Організація оптових закупок товарів.

Значення, суть, мета й принципи закупівельної роботи на оптовому ринку.

Джерела закупівель товарів, їх класифікація.

Обґрунтування вибору постачальників товарів.

Оперативне планування оптових закупівель. Закупівля товарів на основі прямих зв’язків: суть, переваги, умови організації і порядок їх оформлення. Оптові закупівлі товарів на основі товарообмінних операцій.

Організація закупівель товарів на ярмарках і виставках: суть, види, організація підготовки та проведення.

Оптові закупівлі товарів на аукціонах і тендерах: поняття, значення, процедура підготовки та проведення.

Оптові закупівлі товарів на біржах: види та зміст біржових угод, організація й технологія біржових торгів. Організація закупівлі товарів через брокерські контори.

Оптові закупівлі у закордонних фірм.

Питання 1. Значення, сутність, мета й принципи закупівельної роботи на оптовому ринку.

Література: 4, с. 90 – 92; 7, с. 103 – 105.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що оптові закупівлі є необхідною комерційною функцією торговельних підприємств. Суспільне значення цієї комерційної функції полягає у тому, що її результатом визначається обсяг і структура споживання товарів, якість основних процесів відтворення. Оптові закупівлі – це процес прийняття комерційного рішення, завдяки якому констатується наявність ринкової потреби в певних товарах і здійснюється вибір конкретних товарів та їх постачальників із тих, що є на ринку.

Необхідно звернути увагу на значення оптових закупівель для виробників товарів та для роздрібної торгівлі, розкрити основні принципи організації закупівель.

Слід з’ясувати, що зміст закупівельної роботи передбачає:

- підготовчі операції,

- безпосередньо закупівельні операції,

- кінцеві операції.

Запитання для самоперевірки:

1. У чому полягає суспільне значення оптових закупівель товарів?

2. Якими принципами керуються під час організації оптових закупівель товарів?

3. З яких операцій складається закупівельна робота?

Питання 2. Джерела закупок товарів, їх класифікація.

Література: 4, с. 97; 7, с. 105 – 107.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що комерційні працівники повинні систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників.

До джерел надходження товарів відносять галузі народного господарства, що виробляють різні товари народного споживання.

Основними джерелами оптових закупівель споживчих товарів є:

- промислові й сільськогосподарські підприємства, місцева промисловість, індивідуальні виробництва;

- оптово – посередницькі структури;

- закордонні фірми і компанії;

До постачальників товарів відносять конкретні підприємства різних джерел надходження.

В узагальненому вигляді всіх постачальників можна поділити на дві категорії: постачальників – виробників і постачальників оптових підприємств.

За територіальною ознакою постачальники бувають місцеві, міжобласні, республіканські, міжреспубліканські.

За приналежністю до тієї чи іншої господарської системи постачальники бувають нутрішньо груповий та позасистемні.

За формою власності постачальники можуть бути приватні, державні, муніципальні, кооперативні та інших форм власності.

Запитання для самоперевірки:

1. Чи впливає вибір джерел закупівлі товарів на ефективність закупівельної роботи?

2. Як можна знайти джерела закупок товарів?

3. За якими ознаками класифікуються постачальники товарів?

Питання 3. Обґрунтування вибору постачальників товарів.

Література: 4, с. 97 – 99.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що в умовах ринку вибір постачальників є надто відповідальним завданням. Вибір постачальників здійснюється після завершення плану надходження товарів на підприємство. З цією метою складається список можливих постачальників товарів. Джерелами інформації для складання списку є вивчення ринку товарів.

Якщо постачальників багато, то їх вибір здійснюється в два етапи:

2) попередній вибір;

3) кінцевий вибір.

Необхідно звернути увагу на критерії вибору постачальників на першому та другому етапі.

Запитання для самоперевірки:

1. Яке значення має вибір постачальників для комерційної діяльності підприємства?

2. Як впливає чисельність постачальників на критерії їх вибору?

3. Які критерії вибору постачальників є найбільш важливими?

Питання 4. Оперативне планування оптових закупок товарів.

Література: 4, с. 92 – 97.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на мету та етапи оперативного планування оптових закупівель.

Метою оперативного планування є правильна організація оптових закупівель і посилення особистої відповідальності кожного комерційного працівника за виконання планових завдань.

Планують оптові закупівлі у два етапи:

Перший (вихідний) етап – визначення потреби в оптових закупівлях, тобто складання плану надходження товарів на підприємство

H = P + З _к - З_n, де Н – план надходження товарів,

Р – план реалізації товарів,

З _к - норматив запасів на кінець планового

періоду,

З_n - очікуванні запаси на початок

планового періоду.

Для прогнозування попиту населення використовуються такі методи:

- метод екстраполяції ряду динаміки;

- нормативний метод;

- прогнозування попиту з використанням коефіцієнта еластичності;

- метод економіко - математичного моделювання;

- метод експертних оцінок.

Другий етап – складається план оптових закупівель товарів, в якому вказуються джерела закупівлі товарів, строки їх здійснення, відповідальних за проведення закупівель.

Запитання для самоперевірки:

1. З якою метою здійснюється оперативне планування оптових закупівель товарів?

2. Які етапи оперативного планування оптових закупівель?

3. Які методи використовуються для прогнозування попиту населення?

4. Як розраховується план надходження товарів на підприємство?

5. Що вказується у плані оптових закупівель товарів підприємством?

Питання 5. Закупка товарів на основі прямих зв’язків.

Література:, 4, с. 121 – 123.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на сутність прямих зв’язків, їх переваги, умови застосування.

Під прямими зв’язками розуміють безпосередні комерційні відносини між підприємствами – виробниками товарів та послуг і їх споживачами.

Переваги прямих зв’язків:

- Збільшуються доходи роздрібних торговельних підприємств;

- товари закупляються у виробників за нижчими цінами;

- збільшується кількість джерел закупівлі товарів;

- скорочуються шляхи і терміни доставки товарів, прискорюється товарообіг;

- з’являється можливість оперативного впливу на виробника з метою розширення й оновлення асортименту і підвищення якості товарів;

- знижується ступінь комерційного ризику;

Слід з’ясувати, які товари доцільно закупляти за прямими зв’язками. Це продовольчі товари простого асортименту, швидкопсувні товари, деякі непродовольчі товари. Можливість встановлення прямих комерційних зв’язків визначається для кожної товарної групи шляхом розрахунку мінімального товарообороту за формулою:

O min =

де, O min – мінімальний товарооборот, який дозволяє закуповувати товари

на основі прямих зв’язків;

Ni - мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється

ітим постачальником;

Ті - мінімально допустима частота завезення товару від ітого

постачальника;

Важливого значення для забезпечення ефективності закупівель набуває досягнення точки беззбитковості закупівель, тобто такого обсягу закупівель товарів у ітого постачальника, за якого сума валового доходу від реалізації цих товарів покриває суму поточних витрат.

Запитання для самоперевірки:

1. Що розуміють під прямими зв’язками?

2. Які переваги мають закупівлі товарів за прямими зв’язками?

3. Які товари найбільш доцільно закупляти за прямими зв’язками?

4. Як визначається можливість встановлення прямих комерційних зв’язків?

5. Що розуміють під точкою беззбитковості закупівель?

Питання 6. Організація закупок товарів на ярмарках і виставках.

Література: 4, с. 128 – 133; 7, с. 113 – 118.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що ярмарки – це регулярно організовувані комерційні заходи з обмеженим часом проведення для купівлі – продажу товарів чи послуг на основі виставлених зразків, а також демонстрації нових досягнень і технічних удосконалень.

Виставки – це ринкові заходи з обмеженим часом проведення, де виставляються експонати, призначені, переважно, для звичайних відвідувачів (не фахівців), для пропаганди товарної продукції чи послуг і сприяння їх збуту.

Види ярмарків та виставок:

4) за територіальною ознакою:

- міжнародні;

- міжрегіональні;

- регіональні;

5) за товарним профілем:

- універсальні;

- спеціалізовані;

6) за тривалістю і способом проведення:

- короткотривалі;

- пересувні;

- постійно діючі;

- торгові центри;

- торгові тижні.

Необхідно звернути увагу на порядок підготовки та проведення ярмарків, який регулюється “Положенням про порядок проведення міжобласних оптово – промислових ярмарків”, затвердженим Постановою Кабінету Міністрів України від 30.08. 1995 р. № 693.

Загальне керівництво роботою ярмарку здійснює дирекція.

При організації ярмаркової (виставочної) торгівлі виділяють три основні етапи її проведення.

1) попередній

2) організаційний

3) заключний

Запитання для самоперевірки:

1. Які основні ознаки ярмарку та виставки?

2. За якими ознаками класифікують ярмарки?

3. Який порядок підготовки до участі в ярмарках?

4. Які існують етапи проведення ярмарків?

5. В які терміни укладаються договори на ярмарку?

6. Як регулюються розбіжності при укладанні договорів на ярмарку?

7. Яке значення оптових ярмарків в умовах ринкових відносин?

Питання 7. Оптові закупки товарів на аукціонах і тендерах.

Література: 4, с. 142 – 150; 7, с. 155 – 163;

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що товарні аукціони – це спеціально організовані й періодично повторювані у визначених місцях ринки, на яких через публічні торги в заздалегідь зазначений час і у спеціально призначеному місці відбувається продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність того, хто запропонував найвищу ціну.

У проведенні аукціону розрізняють чотири стадії:

1) підготовка аукціону;

2) огляд товарів;

3) аукціонний торг;

4) виконання аукціонної угоди.

Аукціони можуть бути відкритими і закритими.

По технології проведення розрізняються так звані англійські аукціони (починаються з оголошення мінімальної ціни) та голандські аукціони (починаються з оголошення завищеної, стартової ціни).

Слід звернути увагу на суть тендерів, основні етапи їх проведення.

Тендер (міжнародний торг) – це спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень, який передбачає вибір у попередньо визначений термін пропозицій декількох постачальників і укладання контракту із тим з них, пропозиція якого є найбільш вигідною для організаторів торгів.

В залежності від способу проведення розрізняють торги відкриті (публічні), закриті (обмежені або негласні).

Під час проведення торгів виділяють такі стадії: підготовка торгів, подання пропозицій учасникам, вибір постачальника, підписання контракту.

Запитання для самоперевірки:

1. У чому полягає особливість продажу товарів на товарних аукціонах?

2. Які основні етапи проведення аукціону?

3. Чим відрізняються англійські аукціони від голандських?

4. У чому полягає суть та мета тендерів?

5. Яка послідовність проведення тендерів?

6. Що вказується в запрошенні на торги?

7. Які вимоги ставляться до тендерних документів та тендерної пропозиції?

8. Чим відрізняються відкриті торги від закритих?

Питання 8. Оптові закупки товарів на біржах.

Література: 2.2, 4, с. 151 – 171; 7, с.147 – 155;

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що біржі – це регулярно функціонуючий ринок товарів, сировини, цінних паперів.

Товарна біржа – це ринкова установа некомерційного типу, що функціонує як елемент інфраструктури інституціонального ринку, обслуговує його потреби, забезпечуючи оборот великих партій товарів шляхом систематичного проведення організованого торгу.

Головна мета товарних бірж – проведення вільних торгів і укладення контрактів з закупівлі і продажу товарів за ринковими цінами, що складаються під впливом попиту і пропозиції.

Велике функціональне значення біржа має як регулювальник цін. Необхідно з’ясувати основні та допоміжні функції товарних бірж, порядок створення та структуру біржі, контингент учасників біржової торгівлі, організацію проведення біржових торгів, види оборудок і операцій на товарних біржах.

Запитання для самоперевірки:

1. У чому полягає суть біржової торгівлі?

2. Яку роль відіграє біржова торгівля на оптовому ринку?

3. Що таке товарна біржа?

4. У чому полягає роль і основні функції товарних бірж?

5. Хто складає основний контингент суб’єктів біржової торгівлі?

6. Який є основний механізм проведення біржових торгів?

7. Які основні операції здійснюються на товарних біржах?

8. Хто такий брокер?

9. Хто підписує біржовий контракт?

Питання 9. Організація закупок товарів через брокерські контори.

Література: 2.2, 4, с.171 – 174.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що комерційну діяльність на некомерційних за правовим статусом товарних біржах здійснюють брокерські контори і самостійні (незалежні) брокери.

Брокерська контора – це самостійна юридична особа або структурний підрозділ певного господарського суб’єкта, що виконує комерційно – посередницькі функції на тій біржі, на якій вона зареєстрована і придбала право “брокерського місця”.

Необхідно з’ясувати організаційну структуру брокерської контори, види біржових посередників, організацію роботи брокерських контор.

Існує три види брокерських посередників: агенти – брокери, суто брокери, біржові дилери.

Організація роботи брокерських контор включає:

- укладення договорів на брокерське обслуговування;

- погодження з клієнтом умов майбутньої нутрішнь;

- укладення нутрішнь;

- організація своєчасного і повного виконання умов об орудки;

Запитання для самоперевірки:

1. Яке місце і роль брокерських контор у організації біржової торгівлі?

2. Хто становить основний контингент працівників брокерської фірми?

3. Які основні види біржових посередників?

4. Чим відрізняються агенти – брокери від суто брокерів?

5. Як організована робота брокерських контор?

6. Як планується оптова діяльність брокерських контор?

Питання 10. Оптові закупки товарів у закордонних фірм.

Література: 4, с. 176 – 204.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на те, що міжнародна торгівля виконує еквівалентний обмін як товарами, так і послугами.

Контингент її учасників є доволі різноманітним.

Залежно від характеру та цілей діяльності міжнародні суб’єкти оптового ринку поділяють на: комерційні фірми, союзи підприємств, державні органи і відомства та міжнародні економічні організації під ООН.

Об’єктами комерційної діяльності на міжнародному оптовому ринку є товари і послуги, що прямо або опосередковано пов’язані з міжнародним товарооборотом: продукція виробничо – технологічного призначення, предмети широкого вжитку, ліцензії, патенти, технології або різноманітні види послуг.

Міжнародний оптовий оборот країни складається з двох основних частин: реалізації за межі країни (експорту) і ввезення до країни товарів і послуг (імпорту). Організація міжнародної оптової торгівлі включає:

- вивчення попиту і пропозиції на інтернаціональних товарних ринках;

- налагодження комерційних зв’язків між суб’єктами ринку;

- укладення міжнародних господарських документів – договорів, контрактів і угод;

- виконання укладених угод;

- контроль за виконанням сторонами своїх зобов’язань щодо поставки товарів або надання послуг.

Необхідно звернути увагу на види міжнародних оптових операцій: операції купівлі продажу за вільно – конвертовану валюту (експортно – імпортні),зустрічні (товарообмінні) операції; торговельно – посередницькі операції; операції за участю елементів інфраструктури міжнародного товарного ринку.

Процес підготовки і проведення гуртових закупівель на зовнішніх ринках передбачає:

- підготовку до укладення контракту купівлі- продажу товарів;

- укладення контракту;

- організацію виконання контракту.

Укладення торговельних угод здійснюється прямим і непрямим методами.

Необхідно з’ясувати структуру та види зовнішньоекономічних контрактів.

Запитання для самоперевірки:

1. У чому полягає суть експортно – імпортних операцій?

2. Що є об’єктами міжнародного оптового ринку?

3. Хто є суб’єктами оптового ринку?

4. Що охоплює в себе поняття міжнародного оптового обороту?

5. Якими є основні види міжнародних оптових операцій?

6. Яка структура зовнішньоторговельного контракту?

7. Які види зовнішньоторговельних контрактів Ви знаєте?

8. Як здійснюється підготовка і проведення оптових операцій за участю закордонних контрагентів?

9. Які існують методи укладання міжнародних торговельних угод?

Тема 2.3.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: