Глава 10: В поиске идеальных

Навыков продаж

Резюме

Совершенство приходит с опытом.

Никто не может назвать себя идеальным продавцом, потому что всегда будут

находиться те, кто не станет покупать ваш продукт, несмотря на все

старания. Здесь оказывают влияние множество факторов, и не стоит

принимать на личный счёт свои неудачи в этой области – причина не всегда

кроется в вас или в вашем продукте – но вы точно можете совершенствовать

свои навыки продаж.

Это улучшение приходит с практикой. Чем больше вы делаете попыток

продать, тем больше учитесь. Вы узнаёте, что работает, а что - нет. Вы

узнаёте, каким клиентам вы можете продавать, а каким - нет. Вы учитесь

различать реальных покупателей и "туристов". Вы учитесь, с чего лучше

начинать диалог с посетителями, чтобы оказывать на них максимальное

влияние.

Это постигается с опытом. Здесь очень важно не опускать руки после

неудачи. Если у вас не получается что-то кому-то продать, просто измените

подход. Возможно, потерпев неудачу в попытке продать, вы увидите, в чём

именно была ошибка. Или не увидите. Главное - продолжать прилагать

усилия.

Помните о следующем:

1. Нет никаких гарантий, что человек купит именно у вас, какие бы усилия

вы ни прилагали. Однако вы всегда можете увеличить вероятность продажи.

Для этого можно сделать продукт более привлекательным для покупателей.

2. Помните, что ваш продукт не будет вечным, чем бы он ни был. Вот почему

вам следует постоянно улучшать его, добавляя новые версии, обновления и

прочее.

3. Каждая неудавшаяся продажа чему-то вас учит. Такое обучение помогает

лучше продавать.

4. Всегда смотрите, как продают свой товар другие. По сути, покупайте у них.

Смотрите, что убеждает людей покупать у других. Интернет - лучшее место

для таких исследований.

5. Всё время совершенствуйтесь. Продолжайте развиваться. Завтра вы

будете продавать лучше, чем сегодня, просто потому что вы продолжаете

стараться.

Продажи - это несложно. Вам нужно только знать, что именно работает.

Опыт прекрасно этому учит.

Заключение

Продажи - это искусство.

И подобно другим видам искусства, оно не даётся от рождения.

Но нет никаких причин, почему бы вы не могли стать в нём профессионалом.

Теперь у вас на руках всё, что нужно знать, чтобы стать лучшим продавцом.

Всего вам наилучшего!!!

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: