FAQ ПО НЕЙРОННОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ

Ниже приводятся ответы на вопросы, которые чаще всего задавали нам клиенты «ONE COUCH» на семинарах, по телефону, в переписке, пройдя процедуру нейронной модернизации. Возможно, вы найдете среди этих ответов тот, который подходит к возникшему у вас вопросу. Кроме того, не стесняйтесь задавать нам вопросы через сайт www.onecoacli.com/theanswer.

В.: Имеет ли значение порядок, в котором я выполняю упражнения?

Разумнее всего начинать с медитации, потратить несколько минут на очищение сознания, прежде чем приступать к иным процедурам. Однако применительно к видению, утверждениям, аудио- и визуальным материалам, «ментальным фильмам» и нейронному коннекту наилучшего порядка выполнения процедур не существует. Мы описали свой порядок, а вы вольны выбирать тот, который устроит лично вас.

Как и с физическими упражнениями, с помощью которых вы разрабатываете все мышцы, а не какую-то конкретную, предпочтительно использовать различные инструменты, материалы и подходы. Но главное — определите, что работает для вас. Мы не даем рецепта, которому необходимо следовать в точности, иначе ничего не получится. Мы всего лишь перечисляем ингредиенты, из которых, если постараться, выйдет отличный сэндвич. А каковы правила приготовления сэндвича? Самое простое — булка снаружи, а начинка внутри, и это. пожалуй, все. Дальше уже сугубо личные предпочтения.

В.: Тридцать минут? Не знаю, смогу ли я выделять на это целых полчаса каждый день — это же прорва времени!

Что ж. если тридцать минут для вас многовато, сколько именно вы можете выделить? Или сформулируем иначе: по-вашему, сколько времени вы готовы потратить на преображение вашей жизни и достижение целей? Пятнадцать минут? Семь? Мы знаем, что вы — занятой человек. Мы все занятые, но поймите, пожалуйста: важно, прежде всего, не то, сколько времени вы уделяете упражнениям, а то, что вы их вообще делаете — и делаете каждый день.

Тридцать минут в день — идеал, но даже если вы готовы посвятить упражнениям всего семь минут, спустя месяц вы увидите феноменальные результаты — конечно, если не станете тратить эти семь минут впустую и будете заниматься регулярно, каждый день. Пятнадцать минут вместо семи — и результаты окажутся поистине фантастическими. Не забывайте, когда вы начнете медитировать, стрессы постепенно начнут исчезать, вы будете идти по жизни твердо и уверенно, а мир вокруг словно замедлится, так что времени вдруг прибавится, и будет хватать на все.

В.: Я чувствую себя неловко, читая утверждения вслух. Это нормально?

Это совершенно нормально, однако постарайтесь справиться с неловкостью. В конце концов, создание видения — это риск, который в известном смысле сродни первому прыжку с парашютом или первому погружению с аквалангом. Ваше тело буквально вибрирует от предостерегающих химических сигналов: «Опасность! Опасность! Ты выходишь за пределы комфортной зоны!» Вы можете воспринимать эти сигналы в следующей форме: «Это глупо инеестественно».

Создание и запечатление нового видения требуют мужества, поскольку вы преодолеваете собственные убеждения. Большинство людей стремятся лишь к тому, что они считают возможным, но вы должны двигаться к невозможному. Как писал Роберт Браунинг: «И все ж должно стремленье превышать / Возможности, — не то к чему нам небо?»' Мы говорим, что ваши стремления должны кардинально превосходить возможности, иначе к чему жить?

Если вы хотите достичь своих целей, вам необходимо пройти через процедуру конструирования новых убеждений. Вы не можете ждать, пока новые убеждения утвердятся самостоятельно, да этого и не произойдет, пока вы в них не поверите, а последнее не станет возможным, пока вы не проделаете необходимых шагов по превращению идей в ментальные привычки. Сначала вы создаете видение, затем вырабатываете убеждения, которые его подкрепляют, а потом передаете эти новые убеждения своему подсознанию. И на этом этапе ощущение неловкости пропадает.

В.: Я посетил множество семинаров и потратил тысячи долларов на подсобные материалы и консультации, но моя жизнь никак не изменилась. Я понимаю, о чем вы пишете, однако мои действия не приносят результатов. Можете что-нибудь подсказать?

Прежде всего, проверьте собственные утверждения и убеждения. Когда вы говорите что-то наподобие: «Моя жизнь никак не изменилась», вы постулируете пребывание в том самом состоянии, которое вроде бы стремитесь изменить! Будьте чрезвычайно осторожны в том, что говорите себе, тщательно подбирайте слова, потому что вас слушает нечто весьма и весьма могущественное.

В.: Моя основная проблема в том, что я постоянно откладываю решения и упражнения. Что вы порекомендуете?

Начните с того, что измените свои убеждения — с «Я постоянно откладываю решения», на «Я действую и добиваюсь результатов». Как только новое убеждение закрепится в вашем подсознании, оно окажется истинным.

В.: Мне за семьдесят, и очень жаль, что я не узнал об этой методике раньше. Теперь, наверное, слишком поздно что-либо менять?

Измениться никогда не поздно. Ведь результат настолько поразителен, что по сравнению с ним не имеют значения ни возраст, ни иные «привходящие» обстоятельства. За последние десять лет, на протяжении которых мы делились своим опытом, нам поступили десятки тысяч писем от людей из разных стран; в этих письмах рассказывалось, как методика помогла заработать деньги, вернуть здоровье, укрепить отношения в семье и в целом сделать жизнь полнее и счастливее, чем эти люди считали возможным.

Что касается пожилых людей, скажем еще вот что: недавние исследования показали, что эта методика существенно уменьшает риск возникновения болезни Альцгеймера. Создавая новые нейронные связи (пластичность!), вы тем самым поддерживаете здоровье мозга.

В.: Как мне выявить убеждения, которые препятствуют моему росту? Моя компания зарабатывает 500 000 долларов в месяц, но я хочу удвоить эту сумму, поднять ее до миллиона. То есть я живу неплохо, но не так хорошо, как мне хочется, — и не знаю, что меня сдерживает. Как мне узнать, на чем фокусироваться каждый день?

Если вы хотите узнать, какое «программное обеспечение» использует ваш мозг, оцените результаты своей деятельности. Мы обычно используем термин «текущие финансовые способности».

В данный момент, как следует из ваших слов, ваши текущие финансовые способности составляют около 6 миллионов долларов в год. Если вы хотите увеличить эту цифру до 10 или до 15 миллионов, нужно сменить «программное обеспечение» мозга, изменить ваши представления о том, что возможно лично для вас и для вашей компании. Регулярно медитируя и используя другие составляющие методики нейронной модернизации (помните, комплексность — залог успеха!), вы перекалибруете свою психокибернетическую систему и перенастроите те нейронные структуры подсознания, которые, как вам кажется, вас сдерживают.

В заключение скажем следующее: когда мы рассуждаем о сознании и подсознании применительно к достижению успеха, мы тем самым добиваемся того, чтобы ваша ретикулярная формация увидела возможности роста до 10 или 15 миллионов дохода, вместо того чтобы цепляться за нынешние 500 000 долларов в месяц. Каждый день «сбрасывайте» свои текущие финансовые способности посредством методики нейронной модернизации. И не забывайте пример с астронавтами: переходный процесс может нанять месяц.

В.: Как мне узнать, что мое подсознание перестроилось желательным для меня образом?

Вы начнете сомневаться, испытывать тревогу и страх по поводу того, что собираетесь делать. Всякий раз, когда будет возникать несоответствие между тем, на что «запрограммировано» подсознание, и тем на что ориентируется сознание, вас станут одолевать сомнения, беспокойство и страх.

Для начала просто отмечайте эти несоответствия и постарайтесь понять, что таким образом ваше подсознание посылает вам сигнал, опираясь на текущие убеждения, а не на те, которые вы хотели бы иметь. Помните, новым убеждениям требуется около тридцати дней, чтобы закрепиться. Используйте методику нейронной модернизации, и с каждым днем упражнений беспокойство, страх и сомнения будут становиться все менее ощутимыми.

Поймите себя, будьте решительны и неуклонно двигайтесь в избранном направлении.

В: Я усиленно бомбардирую свое подсознание и замечаю, что все вокруг действительно меняется! Даже мое отношение к жизни изменилось. Почему все происходит так быстро и нельзя ли притормозить?

Когда вы перенастроите свой мозг, он примется искать в окружающем мире образы, которые соответствуют вашему новому видению, и ваша жизнь начнет меняться. Вы увидите то, чего раньше не замечали, станете ловить частоты, которых ранее не улавливали. Тормозить не следует; наоборот, продолжайте визуализировать видение и произносить утверждения и убедитесь, что они в точности описывают жизнь, к которой вы стремитесь.

К примеру, если вы беспокоитесь, что ваш бизнес сделался слишком успешным и у вас не остается времени на семью и на самого себя (на чтение, на изучение чего-либо или на иные потребности), просто внедрите в свое видение дополнительные элементы, которых в нем недостает.

Помните, это ваше видение. Его создаете вы, и никто другой.

В.: Ваша программа меня вдохновила, я присоединился к ней и добился успеха. Но я боюсь, что мои прежние убеждения вернутся, и я окажусь там, где когда-то начинал. Как мне не утратить фокус?

Первый способ — убедитесь, что вы привержены тому, что делаете. Пишите себе записки, скажем, в начале каждой недели, характеризуя собственное отношение к бизнесу. Второй способ — задумайтесь о приглашении консультанта; для этого мы и создавали «ONE COUCH». Хороших специалистов много; по -расспрашивайте своих деловых партнеров — наверняка кто-то из них прибегал к услугам консультантов. И третий способ — включите в список своих утверждений фразу, которая переведет ваше беспокойство в позитивную категорию, например, такую: «Я создаю новый фундамент для дальнейшего развития своего бизнеса».

В.: Приступив к процедуре, я записал свои способности, свои цели на ближайший год, видение, утверждения и все остальное. Насколько важно пересматривать записанное и как часто это нужно делать?

Игра не заканчивается никогда, не забывайте этого. Всякий раз, ставя более высокие цели, задаваясь новыми устремлениями, намечая новые ориентиры, вы должны заново передавать образы своему подсознанию. Мы занимаемся этим более двадцати лет, движемся от цели к цели. Устанавливая финансовую планку для нашей компании, мы повторяем процедуру уже с иными параметрами, и все наши сотрудники делают то же самое. Так и должно быть.

В.: Можно ли бомбардировать подсознание аудиозаписями и смотреть при этом на доску визуализации или нужно делать все последовательно?

Вы имеете дело с суперкомпьютером поистине невообразимой мощности. Он способен делать куда больше, чем мы можем представить. Не беспокойтесь относительно того, справится ли он с задачами, которые вы перед ним ставите: вам не исчерпать его возможностей за всю свою жизнь.

В.: В своем видении я использую формулировку «свободен от долгов», но беспокоюсь по поводу того, что мое подсознание сфокусируется на слове «долг», и в результате я получу именно то, чего стремлюсь избежать. Прав ли я?

Отличный вопрос! Очень важно формулировать свое видение и цели в позитивных терминах. При этом вполне допустимы такие фразы, как «свободен от долгов», «свободен от тяги к алкоголю» или «свободен от тяги к наркотикам». Ассоциации, возникающие в мозгу, вполне однозначны: мы подсознательно фокусируемся на слове «свободен», так что настраиваемся на нужную частоту (а не на частоту долгов, алкоголя или наркотиков). У нас богатый опыт использования таких фраз, и еще ни разу нам не доводилось наблюдать отрицательным эффект их употребления. Мы все прекрасно знаем, что означает словосочетание «свободен от долгов». С другой стороны, фразы вроде такой: «Я не позволяю самодурам ломать мою жизнь», по нашему мнению, описывают словесную картину того, чего человек на самом деле не хочет. Куда лучше сказать что-нибудь вроде: «Я привлекаю в свою жизнь только тех людей, которые ценят меня, уважают и действуют в моих лучших интересах».

В.: Я делаю упражнения уже неделю и замечаю, что становлюсь раздражительным. Это побочный эффект методики нейронной модернизации?

Вы абсолютно правы. Внедряя в свое подсознание новую идею или новую цель, вы создаете новую вибрацию, которая порождает когнитивный диссонанс с вашими текущими убеждениями. Вы создаете новые нейронные структуры, соответствующие вашим новым убеждениям, и в то же время позволяете прежним структурам атрофироваться. Но эти прежние структуры» соответствующие убеждениям, которых вы более не придерживаетесь, обладаю! высоким сопротивлением благодаря годам бытования в вашем мозгу и пытаются устоять. Тем самым в вашем мозгу и вашем теле возникают конфликтующие сигналы, которые могут проявляться внешне в форме раздражительности или стресса. Так работает нейрокибернетическая система.

Так что вполне можно сказать, что раздражительность является побочным эффектом методики нейронной модернизации. Вы вынуждаете свой мозг перейти на более высокий уровень функционирования, и тело производит соответствующие химические сигналы. Но помните — наибольший рост происходит на границе хаоса. Наслаждайтесь сумятицей в мыслях и ощущениях: она означает, что вы на верном пути.

В.: Я понимаю, как устроен наш мир. Я начал работать с видением и утверждениями, но не сумел сформулировать их в законченном виде. Мне не заставить себя проделать упражнения. Подскажите, как быть.

Если вы обнаружили, что нам не удается закончить необходимые приготовления, спросите себя: «Какими байками я оправдываю свое нежелание?» Налицо ваш привычный способ действия. Если вы, что называется, приволакиваете ногу, спросите себя — почему? Каковы причины вашего нежелания выполнять упражнения? Возможно, виной всему ваши прежние ментальные привычки.

Также вы можете спросить себя вот еще о чем: «Как моя бездеятельность сказывается на моем бизнесе и моей жизни? Не лучше ли измениться?» Вы не рискуете ничем, кроме прежних привычек, а перспективы у вас самые радужные.

В.: Какие мотивационные аудиозаписи вы рекомендуете? Может, имеются какие-то особые кассеты или диски?

Есть несколько мастеров мотивации, которые самостоятельно добились успеха в жизни и ныне делятся своим опытом. Но повторимся: главное — не информация, а ее использование. Так действует закон притяжения. Если вы подобны большинству людей, в Вашем распоряжении уже куда больше информации, чем вы в состоянии обработать.

Мы все склонны считать, что за ближайшим углом нас ожидает чудо — новый гуру, новая запись, новый семинар или новая книга. Да, в этой фразе присутствует определенная ирония — в конце концов, вы держите в своих руках как раз «очередную книгу». Но дело в том, что, сколь бы ни была содержательна информация, она не принесет пользы до тех пор, пока будет пребывать исключительно в сознании. Вы должны использовать ее, применить, причем таким образом, чтобы она проникла в ваше подсознание. Лишь в этом случае любая информация окажется полезной для вас и поможет изменить вашу жизнь.

В.: Мне удалось материализовать несколько желаний, включая увеличение дохода и новую работу. В то же время я не уверен, чего на самом деле хочу.

Если вы полагаете, что не знаете, чего хотите, догадайтесь, какие инструкции получает ваше подсознание. Вот именно: «Я не знаю, чего хочу». Работайте над собой, дайте своей ретикулярной формации новый поисковый запрос. Например, такой: «Я хочу, чтобы мое подсознание подкинуло мне новые возможности того, чего я мог бы достичь», а потом стимулируйте подсознание.

Спросите себя: «Знай, я, чего хочу достичь, как бы выглядел результат исполнения моих желаний? Как бы я себя чувствовал?» Вопросы, которые вы задаете себе, очень, очень важны. Помните, мы обращаемся к бездонному источнику ресурсов. Мы должны переступить через нынешние достижения и нынешние убеждения и подняться на более высокий уровень мышления.

И еще одно: осмысляя свои желания, обращайте внимание на то, что именно меняется и как это происходит.

В.: Что делать, если я все выполняю, а результата как не было, так и нет?

Вернитесь к законам природы, которые мы обсуждали. Законы природы работают всегда, даже когда нам кажется, что они не действуют. Вопрос лишь и том, как они работают. Вы уверены в четкости своего видения? И регулярно практикуете методику нейронной модернизации?

Вспомните закон созревания. Если вы хотите сбросить десять фунтов веса, есть два способа это сделать. Лишний вес можно удалить хирургическим путем за несколько минут. Также можно заняться гимнастикой, соблюдать диету и постепенно, шаг за шагом, приближаться к своему идеальному весу. Этот процесс может растянуться на недели и месяцы, но так вы с большей вероятностью не наберете лишний вес снова. А сработать этот способ обязательно сработает.

С финансами дело обстоит точно так же. Можно уповать на выигрыш в лотерее или ограбить банк — чем не способы быстрого обогащения? Вот только первое маловероятно, а второе — противозаконно. Или же можно посадить семя — сформировать видение и позитивные утверждения в подкрепление своих финансовых устремлений. В этом случае на реализацию потребуется значительно больше времени, зато все будет законно и произойдет неизбежно. Подождите, пока семя прорастет, поливайте его и пропалывайте сорняки, и из этого семени вырастет плодовое дерево.

В.: Я слышал, что одни люди рекомендуют утверждения короткие, в одну фразу, а другие — развернутые, описательные. Какие предпочитаете вы и почему?

Единственное, что имеет здесь значение, — какие утверждения срабатывают для вас. Мы сами используем различные формулировки. Но о правильных или неправильных по конструкции речи не идет. Короткие утверждения легче запомнить, и они могут оказаться весьма могущественными. Длинные утверждения оставляют больше места для подробных описаний, то есть для «расцвечивания» и насыщения мысленного образа. Работают же те и другие. Выбирайте по себе. И испробуйте оба варианта.

В. Какими досками визуализации вы пользуетесь?

Как упоминалось в главе 7, Джон использует несколько досок. Одна из них — его «доска достижений», посредством которой он напоминает себе обо всем, чего достиг. Вторая — «доска здоровья», где он помещает изображения такого тела, к какому стремится, стиля жизни, которого добивается, и тексты соглашений, заключенных с самим собой касательно здоровья. На третью доску он прикрепляет фотографии вещей, которые хотел бы приобрести, — часов, машин и т. д., а также занятий, которые хотел бы попробовать, — например, управлять реактивным самолетом.

В.: Как отличить дискомфорт, связанный с изменением убеждений, от дискомфорта, проистекающего из движения в неверном направлении?

Замечательны и вопрос! Спросите себя: «Движусь ли я туда, куда мне хочется? В направлении, которое мне по душе? К тому, что меня действительно привлекает?» Или даже так: «Достойна ли эта цель моей жизни?»

Вполне естественно, мы часто выбираем неверное направление, и приходится вносить поправки и менять курс. Обнаружить, что необходимо сменить направление движения, — вовсе не то же самое, что потерпеть неудачу. Всякий раз, преодолевая себя, мы испытываем дискомфорт. И в то же время нечто внутри нас стремится к росту и ищет воплощения. Это наша творческая сторона. Но внешнее «я» предпочитает статус-кво.

Нужно помнить, что перемены — залог всего. Такого явления, как статус-кво, на самом деле не существует: это иллюзия. Мы постоянно меняем направления движения и в этом смысле постоянно покидаем «зону комфорта». Вопрос лишь в том, в каком именно направлении мы движемся. В том, которое выбрали сами, или просто плывем по течению?

В.: Можете поподробнее рассказать о нейронном коннекте? Хочу убедиться, что делаю все правильно

Представьте себе, что вы голосуете на дороге, чтобы кто-то довез вас из пункта А в пункт Б. При нейронном коннекте вы используете существующие в вашем мозгу нейронные паттерны, чтобы подбросить новую идею к месту назначения. Вы вспоминаете нечто и связанные с этим нечто эмоции, происходит выброс химических веществ — и новая идея получает средство передвижения.

В.: Нужно ли произносить утверждения вслух? Утверждения можно произносит вслух или про себя, как вам удобно. Если вы непривычны к публичности, встаньте перед зеркалом и смотрите на свое отражение, одновременно произнося утверждения. Вот что произойдет: вы испытаете сильную неловкость, наблюдая за собой. Вы можете даже почувствовать себя полным идиотом! Но не бросайте упражнение: как только это ощущение начнет проходить, значит, процесс перенастройки мозга начался.

В.: Я верю в постановку финансовых целей, выходящих за пределы моей зоны комфорта. «Я без усилий зарабатываю 10 000 долларов в месяц» — такова моя цель. Но что, если я не достигну этой цели и через несколько месяцев? Не возникнет ли у меня в сознании когнитивный диссонанс? |

Случиться может всякое, но спросите себя: что вы делаете помимо упражнений по нейронной модернизации для достижения своей цели? Если менеджер по продажам ставит себе целью зарабатывать 10 000 долларов в месяц, но не поднимает телефонную трубку, чтобы связаться с клиентом, его цель не реализуется. Утверждения сами по себе не принесут результата, нужна стратегия. Подкрепляющая эти утверждения, и нужны действия в соответствии со стратегией.

Вот почему закон действия является столь важным дополнением к закону притяжения, и вот почему так важно последнее из пяти обязательств (помните главу 6?): «Работайте день за днем».

Квантовая вселенная не отзовется, если вы просто будете щелкать пальцами. Она разумна. Когда вы «размещаете заказ», создавая четкую мысленную картину желаемого и отправляя этот образ в квантовое поле через свое подсознание, вселенная выполняет заказ наиболее эффективным, экономичным и адекватным способом. В итоге выполненный заказ может существенно отличаться от вашего представления, но он не появится, пока вы не начнете предпринимать необходимые действия.

У вас есть стратегия, подкрепляющая утверждения? Если есть и вы действуете, значит, в урочный срок перед вами откроются новые возможности.

В.: Визуализируя, я слышу в своей голове голос: «Это невозможно!» Как мне его заглушить?

Прежде всего запомните, что это нормально и не является негативным фактором. Ваша психокибернетическая система делает именно то, для чего она предназначена. Вы можете слышать: «Тебе не хватает сообразительности, ты недостаточно опытен, ты мало знаешь о бизнесе, тебе не хватит духа...», но на самом деле система говорит следующее: «Внимание! Смена курса! Эй, у штурвала, меняем курс!»

Знаете, как поступаю я, когда слышу этот противный голосок в своей голове? Я смеюсь и творю себе: «Гляньте-ка, кто у нас проснулся! Моя психокибернетическая система! Какая все-таки великолепная штука человеческий мозг!» — и продолжаю визуализировать.

В.: Как мне быть с негативными мыслями, которые появляются против моего желания?

Хороший вопрос. Доктор Дэниел Дж. Амен, главный врач клиники «Амен» и автор книги «Измени сознание, измени жизнь», придумал замечательный термин — автоматические негативные мысли (АНМ). или «мураши». Последнее название объясняется тем, что порой кажется, будто эти мысли, словно муравьи, копошатся у вас в мозгу.

Мураши маршируют колонной -Ура! Ура!

Мураши маршируют колонной — Ура! Ура!

Мураши маршируют колонной.

Один замирает внезапно,

И все вдруг валятся наземь,

Прямо под дождем.

Шмяк, шмяк, шмяк...

Не правда ли, отличное описание надоедливых «черных» мыслей, которые время от времени посещают каждого из нас? Порой кажется, что эти негативные мысли живут собственной жизнью, этакая колония злобных маленьких чудовищ, обосновавшаяся в нашем мозгу.

Но, что бы мы ни чувствовали, в реальности этого не происходит. Это ваши мысли, а не чужеродная сила, и они подвластны вам. Эти мысли порождает ваш мозг, который, так уж устроено природой, обожает общаться. Мозг посылает сигналы постоянно. Голосок в вашей голове — псевдоматериализация нейронов, отправляющих электрические и химические импульсы через «синаптическую пропасть».

Так что, если вы хотите избавиться от этого голоса, перестаньте спрашивать, как это сделать, поскольку иного способа, кроме медитации, не существует. Определите настроение внутреннего голоса, позитивен он или негативен. Убедите свой мозг извещать вас всякий раз, когда внутренний голос просыпается. Зачастую «мураши» маршируют в сознании так долго, что мы приучаемся их игнорировать. Нужно добиться того, чтобы вы слышали их каждый раз, когда они подают голос. Передайте такой заказ на свою «нейронную кухню»: «Как только появляются негативные мысли, сообщать об этом моему сознанию».

Затем, когда они в очередной раз проявятся и вы их осознаете, попробуйте изменить заряд, превратить негатив в позитив. Когда вы поймете, что думаете: «Звучит неплохо, но для меня не сработает», заставьте себя подумать так: «Звучит здорово — и мне подходит как нельзя лучше!» Когда поймете, что думаете: «Это слишком сложно», отвечайте себе: «Это чертовски легко, и от меня не потребуется ми малейших усилий». Когда придет мысль: «Я недостаточно умен и не заслуживаю успеха», подумайте так: «Я готов, время удачное, и никто не заслуживает успеха больше меня!»

ТРАНСФОРМАЦИЯ «МУРАШЕЙ»

Хотя мы утверждаем, что это просто — и так и есть, — легко вам не будет. Понадобится время, возможно, придется вооружиться бумагой и ручкой и дни напролет наблюдать за собственными мыслями, чтобы распознать, что именно сообщают ваши АНМ. Если негативные мысли свободно крутились в вашем сознании десятилетиями, не удивляйтесь, что на их обнаружение потребуются дни, если не недели. Усилия того стоят: выследите АНМ, услышьте, что они сообщают, а затем потратьте время на формулирование совершенно противоположных, позитивных фраз. Запишите эти фразы и прибавьте их к своему списку утверждений.

Если вам кажется, что это лишнее, бесполезная фата времени, подумайте еще раз. Пусть вы уверены, что ваше сознание все контролирует, на самом деле оно контролирует лишь крохотную толику вашего мышления. В крошечном пруду водится огромная рыбина — и заправляет всем ваше подсознание. — огромный кит. если продолжать «рыбную» аналогию.

Причина, по которой стоит потратить время и силы, чтобы записать позитивные мысли, заключается в том, что в них как раз и проявляет себя ваше сознание. Используйте логические способности лобной доли, чтобы сформулировать те мысли, какие вы хотите иметь, - а затем передайте их своему подсознанию, и пусть оно реализует их потенциал.

Каким образом происходит передача? Через повторение. Точно так же вы учитесь водить автомобиль, точно также скрипач-виртуоз запоминает неудобные выверты пальцев, и зрителям потом мнится, что он не прилагает ровным счетом никаких усилий.

Признайте, что вы владеете ситуацией. Те нейронные паттерны, которые «запускали» негативные мысли, мало-помалу прекратят это делать, а если вновь соберутся, то обнаружится, что перед ними возведен прочный барьер. Пока вы повторяете снова и снова позитивные мысли, соответствующие им нейронные структуры становятся все крепче. При этом вы понижаете вдобавок «порог» новых структур, облегчая мыслям воспроизведение, и получается замкнутый круг.

Как долго это длится? Вообще-то все происходит мгновенно. Когда появляется негативная мысль, в ваш кровоток выпускается химический сигнал, в точности соответствующий этой мысли. А если вы сумеете перехватить мысль при зарождении и заменить ее новой, позитивной мыслью, вы тем самым моментально измените заряд электрического импульса. Это, в свою очередь, изменит содержание химического сигнала, и в результате ваш мозг получит такое сообщение: «Эй, я прекрасно себя чувствую!»

Этот процесс происходит мгновенно, но отсюда не следует, что привычка меняется столь же быстро. Если целая армия крошечных демонов маршировала в вашем сознании несколько десятков лет, неразумно полагать, будто вы способны справиться с АНМ за ночь или даже за неделю. Будьте терпеливы. Эти мысли сразу не уйдут — но рано или поздно такое случится. Вы словно пропалываете старый газон и даете новым семенам возможность и пространство прорасти. Нужно время — вспомните закон созревания.

Не забывайте также, что мы рассуждаем не о фантазиях психолога-самоучки, растиражированных желтой прессой. Все, что мы излагаем на этих страницах, основано на открытиях фундаментальной науки, совершенных в последнее десятилетие благодаря новым технологиям, которые позволили заглянуть в человеческий мозг и наблюдать за его деятельностью в реальном времени, изучать пациентов, страдающих депрессиями, стрессовыми состояниями и иными хроническими проявлениями сомнений, беспокойства и страха.

Возвращаясь к вопросу: да, нужно время, но когда вы приступите к упражнениям, то поразитесь тому, как быстро все меняется Поначалу вам будет казаться, что усилия не приносят результата, но вскоре процесс потечет словно сам собой, как если бы вы толкали машину с заглохшим двигателем: максимальные усилия необходимы, чтобы сдвинуть ее с места и привести в движение, а затем сам вес автомобиля будет толкать его вперед. Не успеете оглянуться, как автомобиль покатится резво, — и тут заведется двигатель. Запрыгивайте в салон, и вперед! Мышечным усилиям, которые нужны для толкания машины, соответствует сфокусированная сила лобной доли вашего мозга, а двигателю автомобиля — мощь вашего подсознания.

В вас скрыты все озарения, все способности, все ресурсы, потребные для построения бизнеса вашей мечты и создания идеальной жизни. В вас таится гений, жаждущий проявить себя. От вас требуется лишь научиться тому, как подключаться к феноменальному источнику бессознательного.

Глава 9

ВЕХИ В ЖИЗНИ: ИСТОРИЯ МЮРРЕЯ

Когда я был еще ребенком, моим родителям сказали, что у меня снижена способность к обучению и я никогда не достигну в жизни многого. Через год после того, как был поставлен этот диагноз, меня забрали из общеобразовательной школы в Торонто и перевели в заведение, «призванное отвечать специфическим потребностям» — иначе говоря, в школу для детей, которые не успевают в обычных школах. Ожидалось, что, окончив школу, я пойду работать на завод. Первая компания, в которую я устроился на работу, отправила меня чистить канализационные стоки в сотне футов под землей. И я полагал, что эта работа целиком отражает уровень моих способностей.

Но я не хотел жить жизнью «ниже среднего», не хотел жить даже средней жизнью. Я отчетливо представлял, как мне добиться финансовой свободы, и последнее было недостижимо до тех пор, пока я оставался на низкооплачиваемой работе. Кроме того, я осознал еще одно обстоятельство: два типа, руководивших компанией по очистке канализации, были ничуть не умнее меня самого.

Со временем я покинул канализацию и пошел работать на завод, где мне доверили управлять прессом, штамповавшим алюминиевые чайники. Потом я сменил несколько работ, ни одна из которых не была особенно привлекательной, но в конце концов произошел некий внутренний сдвиг, и я радикально изменил свою жизнь.

В ту пору я работал в «Белл Канада», фирме с оборотом 50 миллиардов долларов, крупнейшей на тот момент телефонной компании в мире. Я был техником, тянул кабели, выезжал по заказам и ставил клиентам розетки. За годы работы в «Белл» я неоднократно слышал жалобы клиентов на грабительские тарифы монополии. «Если бы мы только могли выбирать», — твердили они. Наслушавшись этих жалоб, я стал спрашивать людей: «Если я организую телефонную компанию, вы согласитесь работать со мной?» Ответ чаще всего оказывался утвердительным.

Когда в 1979 году канадскую сферу телекоммуникаций приватизировали, я увидел возможность начать собственное дело. Я ничего не знал ни о том, как управлять фирмой, ни о том, как ее организовать. Тем не менее я обладал тем, чего недоставало большинству моих коллег, — приверженностью делу. Я знал, что надежная связь улучшает жизнь, и потому обеими руками ухватился за открывшуюся возможность. Кроме того, я разбирался в телефонах и понимал, что рынок нуждается в конкуренции. Выбор был прост - либо я остаюсь наемным сотрудником и продолжаю получать скромную зарплату, либо учреждаю собственную компанию. И в возрасте двадцати четырех лет я покинул «Белл» и отправился в самостоятельное плавание.

За предыдущие двадцать лет я твердо усвоил, что никогда не добьюсь многого. Тем не менее я всегда стремился к большему, и это стремление было слишком сильным, чтобы пропасть втуне. В глубине души я понимал, что приспела пора формировать новые убеждения. Теперь-то я знаю, что самостоятельно набрел на Методику нейронной модернизации, но в то время я знать не знал, что именно делаю, — просто делал.

Опыт перехода из недр канализации в кресло главы компании научил меня кое-чему, что способно было изменить мою жизнь: построение успешного бизнеса — вовсе не теоретическая физика. Я не раз сталкивался с людьми чрезвычайно умными, сведущими. Намного превосходившими меня своими знаниями. Однако отнюдь не они руководили компаниями, да и далеко не всегда они жили жизнью, о которой стоило бы мечтать.

Я понимал, что успех в бизнесе послужит для меня пропуском в ту жизнь, какую я себе воображал, и знал, что путь к успеху лежит не через академические познания, а через выявление ключевых элементов управления бизнесом — любым бизнесом — и через умение заставить эти элементы взаимодействовать. А в том, что смогу сделать это, я не сомневался.

Мне пришло в голову, что моя «неспособность к обучению» на самом деле есть просто иной взгляд на мир. Джон привык опираться на интуицию, я же чаще всего поступаю с точностью до наоборот. Мой мозг обрабатывает информацию в фрагментированной и последовательной форме. Не скажу, что я много читаю или провожу много времени в теоретических размышлениях. Я практик, работаю методично и поступательно, анализирую и выполняю; жизнь приучила меня к прагматичности, и я обнаружил, что смогу «отточить» прагматизм до степени, когда мне достаточно беглого взгляда на какую-либо компанию, чтобы понять ее проблемы и предложить способы их решения.

ШКОЛА СИНЯКОВ

Моя телефонная компания «Альтернатив коммьюникейшнл Инк.» (торговая марка «Олл-Тел») стала первым конкурентом «Белл Канада», и я провел в телефонном бизнесе еще несколько лет — пока не ощутил вкус успеха.

Не могу сказать, что успех пришел легко: все-таки мы конкурировали с крупнейшей телефонной компанией мира, а также с телекоммуникационными гигантами США, Европы и Азии, вступившими в схватку за новый рынок Моя компания была не столько готова к конкуренции, сколько решительно настроена. Мы получили немало синяков и шишек. Несколько лет спустя мои брак распался, зато я кое-чему научился в бизнесе. Одинокий отец с полуторагодовалой дочерью на руках, я отошел от дел и следующие несколько лет провел в к качестве наемного работника.

Я устроился в компанию «Телекоммьюникейшнз терминал системс» (ТТС), которая рассчитывала создать первый канадский телекоммуникационный холдинг с охватом всех провинций (до той поры в каждой провинции действовали свои законы и правила). Я помог компании добиться ее цели, создав торговый отдел и доведя его оборот до 60 миллионов долларов. Затем я взял паузу и постарался взглянуть на свою жизнь со стороны. Итак, вот он я, опять помогаю заработать деньги кому-то другому. Я понял, что настала пора возвращаться в бизнес.

Я основал инновационную компанию «New opportunities corporation» («New Co»), которая ориентировалась на поиск новых технологий. Одной из первых фирм, с которой мы заключили договор о сотрудничестве, была компания, предложившая революционный способ оцифровки аудиоинформации. Вы видели когда-нибудь выставленный на продажу дом с табличкой «Продается» и указанием, что дополнительную информацию можно получить из передач местной FM-радиостанции? Если да, вы видели одну из наших технологий в действии. Постепенно мы стали владельцами двух лицензии на FM-вещание в Канаде и США и стали сотрудничать с агентствами по недвижимости, аэропортами и сетью «Макдоналдс».

«New Co» со временем превратилась в компанию-«инкубатор», которая помогала новым проектам в сферах масс-медиа, машиностроения, импорта, производства и распределения энергии и некоторых других. Мы выступали как инвестиционная компания, но не просто финансировали новые начинания, а активно участвовали в реализации проектов, в том числе в управлении и маркетинге.

После пяти лет работы в «New Co» я согласился на должность одного из директоров медиа-компании с оборотом 350 миллионов долларов в год, владевшей двадцатью шестью радиостанциями, тридцатью или более журналами и пятьюдесятью пятью газетами. Я проработал у них два года, создал региональное представительство и затем двинулся дальше и стал партнером группы, владевшей частной телесетью. Возможно, вам приходилось в ожидании посадки на рейс коротать время за просмотром передач на мониторах в аэропорту; мы первыми в Америке стали предлагать аэропортам эту услугу.

К тому времени я сформулировал для себя правило: не задерживаться на одном месте работы более трех-четырех лет. Мне не была интересна (и не интересна сейчас) карьера в конкретной сфере бизнеса, и также меня не интересовало продолжительное руководство какой-либо компанией Мне любопытно основывать компании либо развивать уже существующие, открывать им дорогу к успеху, а потом двигаться дальше.

Познав изнутри многие отрасли, от телекоммуникаций до сетевого маркетинга и индустрии развития личности, я «отточил» свой прагматический подход и решил, что пора опробовать его в серьезном деле — построить что-нибудь по-настоящему большое, что называется, с нуля.

«INDIAN MOTORCYCLES»

Я всегда был фанатом мотоциклов. В 1994 году я купил себе футболку с изображением мотоцикла «Индиан» и подумал: «Эх, а ведь когда-то это была вещь!» В свое время «Индиан» превосходил популярностью «Harley Davidson», но компания закрылась в 1953 году. Тем не менее бренд оставил такой след в истории, что, хотя с банкротства компании минуло более полувека, он по-прежнему символизирует качество, надежность и стиль жизни.

Эти мысли пребывали в моем бессознательном, когда я покупал футболку с изображением «Индиан», и, когда я оказался готов к этому, закон притяжения переместил их в мое сознание. В 1997 году, через три года после покупки футболки, мне позвонил приятель. Рик Дженовезе, и сообщил, что хочет купить долю в компании, владеющей правами на изготовление одежды с лейблом «Индиан». Я изложил Рику стратегию, которая, по моему мнению, могла привести предприятие к успеху; он выслушал меня, обдумал мои слова и решил, что сам не хочет этим заниматься. Но я чувствовал, что это проект, за который стоит взяться, и в итоге собрал группу инвесторов и сделал предложение о покупке названия «INDIAN MOTORCYCLES».

За это название боролись около дюжины конкурентов, включая тех, что имели куда больше опыта и средств, нежели мы. Никто не верил, что группа из Канады может на что-либо претендовать, но мы полагали иначе — и наша вера помогла одержать победу. Наше предложение в 23 миллиона долларов — только за имя — приняли, и мы стали владельцами «INDIAN MOTORCYCLES».

Прежде чем приступить к производству, мы добрых полгода планировали и анализировали, то есть выполняли действия, о которых подробно рассказывается на страницах этой книги. Мы постирались в точности определить, каков наш идеальный клиент, какая бизнес-модель оптимальна для нас, а также какие стратегии и какая тактика наилучшим образом соответствуют этой бизнес-модели. Передо мной отчитывались пять президентов, и мы сделали все, чтобы деятельность компании отвечала нашим целям и видению, как общим, так и личным.

Прежде всего мы убедились, что выявили ключевые элементы бизнеса и обеспечили их успешное взаимодействие. Приходилось следить за тем. чтобы не погрязнуть в деталях, и всегда представлять себе общую картину, не терять четкости видения и фокуса и преобразовывать фокус в действия, способные вознести «INDIAN MOTORCYCLES» на вершину.

Когда наконец началось производство, мы постарались извлечь из бренда все возможное. Мы открыли развлекательный центр «INDIAN MOTORCYCLES», комплекс площадью 30 000 квадратных футов, включавший в себя пятизвездный ресторан и магазин одежды. Потом мы открыли еще два комплекса, расширили сеть до 800 магазинов и стали выпускать в совокупности 450 товаров с лейблом «Индиан».

Также мы, конечно, выпусками мотоциклы. На самом деле! Наш деловой партнер Рэй Сотело владел компанией «California MOTORCYCLES», и вместо того чтобы организовывать собственное предприятие, мы заплатили Рэю 20 миллионов долларов, приобрели у него завод и сменили название. В Гилрое, штат Калифорния (это чесночная столица мира), после реконструкции появился полностью автоматизированный завод по производству мотоциклов. Мы заключили контракты с 250 торговыми салонами и открыли сервис-центр. Помимо выпуска типовой модели «Индиан» мы также изготовили несколько тысяч мотоциклов по спецзаказам и организовали отдел частных заявок, привлекший около тысячи клиентов.

Только за первый год мы получили доход 75 миллионов долларов, а стоимость компании возросла до 300 миллионов долларов; мы стали крупнейшим работодателем Гилроя и второй в мире компанией по производству мотоциклов из тех, чьи штаб-квартиры находятся в США. История успеха «INDIAN MOTORCYCLES» привлекла внимание средств массовой информации, о нас рассказывали CNN, ABS, NBC, журнал «Forbs», сотни газет, радиостанций и журналов по всему свету, а также две тысячи веб-сайтов в семи странах. ¹

КУБИК РУБИКА

Я поведал историю «INDIAN MOTORCYCLES» не для того, чтобы похвастаться, но чтобы проиллюстрировать свой тезис. С основания «All-Tel» в 1979 году я участвовал в тринадцати успешных бизнес-проектах, помогал создавать корпорации и развивать стартапы в таких отличных друг от друга сферах, как благотворительность, розничная торговля, масс-медиа, производство потребительских товаров, инновационные технологии, обучение, энергетика, электронная коммерция, программное обеспечение и индустрия развлечений. Я помогал тысячам других компаний увеличить доходы и прибыли. Опыт работы с этими другими компаниями убедил меня в том, что управлять успешным бизнесом несложно — надо лишь смотреть на бизнес под правильным углом.

¹ В 2000 году я оставил «Индиан» ради других проектов; к сожалению, дела компании пошли не лучшим образом, и в 2004 году она обанкротилась. В настоящим момент ее купили и снова реструктурируют. — Примеч. Мюррея Смита.

Представьте, что вам завязали глаза, усадили в кресло и дали в руки кубик Рубика. Если вы станете передвигать его грани случайным образом, туда и сюда, рано или поздно у вас наверняка получится собрать все цвета. Однако потребуется вас кормить и вводить в туалет, поскольку времени на сборку кубика уйдет немало. Сколько именно? По подсчетам ученых, около шести миллиардов лет.

Это долго, не правда ли? Теперь немного изменим условия эксперимента. Снова завяжем вам глаза, усадим в кресло и дадим в руки кубик, но на сей раз «пустим в комнату человека, который досконально знает правила сборки цветов. Он не будет подсказывать вам, станет лишь говорить «Да» или «Нет» всякий раз, когда вы поворачиваете грань.

Укоротит ли эта помощь время сборки? Безусловно. На то, чтобы собрать кубик, понадобится уже не шесть миллиардов лет, и даже не миллиард. Сколько конкретно? Менее двух минут.

Ваш бизнес похож на кубик Рубика куда больше, чем вы можете себе представить. И дело не в том, что ваш бизнес столь же сложен. (У кубика Рубика, в конце концов, всего шесть цветов и шесть граней.) Дело в том, что при каждом повороте грани вы сталкиваетесь с выбором. Откуда вам знать, куда повернуть ту или иную грань? Вложить ли рекламные средства в прямую рассылку, в веб-сайт или в рекламу на радио? Что именно отвечать, когда вас спрашивают: «И чем же занимается ваша компания?» Что говорить в рекламе? А когда рекламная кампания не принесет желаемых результатов, как понять, что в ней следовало бы изменить? На разгадку всех этих головоломок у вас может уйти шесть миллиардов лет — или две минуты.

К примеру, в 2002 году, через два года после ухода из «INDIAN MOTORCYCLES», я возглавил канадское представительство «Дэйв и Бастерс», знаменитой сети ресторанных комплексов. Доходы компании стремительно снижались (на 30 % от оборота в 16 миллионов долларов), стоимость упала с 9 до 1 миллиона долларов, и компания оказалась не в состоянии платить по счетам. После процедуры, аналогичной той, что описана в этой книге, доходы прекратили падать и снова начали расти.

Как и с кубиком Рубика, если не знать, на каком этапе куда повернуть конкретную грань, нам понадобились бы годы на поиск оптимального решения, а у канадской «Дэив и Бастерс» этих лет не было. Но мы знали, куда крутить, и всего восемь месяцев спустя продали компанию за 8 миллионов долларов, восьмикратно увеличив ее стоимость.

Неважно, владеете ли вы малым предприятием или комнанией из списка «Форчун 500», водопроводчик вы или дантист, менеджер фитнес-центра или владелец такого центра, — принципы успеха в бизнесе для всех одинаковы. Создание бизнеса вашей мечты — в любой сфере — есть систематический процесс, который можно свести к следующему: вы должны выделять из всех потенциальных направлений своей деятельности несколько ключевых направлений, ключевых элементов и заниматься именно ими, причем каждый день.

Глава 10

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: