ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
- Археология
- Архитектура
- Астрономия
- Аудит
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерский учёт
- Войное дело
- Генетика
- География
- Геология
- Дизайн
- Искусство
- История
- Кино
- Кулинария
- Культура
- Литература
- Математика
- Медицина
- Металлургия
- Мифология
- Музыка
- Психология
- Религия
- Спорт
- Строительство
- Техника
- Транспорт
- Туризм
- Усадьба
- Физика
- Фотография
- Химия
- Экология
- Электричество
- Электроника
- Энергетика
Место дисциплины в профессиональной подготовке
Место дисциплины «Организация и техника деловых переговоров» определяется всё более возрастающим развитием международных и внутренних коммерческих отношений между субъектами национального и мирового рынков. Работа менеджера непосредственно связана с подготовкой и ведением деловых переговоров с российскими зарубежными фирмами по заключению лицензионных и иных договоров на объекты интеллектуальной собственности.
2.Требования к уровню освоения содержания дисциплины
В результате изучения дисциплины студенты должны:
Знать
- особенности делового разговора и основные требования к нему;
- специфику международных переговоров по передаче прав на интеллектуальную собственность;
- определение понятия, целей и видов переговоров;
- особенности коммерческих, торгово-политических переговоров с государственными, полугосударственными организациями, частными компаниями;
- соблюдение делового этикета и делового протокола при ведении переговоров;
- сущность, структуру, содержание международного лицензионного и иных видов договоров на передачу прав на интеллектуальную собственность;
- порядок ведения переговоров. Основные положения и инструкции о ведении деловых переговоров;
- стратегию и тактику ведения переговоров. Особенности мягкого, жёсткого подхода (торга) и партнёрского (принципиального) подхода;
- невербальные средства общения при деловых переговорах;
- национальные особенности ведения переговоров с деловыми партнёрами различных стран;
Уметь:
− проводить подготовку к переговорам: анализ проблемы, планирование переговоров, решение организационных вопросов и подготовка содержательной части переговоров;
− подготавливать документы в ходе и по окончании переговоров
Иметь навыки:
- анализа результатов переговоров.
Компетенции обучающегося, формируются в результате освоения дисциплины «Организация и техника деловых переговоров»
Процесс изучения дисциплины направлен на формирование элементов следующих компетенций в соответствии с ФГОС ВПО и ООП ВПО по данному направлению подготовки:
ОК-5 – владением культурой мышления, способностью к восприятию, обобщению и анализу информации, постановке цели и выбору путей ее достижения;
ОК-7 –готовностью к кооперации с коллегами, работе в коллективе;
ОК-19 – способностью осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации;
ПК-7 – способностью к анализу и проектированию межличностных, групповых и организационных коммуникаций;
ПК-8 – способностью оценивать условия и последствия принимаемых организационно-управленческих решений.
3.Объём дисциплины и виды учебной работы
| Виды занятий | Всего часов | |
| Очная форма обучения | Заочная форма обучения | |
| Объем зачетных единиц | ||
| Общая трудоемкость | ||
| Аудиторные занятия | ||
| Лекции | ||
| Семинары | ||
| Самостоятельная работа | ||
| Реферат | ||
| Форма итогового контроля | Экзамен | Экзамен |
Содержание разделов и тем дисциплины
Тематический план дисциплины для очной формы обучения
| № п/п | Наименование разделов, тем. | Всего часов | Аудит. занятия | Самост. раб. | ||
| Л | ПЗ | |||||
| Культура делового общения. Роль и место деловых переговоров при проведении коммерческих операций. Особенности международных деловых переговоров при передаче прав на интеллектуальную собственность. Способы ведения переговоров | ||||||
| Подготовка к переговорам. Организационная и содержательная части подготовки к переговорам. Деловой этикет и протокольные вопросы внешнеторговых переговоров. | ||||||
| Этапы ведения деловых переговоров при заключении коммерческих сделок. Типы принимаемых решений по результатам переговоров. | ||||||
| Техника ведения переговоров. Метод позиционного торга и метод принципиальных переговоров. | ||||||
| Тактика ведения деловых переговоров. Приёмы манипулирования, используемые недобросовестным партнёром. Ведение переговоров в неблагоприятных условиях. | ||||||
| Особенности и стили ведения деловых переговоров с зарубежными фирмами различных стран. | – | |||||
| Этапы и особенности ведения переговоров по заключению международных лицензионных договоров. | ||||||
| Проведение деловой игры: «проведение переговоров по согласованию условий и заключению лицензионного договора на изобретение «Каталитический нейтрализатор выхлопных газов» с зарубежной фирмой» | – | |||||
| ИТОГО |
Тематический план дисциплины для заочной формы обучения
| № п/п | Наименование разделов, тем. | Всего часов | Аудит. занятия | Самост. раб. | ||
| Л | ПЗ | |||||
| Культура делового общения. Роль и место деловых переговоров при проведении коммерческих операций. Особенности международных деловых переговоров при передаче прав на интеллектуальную собственность. Способы ведения переговоров | – | – | ||||
| Подготовка к переговорам. Организационная и содержательная части подготовки к переговорам. Деловой этикет и протокольные вопросы внешнеторговых переговоров. | ||||||
| Этапы ведения деловых переговоров при заключении коммерческих сделок. Типы принимаемых решений по результатам переговоров. | – | – | ||||
| Техника ведения переговоров. Метод позиционного торга и метод принципиальных переговоров. | ||||||
| Тактика ведения деловых переговоров. Приёмы манипулирования, используемые недобросовестным партнёром. Ведение переговоров в неблагоприятных условиях. | ||||||
| Особенности и стили ведения деловых переговоров с зарубежными фирмами различных стран. | – | – | ||||
| Этапы и особенности ведения переговоров по заключению международных лицензионных договоров. | – | – | ||||
| Проведение деловой игры: «проведение переговоров по согласованию условий и заключению лицензионного договора на изобретение «Каталитический нейтрализатор выхлопных газов» с зарубежной фирмой» | – | |||||
| ИТОГО |
Содержание разделов и тем дисциплины
Тема 1. Культура делового общения. Роль и место деловых переговоров при проведении коммерческих операций. Особенности международных деловых переговоров при передаче прав на интеллектуальную собственность
Деловой разговор как особая разновидность деловой речи. Основные требования к деловому разговору. Речевой этикет. Применение логических законов в деловой речи. Логические правила аргументации. Способы опровержения доводов оппонентов.
Роль и место деловых переговоров в коммерческих операциях. Поиск и выбор партнёра по переговорам. Способы установления контактов.
Проведение предварительных переговоров. Способы ведения переговоров.
Специфика объектов интеллектуальной собственности как предметов переговоров. Объекты и субъекты переговоров. Сущность лицензионных договоров.
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: