Сбытовая деятельность. Определение эффективности сбыта.

Сбыт – это деятельность, осуществляемая производителями по формированию товарных потоков и направлению их потребителям.

Сбытовая деятельность – это конечный результат работы предприятия, процесс продвижения конечной (промежуточной) продукции, выпускаемой конкретными предприятиями, на рынок и ее реализация организациям-потребителям.
Иными словами, сбыт представляет собой комплекс организационных, плановых и оперативно-управленческих мероприятий, связанных с поставкой, реализацией и продвижением продукции от поставщика к потребителю.
Деятельность предприятия в области сбыта и распределения продукции должна быть подчинена определенным целям. Во-первых, обеспечить доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и время, которые более всего устраивают потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции предприятия и всемерно стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям.

Оперативное управление сбытовыми затратами предлагается осуществлять в рамках управленческого учета, а в качестве одного из основных методов управления принять организацию системы сбыта и управления заказами. Для выделения сбытовых затрат необходимо:
1. Проанализировать затраты предприятия на всех стадиях производства продукции и распределить их по элементам.
2. Проанализировать затраты на управление снабжением, сбытом, складами, транспортом.

Эффективность управления общими сбытовыми затратами предлагается определять следующим образом:

где Зсб – общие сбытовые затраты, руб.,
Q – объем выпуска в стоимостных или натуральных единицах (зависит от количества заключенных договоров).

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: