По каждому сегменту

· Емкость рынка сегмента;

· Категория покупателя;

· Характер покупки (простая или сложная, рутинная и пр.);

· Критерии оценки;

· Целевая аудитория. Кто потребитель данного товара в данном регионе или сегменте? Его возраст, доход, интересы, образ жизни, что для него важно и престижно, что он читает и смотрит, насколько он образован, насколько он квалифицирован (при продаже высокотехнологичных товаров), каким языком он говорит, понимает ли он жаргон и терминологию данной области? Как покупают товар? Как его используют? И так далее и тому подобное.

· Потребности, наличие скрытых потребностей.

Внешняя среда

Компания работает на рынке, условия которого она не контролирует.

Конкуренты

· Конкуренты по сегментам и в регионе;

· Сравнительный анализ товаров;

· Их маркетинг и реклама.

Законодательство

На деятельность компании влияют юридические нормы, законодательные акты и патенты. Их нужно знать. Особенно ограничения, касающиеся товарных категорий, с которыми работает фирма.

Научно-технические достижения

Научные и технические достижения в своей и смежных областях могут повлиять на многое в компании, в частности на ее товарную политику.

Примечание: по материалам книги А.П. Репьев, «Мудрый рекламодатель» – М.: «Эксмо», 2005 г., 352 стр.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: