Структура ринку одягу

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Найменування проекту: Інтернет-магазин жіночого одягу та аксесуарів «Jeena.com.ua».

Цілі проекту:

 Оцінка ефективності проекту;

 Відкриття нового Інтернет-магазину жіночого одягу та аксесуарів «Jeena.com.ua»;

 Отримання доходу;

 Створення нових робочих місць;

 Відрахування податкових платежів до бюджетів усіх рівнів.

Стадія розвитку бізнесу: організація нового бізнесу.

Ініціатор проекту:

Битюкова Євгенія Володимирівна

Привабливість проекту:

Які товари найуспішніше продаються в Інтернеті сьогодні?

1. Різна побутова та електронна техніка;

2. Комп'ютери та всі супутні до них товари;

3. Одяг та взуття.

Якщо раніше складно було уявити, як можна купувати одяг в Інтернеті, то сьогодні ми бачимо, що саме одяг, яку купують через Інтернет, на третьому місці за популярністю серед всіх товарів.

Той факт, що все більше і більше покупок здійснюються в Інтернеті, підтверджує і те, що в 2010 році частка інтернет-продажів в загальному товарообігу країни становила менше 1%. А сьогодні цей показник становить вже 2% і, як прогнозують експерти, до 2015 року буде становити 5%.

Для порівняння, частка інтернет-продажів в загальному товарообігу країн Європи та США сьогодні близько 15%. Пов'язано це, перш за все, з тим, що в цих країнах досить добре розвинений Інтернет. Однак і в Україні зона інтернет-покриття активно розширюється.

З усього вищесказаного висновок напрошується сам собою: у найближчі роки гарантовано будуть рости продажі, що здійснюються в Інтернеті. І інтернет-торгівля буде одним з найперспективніших напрямків розвитку бізнесу в Україні.

Джерела фінансування:

Власні кошти: 64730 грн.

Показники ефективності проекту:

Виручка - 7063183 грн.

Витрати по поточній діяльності - 6832633 грн.

Обсяг інвестицій - 2655161 грн.

Чистий прибуток - 207 341 грн.

Чистий грошовий потік проекту - 80573 грн.

Чиста приведена вартість - 117 474 грн.

Простий період окупності - 1 рік.

Дисконтований період окупності - 1 рік.

Внутрішня норма прибутковості - 148%

Рентабельність інвестицій - 7,93

2 ОПИС ПІДПРИЄМСТВА

Планується відкриття Інтернет-магазину на платформі PromUA компанії ТОВ ««УАПР». Напрямком Інтернет-магазину буде - продаж жіночого одягу та аксесуарів. Доставка товару буде здійснюватися за допомогою кур'єрських служб.

Територія охоплення: по всій Україні.

В якості постачальників будуть обрані компанії, які здійснюють дрібнооптову та роздрібну торгівлю.

Товар буде відповідати наступним характеристикам:

 Вікова категорія товару - від 16 до 25 років і 25-40 років.

 Асортимент: верхній жіночий одяг, кофти, штани, спідниці, сумки, тапочки, шапки, шарфи, рукавички.

Назва магазину - «Jeena.com.ua».

Організаційно-правова форма - ТОВ «Інтернет проект плюс».

Місцезнаходження магазину: м Харків. На початковому етапі робота буде вестися в домашніх умовах.

Режим роботи інтернет-магазину: цілодобово.

Чисельність персоналу: 2 людини.

Процес торгівлі буде виглядати наступним чином.

Рисунок 1 - Торговий процес підприємства

3 3 ТЕХНІЧНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Для організації роботи магазину необхідно укласти договір з ТОВ «УАПР» і створити сайт на їхній платформі. Створення та дизайн сайту буде здійснюватися самостійно. За умовами компанії «УАПР» ТОВ «Інтернет проект плюс» повинно буде вносити щорічну абонентську плату в розмірі 4300 грн.

Для оплати товару будуть встановлені платіжні системи, що дозволяють здійснювати безготівкові платежі. Грошові кошти перераховуватимуться на р / з ТОВ «Інтернет проект плюс». Для зручності роботи компанії доцільно встановити систему «Банк-клієнт» у обслуговуючого банку.

Для організації роботи компанії крім НМА потрібні будуть наступні основні засоби.

Таблица 1 – Основні засоби

Наименование	Количество	Изображение
Компьютер
МФУ

4 ЗАКОНОДАВЧІ АСПЕКТИ

1. Установчий договір.

2. Статут.

3. Протокол зборів засновників.

4. Копія свідоцтва про взяття на податковий облік.

5. Коди держ. статистики КВЕД.

6. Ліцензійний договір з ТОВ «УАПР» на надання послуг з надання сервісу.

7. Договір з компанією ТОВ «Нова Пошта» на надання кур'єрських послуг.

8. Копії сертифікатів відповідності на одяг, отримані у постачальників продукції.

5 МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ РИНКУ

5.1 Український ринок одягу

Український ринок одягу знаходиться в стадії росту, але близький до насичення. У 2015 року обсяг ринку склав млн. Грн, що на 13% більше показника 2014 Середньорічні темпи зростання становлять 8,4%.- Динаміка розвитку українського ринку одягу,%

Український ринок одягу більшою мірою складається з імпорту (80%). На частку вітчизняних виробників припадає близько 20% обсягу ринку. Але треба зазначити, що частка імпорту скорочується, а обсяг українських виробників зростає, хоча і дуже повільно.

Диаграмма 1 – Структура українського ринку одягу, %

Структура ринку одягу

Український ринок одягу досить чітко розділився на сектора:

1.  Жіночий одяг;

2.  Чоловічий одяг;

3.  Дитячий одяг;

4.  Спецодяг;

5.  Молодіжний одяг.

Найбільша частка ринку належить сегменту жіночого одягу (46%), далі йдуть сегмент чоловічого одягу (31%), дитячої (17%), спецодягу (4%), молодіжного одягу (2%).

Диаграмма 2 – Сегментація українського ринку за видами одягу, %

5.2.1 Ринок жіночого одягу

Ринок динамічно розвивається і росте більшими темпами, ніж ринок одягу в цілому. За оцінками аналітиків DISCOVERY Research Group, в 2014 році частка обсягу жіночого одягу у вартісному вираженні в загальному обсязі українського ринку склала 58%. В середньому, жінка витрачає на одяг в два рази більше, ніж чоловік. Не дивно, що протягом останніх трьох років зростає саме обсяг виробництва жіночого одягу. Приміром, в 2014 році було вироблено 45 млн. Виробів жіночого одягу, що на 41% більше, ніж чоловічий. Ринок одягу складається з одягу вітчизняного виробництва та імпортної. Основна частка ринку припадає на імпорт, яке становить близько 80%.

Основними імпортерами стали Китай, який ввозить свою продукцію зі сходу країни, і Туреччина, імпортуючи з заходу.

Диаграмма 3 – Ринок жіночого одягу

Диаграмма 4г., %

5.3 Маркетингова стратегія

Для розробки маркетингової стратегії було проведено опитування покупців (потенційних покупців) інтернет-магазинів та відвідувачів сайту, які не зробили покупки, в результаті якого були отримані наступні дані.

Основною причиною покупки через інтернет-магазин стала більш низька ціна товару, на другому місці - різноманітність асортименту і економія часу.

З іншого боку негативними факторами є страх оплати через Інтерент і неможливість подивитися, оцінити і поміряти товар.

График 1 – Фактори, що впливають на рішення покупки через інтернет-магазин, %

График 2 – Причини, по яких не були здійснені покупки, %

Маркетингова стратегія повинна мати спрямованість на:

-  Широкий асортимент.

-  Відповідність заявленої якості продукції реального.

-  Ціна повинна бути нижче щодо цін в магазинах.

-  Зручність і простота користування сайтом.

-  Розміщення інформації про способи та умови оплати, отримання та повернення товару. Як варіант, витрати на доставку товару можна включити в ціну. Тим самим у покупця створиться враження, що доставка безкоштовна.

-  Створення он-лайн підтримки покупців.

-  Просування сайту в Мережі.

-  Стимулювання продажів за допомогою акцій, спецпропозицій, подарунків, бонусів і т.д.

-  Реклама магазину на суміжних сайтах.

6 ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

6.1 Організаційна структура підприємства та штатний розпис

Організаційна структура підприємства показана на рисунку 2.

Рисунок 2 - Організаційна структура підприємства

Засновниками ТОВ «Інтернет проект плюс» є Битюкова Євгенія Володимирівна. Генеральний директор - Яковенко Ігор Сергійович.

У компанії буде застосовуватися лінійна структура управління. Процес управління показаний на малюнку 3.

Рисунок 3 - Бізнес-процеси підприємства

Штат співробітників підприємства буде складатися з 2 осіб:

 Генеральний директор;

 Менеджер по продажам.

Штатний розпис і способи оплати праці показані в таблиці 2.

Таблица 2 – Штатний розклад

Стимулювання персоналу буде допомогою бонусної частини зп, яка буде залежати від обсягу виручки.

ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

7.1 Сезонність

Фактор сезонності впливає на обсяг виручки. У літній час на одяг споживачі витрачають менше і її вартість нижча, відповідно, і обсяг виручки менше. На зимовий і демісезонний одяг витрачають більше, тому холодний сезон довше і витрати на теплий одяг вище. Але тут треба зазначити, що основна частка витрат припадає на осінній період.

Вплив сезонності показано у вигляді коефіцієнтів в таблиці 3.

Таблица 3 – Сезонність

7.2 Розрахунок кількості покупців

За статистикою при виході проекту на 100% потужність відвідуваність сайту знаходиться в межах тисячі чол. / День. Потенційними покупцями з них є 3%. Відповідно, при 100% завантаженні кількість замовлень на день буде 30.

7.3 Середній чек покупки

За середньостатистичними даними Інтернет-магазинів жіночого одягу середня вартість замовлення складає 650 грн.

7.4 Ціноутворення

Ціна товару буде формуватися із закупівельної ціни і торговельної націнки, яка складатиме 40%.

7.5 Вихід на проектну потужність

Вихід на проектну потужність передбачається поступовий. Це пов'язано зі специфікою роботи в просторі Інтернет.

Після створення сайту займе близько 2 місяців, так звана, «розкрутка» сайту. У цей період він буде «не робоча». Але на цей час можна продажу можна збільшити за рахунок маркетингових заходів.

Графік виходу на проектну потужність показано у таблиці 4.

Таблица 4 – План виходу на проектну потужність

7.6 План продажів і прогноз виторгу

План продажів був сформований з урахуванням фактора сезонності, плану виходу на проектну потужність, обліком кількості покупців, середнього чека покупки і коефіцієнтом інфляції, тобто всі розрахунки зроблені в реальних цінах.

За даними Мінфіну інфляція в даний момент складає 7% на рік. За прогнозами того ж Мінфіну вона залишиться на цьому ж рівні протягом 2 років.

План продажів представлений в таблиці 5.

Таблица 5 – План продажів

8 ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПЛАН

8.1 Інвестиційні вкладення і етапи реалізації проекту

Інвестиції проекту будуть спрямовані:

 Загальна сума інвестицій - 25 870 грн.

 Основні засоби - 19430 грн.

 Оборотні кошти - 44404 грн.

 Непередбачені витрати - 6 383 грн.

Проект розпочнеться з покупки основних засобів, минаючи передінвестиційний етап. До основних засобів відносяться: оргтехніка та НМА (нематеріальні активи), тобто сайт.

Під оборотними коштами розуміються витрати на покриття збитків в перші місяці роботи, поки проект не вийшов на проектну потужність. Збитки будуть виникати протягом 5 місяців.

За стандартами розробок інвестиційних проектів доцільно закласти статтю витрат на непередбачені витрати, що буде дорівнює 10% від кошторисної вартості проекту.

Перелік інвестицій представлений в таблиці 6, інвестиційний графік - у таблиці 7.

Таблица 6 – Инвестиции

Таблица 7 – Інвестиційний графік

8.2 Фінансування проекту

Фінансування проекту передбачається за рахунок власних коштів.

9 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

9.1 Постійні витрати підприємства

Постійні витрати підприємства будуть складатися з абонентської плати за платформу Інтернет-магазину і абонентської плати за послугу «Банк-Клієнт», маркетингових витрат на просування сайту і стимулювання продажів, амортизації і загальногосподарських витрат.

Розшифровка всіх статей витрат показана нижче в підпунктах, зведені дані постійних витрат представлені в таблиці 8.

Таблица 8 – Постійні витрати

Як видно з діаграми, найбільшу частку постійних витрат займають витрати на маркетингові заходи.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: