Вот пример из американской практики.
Товар продается на условиях: скидка 1% при платеже в 15-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 30 дней. Уровень банковского процента — 10% годовых.
Поскольку 24,2% > 10%, есть смысл воспользоваться предло- жением поставщика: отказ от скидки обойдется на 14,2 процент- ных пункта (или более чем вдвое) дороже банковского кредита.
Решим еще одну задачку?
Предлагаемое условие оплаты: 3/15, net 45. Покупатель же опла- чивает на 20-й день и спокойно пользуется скидкой. Разделяем ли мы гнев поставщика? (Банковский процент все тот же — 10%).
* В контрактах это принято обозначать так: 1/15, net 30.
Наши симпатии всецело на стороне поставщика. Но при этом мы с Читателем подмечаем, что увеличение продолжительности льготного периода способно привлечь покупателей; упущенную же выгоду поставщика (скидки, ожидание, хотя и сокращенное) можно считать своеобразной ценой победы в конкурентной борьбе.
Оплачивать счета все-таки надо добросовестно. Поставщик из предложенной задачки имеет все основания для взыскания недополу- ченной суммы, возможно, и с процентом за каждый день просрочки.
Подведем некоторые итоги.
Спонтанное финансирование представляет собой относи- тельно дешевый способ получения средств; такое кредитование не требует от клиента обеспечения и привлекает достаточно длительными сроками льготного периода, qu
Читателю еще не захотелось испробовать эт&г метод на своем предприятии? Или Внутренний Голос уже намекает на высокие банковские процентные ставки, длительное прохождение плате- жей по банковским каналам и низкую платежную дисциплину? Но, может быть, стоит заложить неделю-две задержки платежей и процентов 40-50 годовых (цена отказа от скидки при банковской ставке 30 процентов) в свою систему скидок? И, конечно, в лю- бом случае рекомендуем внимательно рассчитывать размер ски- док, а не назначать их произвольно, наспех, как это обычно дела- ется в текучке оперативной хозяйственной работы.
Эффективность управления текущими активами и текущими пассивами можно также повысить, разумно используя учет вексе- лей и факторинг с целью превращения ТФП в отрицательную ве- личину и ускорения оборачиваемости оборотных средств.
Действующее законодательство по вексельному обращению дает определение векселя и подробно регламентирует действия всех персонажей вексельных операций, поэтому нет смысла оста- навливаться на этих вопросах. Интерес сейчас вызывает только главное экономическое предназначение учета векселя: немедлен- ное превращение дебиторской задолженности поставщика в
деньги на его счете. Но за это удовольствие приходится платить. В буквальном смысле «Время — деньги» (рис. 15).
Тыс. руб.
Ноября
Декабря
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|