Запас Ожидаемый Порог

прочности, % '

и точно так же —- 350 плакатов: 850 плакатов х 100 = 41%.

Объем продаж предприятия Марии M. может снизиться на 350
единиц, выручка может упасть на 41%, но убытков это пока не
принесет.

8. Неблагоприятная ассортиментная структура может оказать
пагубное влияние на результаты бизнеса и увеличить связанный с
ним риск. Одним из главных, но, как будет показано в дальней-

шем, не единственным критерием оценки ассортиментной струк-
туры служит коэффициент валовой маржи. Низкое значение это-
го коэффициента сопровождает ничтожные прибыли и даже
убытки. При продаже двух видов плакатов Мария M. будет иметь:

Показатель	Обычные плакаты	Большие плакаты	-......... "*■ ц Итого
Цена реализации на еди- ницу товара, ам. долл. Переменные издержки на единицу товара, ам. долл.	3,5 2,1	6,0, 3,92,
Валовая маржа на едини- цу товара, ам. долл. Планируемый объем про- даж, шт. Планируемая валовая маржа, ам. долл. Средняя валовая маржа на единицу товара, ам. долл.	1,4 400 560,0	2,08, 500 1040,0	1600,0 = 1,778
Порог рентабельности предприятия, усл. ед. [Порог рентабельности от- дельных товаров, шт.			= 394

Расчеты показывают, что порог рентабельности всего предпри-
ятия составляет 1927 ам. долл. Он складывается из продажи 175
обычных плакатов и 219 больших: (3,5 ам. долл. х 175) + (6 ам.
долл. х 219) = 1927 ам. долл.

Имея товары в ассортименте, необходимо прежде всего вычис-
лить среднюю величину валовой маржи на единицу условного
продукта (лучше всего использовать при этом метод средневзве-
шенной, но здесь для упрощения расчета взята среднеарифмети-
ческая величина). Далее ведут расчет обычным порядком, а по-
следний шаг состоит в том, что порог рентабельности, выражен-
ный в условных единицах, делят на пороги рентабельности кон-
кретных товаров.

На практике используются и другие методы определения по-
рога рентабельности отдельных товаров ассортимента, различаю-
щиеся способом решения главной проблемы: как «разбросать»
постоянные издержки предприятия на конкретные товары? Мож-
но было бы, например, распределить постоянные издержки про-
порционально удельному весу переменных издержек на данный
товар в структуре издержек всего предприятия. Но одним из наи-

более распространенных и точных способов является взвешива-
ние постоянных издержек по той доле выручки, которую обеспе-
чивает данный товар в суммарной выручке предприятия. Мария
M. сделала бы такой расчет для планируемой выручки в сумме
(3,5 ам. долл. х 400) + (6 ам. долл. х 500) = 4400 ам. долл., предва-
рительно вычислив, что обычные плакаты дадут 0,32 этой вы-
ручки, а большие — 0,68:

Показатель	Обычные плакаты	Большие плакаты	Итого
ам.долл.	долей едини- цы	ам. долл.	долей едини- цы	ам. долл.	долей едини- I цы
Выручка от реа- лизации	1400,0		3000,0		4400,0
Переменные из- держки	840,0	0,6	1960,0	0,653	2800,0	0,637
Валовая маржа	560,0	0,4	1040,0	0,347	1600,0	0,363
Постоянные из- держки	700,0 х х0,32= =224,0		700.Ox х0,68= =476,0		700,0
Порог рента- бельности пред- приятия, ам. долл.					=1930,0
Порог рента- бельности от- дельных товаров, ам. долл.	= 560,0		= 1370,0
Порог рента- бельности от- дельных [товаров, шт.	= 160	=229*

* округлено

Из наших вычислений следует, что порог рентабельности в
сумме 1930 ам. долл. может сложиться из продажи 160 обычных
плакатов и 229 больших.

Проверка: (3,5 ам. долл.х 160) + (6,0 ам. долл.х 229) =
= 1930 ам. долл.

Итак, порог рентабельности предприятия в денежном выраже-
нии оказывается практически одинаковым вне зависимости от
методов анализа, однако складываться эта выручка может из раз-
ных объемов реализации отдельных товаров. Мария M. должна

сравнить шансы быть проданными для обычных и больших пла-
катов и выбрать соответствующий вариант формирования порога
рентабельности. Если обычные плакаты продаются быстрее, то
можно ожидать, что в жизни порог рентабельности сложится ве-
роятнее всего так, как это показал второй вариант расчета.

9. Ранее уже было показано, что, если бы Мария M. торговала
только обычными плакатами, то порог рентабельности ее пред-
приятия составил бы 1750 ам. долл. Продав 400 таких плакатов,
Мария M. выручила бы всего 1400 ам. долл. и получила бы убыт-
ки вместо прибыли. Продавая оба вида плакатов и выручая 4400
ам. долл., Мария M. снижает порог рентабельности предприятия
до 1930 ам. долл. и имеет запас финансовой прочности в сумме
(4400 ам. долл. — 1930 ам. долл.) = 2470 ам. долл., что составляет
56,1% выручки от реализации. Но, если Мария M. решит торго-
вать только большими плакатами, то порог рентабельности пред-
приятия составит (700 ам. долл.: 0,347) = 2017,2 ам. долл., и вы-
ручка за большие плакаты (3000 ам. долл.) перекроет его с запа-
сом финансовой прочности 32,8%. Все данные свидетельствуют о
преимуществах торговли обоими видами плакатов вместо како-
го-либо одного.

ПОВТОРЯЕМ ВАЖНОЕ ПРАВИЛО.

I Выручка по каждому из товаров должна превышать прямые за- 1
траты (переменные и прямые постоянные). Тогда каждый рубль,
полученный сверх прямых затрат, вносит свою лепту в покрытие

I постоянных затрат всего предприятия и дает увеличение прибыли. \