Главная

Популярная публикация

Научная публикация

Случайная публикация

Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






Закон вероятности в действии




Сложно не согласиться с тем, что когда клиент на ваше предложение отвечает «Нет» это не приятно. Отказ легко может испортить настроение и веру в успех. А когда вера пропадает, то различные методы продаж теряют свою эффективность.

Поэтому стоит иметь в виду следующее утверждение. Все проводимые сделки можно свести к некой математической формуле. В связи с чем и выводится основной принцип закона вероятности — чем больше нет, тем ближе да. Другими словами, на каждой территории, на каждом поле есть какое — то количество клиентов. Определенная часть этих клиентов скажет «Нет». Но соответственно другая часть скажет «Да».

 

 

На любой территории есть лояльные клиенты. Не смотря на то, сколько клиентов не лояльных

Например, на рабочей территории находится 15 человек. 12 из них скажут «Нет» и соответственно 3 скажут «Да». То есть, мы можем на этой территории услышать хоть 12 раз подряд «Нет». Но в конце концов 3 скажут «Да».

Другой вопрос как мы подойдем к лояльным клиентам. Каждое «Нет» может быть, как груз — тормозить нас. С самого начала рабочего дня у нас хорошее настроение и позитивный настрой. Но вот мы услышали первое «Нет» и мы несколько теряем в запале. Потом еще отказ и еще. И в конце концов, когда перед нами потенциальный лояльный клиент мы уже в плохом настроении, у нас вместо улыбки оскал и голос дрожит.

Поэтому стоит понимать — закон вероятности работает. Причем только тогда, когда мы в него верим. Стоит не упускать понимание типов дня — если у нас весь день нет сделок это еще не значит, что день плохой. Возможно все сделки ожидаются в конце дня.

Кто что понял? …………. КТО еще?................ КТО меня удивит? Ок молодцы – Меня радует что вы меня понимаете …. Ребята джус? ОК

Тогда по целям?

кто какие!!!

ФИО______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________

 

"Если тебе скажут, что мечты не сбываются — не верь. Они сбываются, если за них бороться!"






Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2024 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных