Пять сил конкуренции по М. Портеру

Английский учёный Майкл Портер.

Анализ пяти сил Портера включает в себя три силы «горизонтальной» конкуренции (угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы) и две силы «вертикальной» конкуренции (рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей). Графически модель пяти сил конкуренции можно представить следующим образом:

Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий:

покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не взаимодействуют и не сговариваются;

цена определяется структурными преимуществами (создавая входной барьер);

нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

Угроза выхода на рынок новых соперников

Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые соперники, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции. Риск входа потенциальных конкурентов зависит от высоты барьеров входа в отрасль. Если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы.

1) Капитальные издержки новичков для входа в отрасль.

2) Верность брэнду и расходы на переманивание потребителей.

3) Действия контролирующих органов. Правительственные органы могут запретить или ограничить доступ на определенный рынок с помощью лицензий и разрешений, повышая затраты компаний на начальном этапе.

4) Недоступность каналов сбыта. Новичку в отрасли придётся бороться за доступ к каналам сбыта, искать своих клиентов, что повлечёт дополнительные затраты.

Сила давления поставщиков

Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.

Сила давления покупателей

Представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе. Учитывается способность потребителей влиять на компанию, а также чувствительность и реакция потребителя на изменение цены.

Давление со стороны субститутов

Существование полностью заменяющих продуктов - серьезная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и ее прибыльность. Учитывается наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены.

Прямая конкуренция действующих участников рынка

Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и т. д.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: