Основные элементы переговоров

1. Предмет переговоров. (О чем мы будем договариваться? Как мы определим, что является предметом взаимных притязаний?)

2. Интересы и цели сторон. Общие интересы, общие цели. (В чем состоят мои интересы? В чем состоят интересы партне­ра? В чем мы оба заинтересованы? В чем специфика и сход­ство наших намерений? Каковы наши цели, каких результа­тов мы хотим добиться на переговорах? Каких результатов мы хотим добиться в дальнейшем?)

3. Легитимность. (По каким правилам мы будем договаривать­ся, каким нормам будем следовать?)

4. Стандарты принятия решений. (На какие стандарты, пре­цеденты мы будем ориентироваться в принятии решений?)

5. Опции (варианты решений) (Какие конкретные решения можно выложить на стол?)

6. Обязательства участников переговоров. (Какие обязатель­ства должен взять на себя я? Какие обязательства должен взять на себя партнер?)

7. Ресурсы. (Какие у меня есть ресурсы для выполнения реше­ний и обязательств? Какие у партнера есть ресурсы для вы­полнения обязательств и решений?)

8. Участники переговоров. (Кто является истинным участни­ком переговоров? Кто, кроме прямых участников заинтере­сован в результатах переговоров?)

9. Контроль за выполнением решений. (Кто и как будет конт­ролировать выполнение решений?)

РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ __________ 145

10. Санкции. (Предусмотрены ли конкретные санкции за конк­ретные действия партнеров? Какие санкции за какие действия предусмотрены? Кто обеспечивает выполнение санкций?)

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: