II. Работа с возражениями.

Они спрашивают:

1). «А это сетевой маркетинг?»

Ответы:

«Мы работаем только по опту, разницу между оптом и розницей понимаете?..... ну вот и хорошо»

«У нас есть сеть офисов, сеть складов, Вы имеете ввиду прямые продажи и каталоги?...это не к нам, распространять ничего не надо, у нас опт…».

2). «А надо что-то вкладывать?»

О: «Куда вкладывать?)) (с улыбкой)Вы звоните на работу устраиваться или в банк???

3). «А какой оклад у вас?»

О: студенты « доход 7- 10 первый месяц работы, после адаптации увеличиться…»

Исполнители «доход 13-15 первый месяц работы, после адаптации увеличиться…»

Руководители «доход 25-30 первый месяц работы, после адаптации увеличиться…»

Крутые или не знаете что ответить «Это всё на собеседовании обсуждается. Доходы очень серьёзные: есть и 15 и 20, есть и 40.. Подъезжайте, пообщаетесь с руководителем» (этот вариант вообще в 99% случаев работает).

4). «А у вас по трудовой книжке?»

О: «Оформление официальное по контракту международного образца, все гарантии коммерчески от компании мы предоставляем»

«А соц. пакет есть? »

О “Свои коммерческие предложения по соц. пакету компания предоставляет. На собеседовании познакомитесь с вариантами. Записывайте адрес.”

5). «А надо что-то покупать?»

О: «Вы на работу пришли устраиваться или в магазин?»

У Вас будет скидка на весь ассортимент склада 20%, при желании можете что-то приобрести для себя, некоторые сотрудники покупают, но заставлять никто не будет =)

6). «А клиентов самим искать?»

О: «Клиенты сами звонят, сами приходят».

7). «А кто занимается поиском клиентов?»

О: «Всё очень просто: мы сотрудничаем с рекламным агенством, издательствами и типографией, поэтому клиенты приходят по рекламе. (иногда добавить Вам нужно будет только заключать договора на размещение рекламы)».

8). «А сколько зарабатываете лично Вы?»

О: «Конкретную цифру называть Вам не буду. Но доход на 3* 10-12000 (на 4* 15-18000; на 5* 20-25000 и т.д. вилкой)

9 ). «А почему у вас так много народу? У вас текучка??»

О: «У нас новый филиал, несколько офисных помещений и склад тоже здесь. Корпорация несколько отделов…в корпорациях всегда сотрудников много, направления работы разные..

10). «А я уже был на Ленина в офисе.Это то же самое?»

О: «У нас в Туле офис единственный такой от Московского. Остальные работают по рознице, прямые продажи каталоги. Опт от розницы понимаете, чем отличается? Мы не ищем клиентов, не продаём, занимаемся оформлением и выдачей товара.»

11) Это компания Тяньши?

- Что вы имеете в виду?... Продавать - распространять что-либо вам не нужно. На складе имеется товар различных торговых марок, но вы напрямую с товаром не работаете! (У вас офисная работа с 9.00 до 18.00 на приём звонков.)

12)Аааа! Я у вас там уже была!

-Замечательно! Вашу кандидатуру не одобрили?... Я предлагаю вам снова пройти собеседование, в какое время вам удобно подъехать: сегодня-завтра?

13) А что у вас такое, я звоню по 5-ому объявлению и снова диктуют ваш адрес?

-Ничего удивительного- у нас идёт расширение штата офисных сотрудников, вы уже записались к кому-то? К кому?? (К Дмитрию Олеговичу Казанцеву) Что ж прекрасный руководитель! Подъезжайте!

14) Как называется фирма?

-Тула- Консалт Записываете адрес?

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: