Практична робота № 3

ВИЗНАЧЕННЯ ЦІНИ МЕТОДОМ «ЗАПЕЧАТАНОГО КОНВЕРТА»

Тендерне ціноутворення («метод запечатаного конверта») – ціноутворення на основі закритих торгів.

Суть методу описує три умови:

· організація (державна установа) оголошують тендер на отримання замовлення. За нею залишається визначення співвідношення «ціна-якість»;

· товари, представлені на конкурс, є однорідними. Найнижча ціна із запропонованих визначає, хто отримає замовлення;

· переговори між учасниками тендера заборонені. Чим більша кількість учасників конкурсу, то більше мають бути знижені ціни, оскільки при цьому значно зростає ймовірність того, що хтось із учасників запропонує нижчі ціни.

Завдання фірми-учасника полягає в тому, щоб призначити найбільшу ціну, яка водночас була б меншою за найнижчу ціну, запропоновану одним із учасників тендеру.

Визначення цін за тендерного ціноутворення передбачає чотири послідовні кроки:

1. Визначення цілей і завдань ціноутворення. Ціна багато в чому залежить від того, якою є мета участі фірми у тендері. Найважливіші з них:

· виживання фірми завдяки отриманому повідомленню,

· отримання максимального прибутку.

2. Оцінка внутрішніх можливостей фірми (виробничі потужності).

3. Розрахунок прибутку за різних цін.

4. Оцінка можливого виграшу тендера за різних цін.

За критерій вибору ціни обирається ймовірний прибуток.

Завдання:

Компанія «Мегамаркет» має намір взяти участь у тендері на розміщення державного замовлення на поставку N пилососів у дитячі садочки Дніпропетровська. Передбачається, що в тендері також візьмуть участь чотири фірми-конкуренти. Основною метою участі компанії «Мегамаркет» у тендері є максимізація прибутку.

Дані щодо кількості пилососів, величини постійних та змінних витрат компанії та верхня межа цін вказані у табл. 3.1.

На основі представлених даних розрахувати ціну за пилососи, яку повинна запропонувати компанія «Магамаркет» на тендері для того, щоб отримати замовлення і максимальний прибуток?

Таблиця 3.1

Дані для розрахунку

Розв’язання:

1. Розрахунок нижньої межі цін

2. Розрахунок граничної ціни

3. Розрахунок прибутку від реалізації N пилососів за різних

цін (дані занести до табл. 3.2)

4. Проведені розрахунки свідчать про те, що максимальний прибуток фірма отримала встановивши ціну _______ грн. Враховуючи, що окрім «Магамаркет» у тендері беруть участь ще інші компанії-конкуренти, наступним кроком необхідно оцінити імовірність виграшу. Імовірність виграшу за різних цін представлена у табл. 3.2.

Для того, що визначити імовірний прибуток, необхідно імовірність виграшу помножити на прибуток, який буде встановлено в разі встановлення певної ціни:

П_(Ці) = (Ц_і - ЗВ) * Р_(Ці), (3.1)

де П_(Ці) – імовірний прибуток, грн;

Ц_і – можливі цінові пропозиції (Ц₁, Ц₂ …., Ц₉), грн;

ЗВ – змінні витрати, грн;

Р_(Ці) – імовірність виграшу.

Результати розрахунків занести до табл. 3.2.

Таблиця 3.2

Маржинальний прибуток за різних цін, грн.

Висновки:

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: