ТОР 5 статей: Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы КАТЕГОРИИ:
|
Типология переговоров. Существуют различные подходы к описанию переговоров:Существуют различные подходы к описанию переговоров: · по сфере деятельности; · по цели; · по характеру взаимоотношений между сторонами. В зависимости от сферы деятельности, в которой ведутся переговоры, они могут быть дипломатическими, политическими, экономическими, военными, производственно-техническими, торговыми, административными и др. Переговоры различают по цели, которую ставят перед собой их участники. По этому основанию можно выделить следующие виды переговоров: о заключении соглашения, договора; о продлении действующих договоренностей; о координации совместных действий; об изменении в договоре, перераспределении взаимных обязательств; о выполнении соглашений; о нормализации отношений, снятии конфликтных моментов; для успокоения оппонентов при затягивании решения проблемы; для привлечении внимания общественности к обсуждаемым вопросам. По характеру взаимоотношений между сторонами выделяют три вида переговоров с условными названиями: · партнерские (участники переговоров — партнеры, работают в условиях сотрудничества); · конкурентные (участники переговоров — конкуренты, соперники, борются за получение больших выгод, преимуществ); · конфронтационные (участники переговоров находятся в конфликтных отношениях). Как видим, существует большое разнообразие переговоров, и все же между ними есть то общее, что необходимо учитывать в практической деятельности. Рассмотрим важнейшие особенности переговоров. Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|