себя лю­бимое занятие и не жалеть для него ни времени, ни денег.




А теперь подведем итог настоящей главы.

 

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ИЗ МНОЖЕСТВА ЖЕЛАНИЙ ВЫБРАТЬ ОДНО, ТО, НА РЕАЛИЗАЦИЮ КОТОРОГО НЕПРЕМЕННО ПРИДУТ ДЕНЬГИ, НАДО ОБЯЗАТЕЛЬНО УЧИТЫВАТЬ СВОЙ ВОЗРАСТ.

 

Глава 5.

ВЫБОР ПРОФЕССИИ

 

Сегодняшняя реклама буквально пестрит предложени­ями обучить человека той или иной профессии в кратчай­ший срок. Естественно, не бесплатно. Обучают, конечно, профессиям перспективным. И люди охотно ловятся на эту удочку. Зарабатывает, например, соседка, занимающа­яся бухучетом, хорошие деньги — иду учиться на бухгалте­ра. Выиграл приятель на бирже неплохую сумму — кида­юсь осваивать профессию биржевика, и т. д. Потом, правда, удивляются, почему лично им не удалось зара­ботать приличных денег ни на поприще бухучета, ни биржевой игрой. Объяснение этому следующее.

У каждого человека существует ниша, которая позво­ляет ему обретать деньги. Причем деньги на этом поприще приходят легко, иногда даже очень легко. Как в этом слу­чае не вспомнить евангельскую притчу о птицах небес­ных, которые не жнут, не сеют, а сыты. Нет, в реальной жизни «жать», «сеять», конечно, придется, но отдача от этих шагов в области «максимального благоприятство­вания» куда больше, чем от шагов в любых других обла­стях. Расхожее мнение, пришедшее к нам из американ­ских учебников бизнеса, о том, что для того, чтобы раз­богатеть, «надо прекратить сомневаться и начать действовать», оказывается неверным до той поры, пока ты не отыщешь для себя эту самую область. Можно про­честь десятки учебников по бизнесу, получить несколько экономических образований, окончить множество всевоз­можных курсов, но если ты со стопроцентной увереннос­тью не нашел свою нишу, то никогда не получишь адекват­ной отдачи за свой труд. Никогда не будешь легко, шаг за шагом подниматься вверх по ступеням своей профес­сиональной деятельности.

Надо отметить, что не у всех людей характер взаи­моотношений с профессией одинаков. Кто-то сызмаль­ства выбрал свой путь, не сворачивает с него, несмотря ни на какие преграды и лишения. Кто-то вообще не чув­ствует за собой призвания — не знает, на какой ниве его ждет успех. Есть категория людей, которые свое призва­ние чувствуют, но не видят реальной возможности за­няться заветным делом, по крайней мере в настоящий момент.

Что касается первой категории людей, то о них раз­говор особый. Он пойдет чуть позже. А вот тем, кто уз­нал себя или своих близких в числе принадлежащих ко второй и третьей категории, я дам следующий совет.

 

ЛЮДЯМ, ВСТУПАЮЩИМ В ТРУДОВУЮ ЖИЗНЬ БЕЗ ЯРКО ВЫРАЖЕННЫХ СКЛОННОСТЕЙ И УВЛЕЧЕНИЙ (ИЛИ НЕ ИМЕЮЩИМ ВОЗМОЖНОСТЬ ТАКОВЫЕ РЕАЛИЗОВАТЬ), В ПЕРВЫЕ 8-10 ЛЕТ НА ТРУДОВОМ ПОПРИЩЕ ДЕНЬГИ БУДУТ ПРИХОДИТЬ ЧЕРЕЗ ТОТ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, КОТОРЫМ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ ЗАНИМАЛСЯ КТО-ТО ИЗ ПРЯ­МЫХ РОДСТВЕННИКОВ — ОТЕЦ, МАТЬ, РОДИТЕЛИ ОТЦА, РОДИТЕЛИ МАТЕРИ.

 

Лично я вырос в семье нефтехимиков, но никогда не собирался связывать себя с этой профессией, мечтал заниматься литературой. Однако поступить после шко­лы в Литературный институт или на сценарный факуль­тет ВГИКа в те годы было несбыточной мечтой — туда попадали молодые люди «от сохи», «от станка», а я происходил из интеллигенции. Поскольку я не так уж пло­хо ладил с точными науками и был заядлым туристом, то по окончании школы подал документы на геологи­ческий факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. Я благо­получно завалил первый экзамен, забрал документы и пребывал в раздумье, куда их отнести дальше. Вспом­нил чей-то совет поступать в «стали и сплавы». Москов­ский институт сталей и сплавов располагался на Ленин­ском проспекте, вблизи метро «Октябрьская». Стояла жуткая жара. Поэтому, выйдя из здания метро, я не за­хотел идти пешком, а сел на троллейбус и... проехал нуж­ную остановку. По причине все той же жары я опять не захотел возвращаться пешком целую остановку и решил поехать дальше. Следующим институтом по маршруту 33-го троллейбуса был Текстильный институт. Но чтобы добраться до него, надо было под палящим солнцем пе­ресечь Ленинский проспект, а затем площадь, где ни де­ревца, ни тени, и я решил ехать дальше. А вот следую­щим вузом по пути следования троллейбуса был Мос­ковский институт нефтехимической и газовой промышленности. К нему вела тенистая аллея, и сам он утопал в зелени. Туда я и направил свои стопы. А дальше пошла сплошная череда благоприятствий судьбы. Пер­вое, что меня спросили в приемной комиссии: какие имеются увлечения? Я ответил: пишу. Сказали: «Пре­красно! Вот вы и будете у нас писать для художествен­ной самодеятельности». Это стало первой каплей. Вто­рой каплей оказались булочки с маком в институтском буфете. Надо сказать, что, когда я был совсем малень­ким, моя мать защищала кандидатскую диссертацию именно в этом институте, естественно, приносила до­мой булочки с маком. После ее защиты таких вкусных булочек с маком я не ел никогда, и тут на тебе! Я поду­мал: если поступлю сюда учиться, пять лет буду есть эти булочки и писать для художественной самодеятельнос­ти. И подал документы. Последним вступительным эк­заменом была химия. От него зависело все. Специально по химии я не готовился, так как на геофаке МГУ, на отделении «Геофизика», куда я изначально намеревался поступать, этот предмет сдавать было не надо. Препо­давательница, принимавшая у меня экзамен по химии в нефтяном, услышав мои ответы, задала вопрос: «Маль­чик, ты, наверное, сельскую школу заканчивал?» Я от­ветил: «Нет, московскую» — и приготовился к самому худшему. Но, к моему удивлению, была поставлена оцен­ка «отлично». И я поступил.

Я отработал по полученной специальности, которая точно повторяла специальность моих родителей, до де­кабря 1991 года, когда вместе с распадом СССР рухнул коммунистический режим. Отработал и в качестве на­емного инженера, и в качестве владельца собственной фирмы. И удача всегда улыбалась мне. К тому времени изменилась политическая обстановка в стране, и я смог свободно издаваться. У меня начался новый бизнес, о котором я всегда мечтал.

Бывают и такие случаи. Человек, не имевший явной склонности к какой-либо деятельности, долгое время не может найти свой путь к деньгам, пока не поработает по одной из специальностей своих прямых родственни­ков. Приведу пример, который чем-то похож на мою собственную биографию.

Альберт Витальевич приехал поступать учиться в московский вуз из далекого города Серова. Честно го­воря, пареньку было абсолютно все равно, какую про­фессию приобретать. В школе он был «четверочник», во дворе в кругу сверстников не выделялся ничем. Что-то слышал про Энергетический институт, да и то благода­ря вышедшим из его стен рок-звездам. Поэтому, оказав шись в столице, стал разыскивать именно этот вуз. Пло­хо ориентируясь в кривых улочках старой Москвы, аби­туриент так и не нашел нужное ему заведение, но, про­должая вояж по городу, вышел к красивому зданию с колоннами, невольно залюбовался им. «Хорошо бы в таком здании время проводить! — промелькнуло в го­лове. — Кстати, какое учреждение в нем расположено?» Юноша подошел вплотную и прочел вывеску: «Москов­ский инженерно-строительный институт имени В. Куй­бышева». «Зайду-ка я внутрь», — решил паренек. «Вы куда?» — остановила его охрана. Альберт сообразил, что, если сказать, что ему, провинциальному пареньку, про­сто хочется посмотреть красивое здание, — не пустят, и он ответил: «Мне в приемную комиссию». «Я вас про­веду, — сказал один из охранников, — а то заблудитесь». Молодого человека, образно говоря, под конвоем отве­ли туда, где принимают документы, и сдали с рук на руки. Поскольку все необходимые бумаги у юноши были при себе, ему ничего не оставалось делать, как оставить их в приемной комиссии.

Наступила пора сдачи экзаменов, и тут фортуна слов­но специально повернулась лицом к выходцу из Серова. Особыми знаниями молодой человек не блистал, но ему постоянно везло: то вытянет единственный билет, кото­рый выучил, то экзаменатор перепутает его экзамена­ционный лист с листом однофамильца и поставит оцен­ку «отлично» Альберту, а не блеснувшему знаниями аби­туриенту, и поленится исправлять, и т. д. Одним словом, к полному своему удивлению, юноша в инженерно-стро­ительный институт поступил. Больше всех этому собы­тию был рад его отец. «Молодец, сынок, по моим сто­пам пошел. Для меня более желанного дела, чем строи­тельство, нет. И ты тоже его полюбишь. Вот разберешься в нем немного и обязательно полюбишь! Клянусь тебе».

Отцовская клятва оказалась пустым звуком — чем боль­ше Альберт постигал тонкости строительства, тем меньше ему хотелось связывать с ним свою жизнь. «Вот не сдам сессию, — мечтал он, — отчислят из института и пойду работать куда угодно, но только не на стройку». Но вопре­ки всем мрачным прогнозам молодой человек сессии сда­вал и продолжал учебу. На последнем курсе, когда он по­нял, что профессии строителя ему не избежать, он пред­принял отчаянную попытку изменить свою судьбу — вообще перестал ходить на занятия. Его вызвали в дека­нат. Юноша летел туда как на крыльях — думал, отчислят, не допустят к защите диплома, но ему сказали: «Мы вам по всем пропущенным предметам принудительно выста­вили оценку "удовлетворительно", так что готовьтесь за­щищать диплом. Зря мы вас, что ли, пять лет учили?» Аль­берт получил диплом и попал на стройку.

Ни желанием работать, ни профессиональными зна­ниями молодой специалист не обладал, дисциплина тоже хромала, и тем не менее его то и дело перемещали с объекта на объект, повышая в должности. «Издеваются они надо мной, что ли?» — в сердцах восклицал моло­дой человек после очередного повышения. В конце кон­цов холод и строительная пыль сделали свое дело — Аль­берт Витальевич получил профессиональное заболева­ние и был вынужден сначала уйти со стройки в контору, затем покинуть и ее. «Чем буду зарабатывать на жизнь? — размышлял вчерашний строитель. — Не знаю...» Но от­вет на этот вопрос словно знал кто-то за него. Не про­шло и нескольких дней, как позвонил институтский при­ятель и сообщил: «Я слышал, что ты не у дел. Мне нужен помощник для работы на телефоне. Будешь сидеть дома и отвечать на звонки. Зарплата хорошая. Пойдешь?» «А чем ты занимаешься?» — поинтересовался Альберт Витальевич. «Я продаю квартиры», — ответил однокурсник. «Нет, видно, мне не уйти от дел, связанных с жи­льем», — решил бывший строитель и дал согласие.

«Вот ты говоришь, что не любишь строительство, — не раз говорил ему отец. — А посмотри на свою жизнь — только стройка тебя и кормит или то, что вокруг нее. Так что не плюй в колодец!»

И впрямь, существует такое явление: человека, не нашедшего в жизни ярко выраженного призвания, будет материально обеспечивать профессия одного из его пря­мых родственников (отца, матери, бабушки, деда). Глав­ное — не препятствовать этому процессу.

Поэтому если вы не обнаружили у себя особых талан­тов, страстного влечения к конкретному делу, то припом­ните, чем зарабатывали на жизнь ваши прямые родствен­ники, и выберите себе одну из их профессий. Эта профес­сия позволит и вам заработать на хлеб... и даже с маслом.

Но это я описал самый скучный — серый — вариант выбора профессии, которая обеспечит доход. Есть ва­рианты повеселее.

Что такое удачливый бизнес? Это процесс жизнеобес­печения человекаисток его жизни. Ответ на вопрос, каков исток жизни, надо искать в зеркальном отображе­нии самого процесса жизни — в смерти.

Я уже писал в предыдущих книгах, что душа челове­ка проходит на земле семь инкарнаций, то есть прожи­вает семь жизней. Так вот,

 

ТОТ ФАКТОР, ЧТО СЛУЖИЛ ПРИЧИНОЙ ПРЕЖДЕ-ВРЕМЕННОЙ СМЕРТИ ТЕЛА ЧЕЛОВЕКА В ЕГО ПРЕДЫДУ­ЩЕЙ ЖИЗНИ, И БУДЕТ СЛУЖИТЬ ЖИВОТВОРНЫМ ИС­ТОЧНИКОМ В ЕГО ЖИЗНИ НЫНЕШНЕЙ.

 

Те из нас, кто в прошлом воплощении погиб на войне, обретут жизнеобеспечение своего тела, став военными или торгуя всем, что связано с железом (металлопрокат, быто­вая техника т. д.). Те, кто ушел из жизни в результате не­своевременного оказания медицинской помощи, в новой жизни сами становятся предприимчивыми медиками. Люди, некогда умершие в результате отравлений, в следу­ющей жизни преуспевают, если также становятся врачами или берутся торговать препаратами, очищающими орга­низм. Люди, чья предыдущая жизнь прервалась из-за го­лода, удачливы, когда стараются разбогатеть на произ­водстве или торговле продуктами питания. Тем, кто ра­нее нашел свою смерть из-за отсутствия жилья, в жизни новой везет в риэлтерской деятельности или в строитель­стве, в торговле стройматериалами. Те, кто был в про­шлой жизни убит из-за денег лихими людьми, становят­ся удачливыми банкирами. Казненные за разбой или фи­нансовое преступление в новом воплощении — основатели финансовых пирамид или других авантюр­ных проектов, связанных с деньгами, и т. д.

Те из нас, кто из предыдущей жизни ушел естествен­ным образом, без мук и в назначенный срок — так на­зываемый «чистый уход», — в жизни настоящей успеш­но добывают свой хлеб через индустрию развлечений и поднимаются на торговле продуктами и оказании услуг, связанных с поддержанием человеческой красоты (на­пример, парфюмерия). Они же успешно торгуют инфор­мацией. На этих же поприщах успех ждет тех, у кого не было предшествующих воплощений, а значит, и не было досрочного ухода из жизни. Это третьи, шестые, девя­тые по счету дети в своих семьях.

Что касается лично меня, то после прекращения биз­неса, связанного с нефтехимией, мне не сразу удалось выйти на литературную деятельность — торговлю ин­формацией. Сначала я пытался торговать промышлен­ными товарами, продуктами питания, одеждой, но у меня никогда ничего не получалось — люди не хотели у меня покупать эти товары. В таких случаях принято го­ворить: «Товар прилипал к рукам продавца». Но когда мой партнер по бизнесу брал в свои руки абсолютно тот же товар — промтовары, продукты, одежду, — у него он шел буквально нарасхват. К его рукам прилипали день­ги. Я сообразил: я третий ребенок, мне надо торговать не вещами, а информацией. Занял денег, напечатал свои первые книги и стал самостоятельно их продавать. Тор­говля у меня пошла исключительно бойко, хотя я и не имел ни малейшего опыта в этом бизнесе. Мой же ком­паньон, увидев, сколь успешно идут дела у меня — до­селе бездарного торговца, — причину успеха приписал качеству товара, то есть книгам, и тоже взялся их про­давать. Велико же было наше общее удивление, когда ему, торговцу, доселе успешному, за месяц удалось про­дать не более двух книг, в то время как я за такой же от­резок времени продал более двадцати тысяч экземпля­ров! Но стоило моему компаньону вновь заняться реа­лизацией продуктов питания, удача пришла к нему вновь. В свою очередь стоило мне вместо книг попы­таться реализовывать, например, трикотаж — удача от меня немедленно отворачивалась. После этого случая я стал зарабатывать деньги только на продаже книг (и на консультациях — тоже информационный бизнес), а мой компаньон — только на продаже пищевых продуктов и промышленных товаров.

Можно до бесконечности приводить примеры, но у читателя, скорее всего, созрел конкретный вопрос: как определить для самого себя тот род занятий, где твои усилия на почве продвижения на рынок товаров или услуг будут иметь успех, то есть щедро оплачиваться?

Для самостоятельного поиска той ниши, которая бу­дет вас кормить, я рекомендую использовать два метода.

Первый метод строится на простом повторении си­туации. Человек, ищущий «свое коммерческое будущее», мысленно ставит себя на грань физического исчезновения, то есть мысленно рисует перспективу, в которой у него абсолютно нет средств к существованию, а главное, что в этой ситуации он не предпринимает никаких шагов к исправлению положения и его, естественно, в ближайшее время ждет самое страшноеуход из жизни. Он мыслен­но принимает такое развитие событий. Но поскольку эта развязка несвоевременна — уход из жизни должен иметь место, например, через двадцать, тридцать, а то и через сорок лет, то активно включается механизм жизнеобес­печения. Это включение выражается в том, что «прово­катору» идет навстречу предложение конкретной рабо­ты или другого способа выжить. В зависимости от того, какой способ выжить будет вам предложен — пригласят ли вас в строительную компанию или в маркетинговую сеть либо предложат оказывать услуги по страхова­нию, — принимайте именно это предложение и знайте, что на этом поприще вас ждет успех.

Так случилось, что Илья Борисович кем только не работал за свою жизнь. Был он и слесарем, и инжене­ром, затем получил еще одно высшее образование — юридическое. Адвокатская практика у него не задалась, но он считал, что ему все-таки повезло — он постоянно принимал участие в различных избирательных кампа­ниях: то помогал кому-то стать депутатом, то входил в команду какого-либо кандидата на губернаторских вы­борах. Деньги получал неплохие, но других заработков не имел. Поэтому когда произошли изменения в изби­рательной системе — губернаторы стали назначаться указом президента, а в законодательные собрания де­путаты проходили по партийным спискам, Илья Бори­сович разом оказался не у дел.

«Чем заняться? — мучительно размышлял мужчина. — В чем, собственно, мое призвание? Да и сколько можно заниматься то одним, то другим, то третьим! Хотелось бы понять, какое дело будет кормить меня долго и всерьез». Собственно, с этими вопросами он ко мне и пришел. Я по­советовал ему в целях нахождения ответа прибегнуть к при­ему, который я только что описал читателям, то есть ими­тировать перспективу голодной смерти.

Илья Борисович лег на диван и стал спокойно, без внутренней паники представлять, как через месяц-дру­гой кончатся накопленные деньги, затем через пару не­дель кончатся продукты в холодильнике. Правда, оста­ется вода в водопроводном кране, но на одной лишь воде можно прожить что-то около месяца, и тогда завершит­ся жизнь. Ну и нет ничего страшного в том, что жизнь закончится. Она была разнообразная, нескучная — есть что вспомнить. Илья Борисович так сжился с этой мыс­лью, что даже перестал подходить к телефону. Зачем? Все уже решено. Его внимание привлекли то и дело повто­ряющиеся звонки — кто-то настойчиво хотел, чтобы он все-таки поднял трубку. Исключительно из любопыт­ства мужчина это сделал. Звонил коллега по последней пиар-компании. «Ну куда ты пропал? — взволнованно кричал он. — Тебе такие сыплются предложения, а те­лефон молчит!» Оказалось, что стиль и методы работы Ильи Борисовича на ниве политического пиара пригля­нулись специалистам из стран бывшего СНГ. Естествен­но, это были те государства, где и главы регионов изби­рались нормальной демократической процедурой, и в парламент депутаты могли пройти не по одним лишь спискам своих партий. Мужчина хотел было послать звонившего по матушке, ведь он уже приготовился уме­реть, но, слава Богу, вспомнил, что последнее — всего лишь игра с целью нахождения той деятельности, которая всегда будет его щедро кормить. Илья Борисович сооб­разил: если такое занятие, как политический пиар, не позволило ему сократить свои дни на земле, значит, это и есть ниша его жизнеобеспечения. Он принял предло­жение и не пожалел. Сейчас эта профессия, как и ра­нее, его щедро кормит, но только за границами нашего государства.

Конечно, этот метод определения своего пути в бизне­се слишком жесток. Не у всех хватит смелости к нему при­бегнуть. Существует и другой, более гуманный способ.

Суть этого второго способа состоит в следующем. Надо проанализировать свою молодость. Начать анализ следует примерно с десятилетнего возраста, закончить шестнадцатилетием. Цель анализа — установить, в чем именно вы заведомо опережали своих сверстников. Кто-то, например, будучи маленькой девочкой, красивее всех завязывал себе и подружкам бантики, кто-то всегда опе­режал одноклассников в устном счете на уроках арифме­тики, кому-то сызмальства удавалось зарабатывать со­лидные для подростка деньги, приторговывая мелкими ве­щами — модными очками, зажигалками и т. д., а у кого-то в раннем возрасте обозначился дар убеждения — мог кого угодно убедить в чем угодно и повести за собой и т. д. Пока человек молод, природа особо явственно подсказывает тот вид деятельности, который компенсирует ему в существу­ющей жизни лишения, имевшие место в его предыдущем воплощении. С годами невнимательное отношение к сво­им талантам или жизненные обстоятельства заставля­ют нас забывать об этой подсказке, сделанной нам в юные годы, мы устремляемся по иному пути и чаще всего не до­биваемся успеха. Поэтому если кто-то не нашел свой путь в бизнесе, рекомендую мысленно вернуться в свое детство, отрочество и раннюю юность. Если вы и впрямь краше всех заплетали косички, вас обязательно ждет успех в бизнесе, связанном с поддержанием красоты человека. Если ре­бенком вы были сильны в математикевам лучше не тор­говать самому, а тщательно учитывать движение денег и товара. А вот тем, кто ребенком удачно приторговывал всякой всячиной, есть смысл сосредоточиться именно на деятельности, связанной с продажей, — ему лучше стре­миться стать масштабным дилером. Человек, обладаю­щий с ранних лет способностью к убеждению, наоборот, не должен стараться разбогатеть, самостоятельно про­давая товар, его удел — вовлечение людей в бизнес или ра­бота с созданной им командой.

В моей практике был довольно поучительный слу­чай. Ко мне за помощью обратился мужчина, который накануне потерпел крах в коммерческой деятельности — бестоварной маркетинговой сети. Он положил передо мной на стол рекламные проспекты четырех маркетин­говых компаний. В их числе были и страховая компа­ния, и бестоварная сеть, и фирма, занимающаяся про­дажей очистителей воздуха. Мне удалось довольно лег­ко определить направление деятельности человека, которое принесет ему финансовое процветание. Осно­вываясь на разработанных методиках, я, не задумыва­ясь, указал сидящему напротив меня мужчине на рек­ламный проспект той сети, которая, по моему мнению, принесет ему деньги. Указал, а потом сам чуть не схва­тился за голову: это была сеть, продвигающая на рынок исключительно женскую косметику. Но реакция муж­чины удивила меня еще больше: он счастливо улыбался во весь рот. Оказалось, что он уже занимался подобной деятельностью, и весьма успешно. Но друзья и знако­мые отсоветовали продолжать, сказав: для мужика это несолидно. «А я чувствовал, — бил себя в грудь клиент, — именно женская красота приносит мне деньги. Так что сейчас я рад, что вы рекомендуете мне вернуться к этому, когда-то очень успешному для меня виду бизнеса». Мы разговорились, и мужчина признался, что, будучи ребенком, всегда советовал старшей сестре, во что одеть­ся, какого цвета тени или помаду использовать. И сест­ра всегда в точности следовала его советам, так как, по ее мнению, младший братишка смыслил в этом лучше и ее самой, и окружавших подруг.

А вот еще пример. У меня есть клиент — профессор математики. Эта женщина заведует кафедрой в учебном институте. Не секрет, что сегодня и зачет, и экзамен сту­дент может купить за деньги, и многие покупают. Но такие деньги каким-то странным образом никогда не доходили до заведующей кафедрой. Все приличные за­работки приходят к этой ученой женщине... исключи­тельно через стрижку собак. Дело в том, что у моей кли­ентки в детстве был пудель. Будучи девицей, она вирту­озно стригла свою собаку. Так стригла, что все вокруг только диву давались. Потом пудель умер, и занятие было забыто. Прошли годы, была освоена престижная профессия, но всегда, когда не хватало денег, кто-то да обращался к этой даме с просьбой постричь собаку, предлагая за эту услугу весьма солидные деньги.

Но не всегда во взрослые годы так просто опреде­лить, чем надо заниматься, чтобы безбедно жить. Иног­да надо как следует поработать головой, чтобы найти в зрелости применение тому таланту, который обозначил себя в ранней молодости. Вот пример.

Однажды ко мне обратился отставной военный по имени Петр. Петр менял одну за другой сетевые компа­нии в надежде найти ту, в которой ему повезет — пойдут продажи, начнет создаваться структура, но, увы, пока подобных подарков судьба ему не делала.

Я посоветовал горе-бизнесмену мысленно перенес­тись в возраст 10—16 лет и воскресить в памяти, в каком именно занятии он заведомо опережал своих сверстни­ков. Посетитель напряг память, а потом с уверенностью сказал: «Я лучше всех в классе бегал стометровку, даже лучше тех ребят, кто занимался в спортивных секциях и имел разряд». Далее он задал вопрос скорее уже самому себе: «Так что, мне сейчас, в сорок семь лет, стометров­ку бегать? Я смогу. Но кто мне будет за это платить?» «Не надо воспринимать ответ, найденный в талантах детства, столь буквально, — предостерег я. — Тот факт, что в ранней молодости вы превосходили своих ровес­ников в одной из спортивных областей, должен навес­ти вас на мысль, что деятельность, которая заведомо принесет вам деньги, также нужно искать в околоспор-тивной среде». «А ведь вы правы! — вдруг воскликнул Петр. — Знаете, где я имел самые большие деньги за свою жизнь? Когда работал ночным сторожем на одном из московских стадионов. Это было сразу после уволь­нения из Вооруженных Сил. Нужно было кормить се­мью, и я устроился на первую же попавшуюся работу — сторожем на стадион. Дневная жизнь стадиона, кроме должностного оклада, сторожу денег не приносит, а вот ночная жизнь спортивного комплекса — это совсем дру­гое дело. Многочисленные сауны, бассейны, тренажер­ные залы днем принадлежат спортсменам, а ночью в них устремляются "новые русские", и не одни, а чаще всего с девицами. И каждый на входе на стадион что-то да кла­дет в карман тому, кто стоит на страже. Я, например, никогда ничего не просил — сами совали. Но так про­должалось недолго. Кто-то из друзей сказал: "Тебе не­солидно работать сторожем. Ты же отставной офицер, у тебя академия за плечами. Ищи престижную работу". И я стал искать и нашел: одну, другую, третью. Но ни одна из них и близко не давала мне тех денег, какие я имел на стадионе. Разочаровавшись в линейном бизнесе, я ушел в сетевой. Но и там меня ждала участь не луч­ше. Но что же мне делать сейчас? Вернуться обратно сторожем на стадион? Этого сделать нельзя — вакансия занята». «Думайте», — единственное, что я мог посове­товать Петру.

И Петр придумал.

Спустя два месяца он зашел ко мне вновь и расска­зал следующее: «Я проанализировал перечень продук­тов, которыми торговали те сетевые компании, где я состоял. Из перечня я выделил лишь те позиции, кото­рые можно было применять в околоспортивной среде. Как правило, это были кремы, гели и биологически ак­тивные добавки. Я набил ими сумку и отправился на тот стадион, где некогда работал ночным сторожем. Я знал там спортивных врачей и массажистов. Предложил им продукт. Они его охотно купили. Один раз, второй, тре­тий. Причем, покупая, каждый раз произносили одну и ту же фразу: "На днях нам другие торговцы предлагали такой же товар. Мы не взяли, а у тебя почему-то берем. Самим удивительно!" Я подумал: "Может быть, товар покупают у меня потому, что мы были знакомы ранее?" Но, к моему удивлению, в других спортивных заведе­ниях, где я оказывался впервые, незнакомые мне врачи и массажисты поступали так же и говорили то же. Про­дажи пошли. Тогда я решил использовать преимущество многоуровневого бизнеса перед одноуровневым. Я по­думал: "Зачем я бегаю с товаром сам? Давай-ка я выст­рою структуру из медицинских работников спортивных арен. Пусть они самостоятельно распространяют товар, самостоятельно расширяют и углубляют сеть, а я буду только иметь с этого свою прибыль". План показался мне дерзким, ведь до этой поры мне никогда еще не уда­валось построить работающую структуру. А тут, к моему удивлению, удалось. В настоящий момент структура растет, активно работает и приносит мне неплохие за­работки. А я-то думал, что никогда не смогу себя найти на поприще предпринимательства». Подведем итог:

 

ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ К КОНКРЕТНОМУ ЧЕЛОВЕКУ АБСО-ЛЮТНО КОНКРЕТНЫМ ПУТЕМ. ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ БИЗНЕСМЕНОМ, НАДО ЭТОТ ПУТЬ ДЛЯ СЕБЯ НАЙТИ.

Глава 6.






Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2024 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных