Оружие переговоров.

1. Обмен информацией (используется партнерами для разъяснения своих целей, оценки складывающейся вокруг переговоров обстановки, воздействия друг на друга).
2. Распространение информации (способ генерирования благоприятных настроений вокруг своих позиций, и возможность сброса напряженности или, напротив, ее стимулирования).
3. Выявление направленной информации (предназначенных для подталкивания партнера к такому восприятию или толкованию событий).
4. Распознание дезинформации (ложных сведений, подбрасываемых с целью введения в заблуждение).
5. Пропаганда (деятельность, нацеленная на обработку общественного мнения с определенными целями).

При оценке перспектив международных переговоров полезно проанализировать следующее:

- Ключевые тенденции развития мировой политики.

- Положение в интересующем регионе или сфере международной деятельности.

- Цель.

- Возможности (преимущества) собственной страны.

- Возможности партнера или партнеров, включая их положение на международной арене.

- Определение главного переговорщика.

- Пути достижения успеха.

И еще: переговоры должны пользоваться поддержкой общественного мнения страны.

При оценке перспектив переговоров в сфере экономики следует учитывать такие, в частности, обстоятельства, как:

- Ключевые рыночные тенденции на глобальном уровне.

- Положение в конкретном сегменте, в интересующей нише.

- Возможности (преимущества) своей маркетинговой миссии.

- Возможности конкурента или партнера по переговорам.

Вывод состоит в том, что замысел переговоров и решение о их начале должны опираться на всестороннюю оценку всех факторов, от которых зависит их результат.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: