Главная
Популярная публикация
Научная публикация
Случайная публикация
Обратная связь
ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Ценовые и неценовые факторы
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
|
Ризики взаємодії з контрагентами та партнерами у процесі організації продажУ продукції (послуг) та причини їх виникнення
Вид ризику
| Причини виникнення
| Ризики неефективної реклами
| · неадекватний вибір виду реклами, стратегії поведінки підприємства на ринку;
· недостатність або надмірна кількість реклами за інтенсивністю, частотою доведення її у різних формах до об’єкта впливу;
· невизначеність преференції споживачів (чи потенційних споживачів), що зумовлює ймовірність недостатності чи надлишку реклами;
· помилки в сегментації реклами (неточність у підготовці різних за змістом рекламних акцій);
· помилки в виборі форми реклами (наприклад, розсилання рекламних матеріалів електронною поштою, притому, що багато споживачів її не мають);
· технічні помилки (ймовірність неотримання адресатом рекламної інформації);
· використання підприємством-виробником послуг недостатньо компетентних рекламних фірм
| Ризики переоцінки маркетингових принципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту
| · недостатність коштів, асигнованих підприємством для купівлі часток у капіталі ключових постачальників ресурсів і покупців продукції, для забезпечення підприємству пільгових умов;
· недостатність часток власного капіталу, що виділяються для реалізації;
· надлишок коштів, які підприємство спрямовує для забезпечення злиття з ключовими контрагентами, що може спричинити критичний фінансовий стан;
· небезпека відносно вибору фірмою, яка приймає рішення щодо асоціації капіталів, не надто критичних (особливо важливих) чи недостатньо корисних та сильних об’єктів
| Закінчення табл. 7.9
Вид ризику
| Причини виникнення
| Ризики входження в договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними партнерами
| Укладання угод на закупівлю ресурсів чи надання послуг із постачальниками, які:
· не в змозі виконати власні зобов’язання через відсутність необхідного потенціалу чи коштів для цього;
· неправомірні входити до такого роду договірних відносин;
· не мають наміру виконувати власні договірні зобов’язання;
· планують глобальні зміни у власній фірмі
| Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань
| · імовірність порушення чи неузгодженості строків робіт, платежів, доходів під час проведення фірмою власної господарської діяльності;
· наявність стратегії одного з контрагентів підприємства, націленої на прояв тиску на нього для взяття на себе не обумовлених раніше зобов’язань;
· наслідки реалізації даного виду ризику фірми для її контрагентів
| Ризики виходу партнерів зі спільної діяльності
| · наявність невизначеності у прогнозуванні поведінки партнерів
| Ризики блокування договірних відносин із партнерами
| · неякісно складені (недостатньо узгоджені) контракти з партнерами
|
Ризики непередбаченої конкуренції зумовлені наявністю невизначеності, яка існує на ринку щодо розробки стратегії поведінки ринкових суб’єктів (табл. 7.10).
Таблиця 7.10
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|