Стратегический и тактический инновационный маркетинг.

Диффузия и распространение инноваций.

Признаки классификации инноваций.

Жизненный цикл инновационного процесса.

Определение оптимального количества инновационных процессов.

Методы поиска инновационных идей.

Решения в инновационной деятельности.

Техника принятия решений в инновационной деятельности.

Основные виды стратегий инновационной фирмы.

Организационные роли в инновационном процессе.

Риск в инновационной деятельности.

Принципы измерения и показатели эффективности инновационной деятельности.

Система антикризисного управления инновационными предприятиями.

Формы финансирования инновационной деятельности.

Ценообразование на инновационную продукцию.

Стратегический и тактический инновационный маркетинг.

16. Дифузія та розповсюдження інновації.

Процес передавання новації, яка пройшла певну ста­дію життєвого циклу, іншому користувачеві відбувається у такій послідовності:

1) новація, створена новатором на попередній стадії, переходить через посередництво ринку (якщо наукову роз­робку купують в іншої фірми) або плановий механізм (як­що новація є плановим продуктом одного з підрозділів фір­ми) до наступної стадії, наприклад із дослідно-конструк­торського у виробничий відділ для організації пробного виробництва;

2) прийнята для реалізації новація стає інновацією (наприклад, новий вид устаткування). Організація здійснює інноваційну діяльність, освоюючи його виробництво, і на цей період стає інноватором;

3) створивши новий продукт, організація, як новатор, пропонує споживачу через ринок свою новинку (наприк­лад, верстат) наступному за циклом інноватору, який мо­же використовувати її як технічний засіб для виготовлен­ня нової продукції, що за споживчими якостями буде кра­щою, ніж попередня.

За великого потенціалу інновація, як правило, поши­рюється за межі підприємства шляхом дифузії (лат. diffusіо — поширення). Це особливо характерно для техноло­гічних інновацій.

Поширення інновацій у різних галузях економіки ві­дображає логістична крива, яку називають 8-подібною. Вона моделює процес переходу від одного відносно стабіль­ного стану галузі до іншого, процес радикальних змін, який супроводжує інноваційну діяльність підприємств га­лузі, і відображає етапи миттєвого циклу інновації: заро­дження, дифузію і занепад. Дифузія відбувається нерівно­мірно у часі і поділяється на періоди:

· інкубаційний період: характеризується повільною дифузією, малими значеннями параметрів зростання, які могли бути досягнуті стрибкоподібно за одиничного впро­вадження інновації (стадія зародження, точка А);

· період прискореної дифузії: вигідність інновації по­мічена іншими суб'єктами підприємництва, які масово за­лучають інновації у виробництво. Це сприяє швидкому і значному зростанню економічних параметрів (обсягу про­дукції, прибутку тощо) у всіх, хто приєднався до іннова­ційного процесу;

· період уповільнення дифузії і насичення: характе­ризується сповільненим поширенням інновації, оскільки її потенціал майже вичерпано і життєвий цикл наближа­ється до завершення;

· період витіснення: характеризується початком по­
ширення інновації нового покоління, яка забезпечує сут­тєвіше зростання економічних параметрів організації, ніж попередня інновація, яка вже перестала бути нею.

Якщо технологія знаходить нове застосування в іншій галузі (розвиток з повторним циклом), то такий стрибок може повторитися ще раз чи навіть кілька разів («гребінчикова крива розвитку»), але стадія затухання неодмінно настає.

Логістична крива має три точки перегину:

1.перехід від інкубаційного періоду до періоду приско­реної, дифузії;

2.перелом на стадії, поширення новації, після чого ін­тенсивність дифузії дещо знижується;

3.точка насичення економіки даною інновацією.

Поширення інновації за такою схемою називають кла­сичним: за ринкової економіки новинка привертає до себе увагу підприємців через свою комерційну вигідність, і по­ширення її відбувається доти, поки норма прибутку, отри­маного в результаті її використання, задовольнятиме суб'єкт господарювання (підприємця). Емпіричні дані що­до поширення деяких технологій підтверджують таку за­кономірність.

17. Признаки классификации инноваций. Особенности определения признаков.

Любое предприятие, которое занимается инновациями должно вести классификацию инноваций для себя самого, чтобы упорядочить инновационную деятельность.

Классификация инноваций должна служить основой для кодирования инноваций. Инновации обычно кодируются, чтобы существовал краткий перечень описания всего портфеля инноваций. Кодироваться могут предприятием, на уровне отрасли, страны, региона. Глобальная цель: создать общую патентную систему инноваций, ну и общую систему кодирования. В коде порядковом номер цифр определяет порядковый номер признака по классификации, а сама цифра определяет номер вида внутри признака определенного порядкового номера.

Классификация инноваций ООН:

1.По форме инноваций: продуктовая (товарная); процессная

2. По цели инноваций: кризисная; направленная на развитие; направленная на удовлетворение потребностей рынка.

3. По типу инноваций: технико – технологические; инновации в сырье и материалах;

производственные; торговые (в способах ведения торговли); социальные (пенсионная реформа); экономические; финансовые; управленческие; правовые; в сфере науки и образования.

4. По особенности инновационного процесса:

• внутриорганизационные (те инновации, которые не выходят за рамки производства(организации) – управленческие инновации);
• межорганизационные.

Диффузия инноваций обозначает, что инновация превращается из внутриорганизационной в межорганизационную.

5. По степени отличия от предшественника:

• замещающие (полностью замещают своего предшественника и уходят с рынка);
• отменяющие (отменяют какую-либо часть процесса как лишнюю, ненужную);
• открывающие (приводят к чему-то абсолютно новому, аналогов чему не существует, нет предшественников);
• улучшающие (те,которые как-то совершенствовали продукт или процесс другим способом).

6. По степени новизны:

• новые на мировом уровне;
• новые для отрасли или страны;
• новые для предприятия.

7. По месту на предприятии:

• инновации на входе (инновации в ресурсах, в системе поставок, все, что относится к производству);
• на выходе (инновации в конечном продукте);
• инновации в системной структуре предприятия (в системном распределении).

18.Жизненный цикл инновационного процесса(ИП) и жизненного цикла товара.

1. Зарождение ИП – характеризуется тем, что происходит сбор и систематизация идей всех поступающих. Происходит сбор информации о всяческих технологических особенностях рынка, в той сфере, где работает компания. Происходит внутренний анализ возможностей фирмы в том сегменте, который нужен на данный момент. Определяется степень риска. Желательно провести сбор и анализ информации о потенциальных рынках и спрогнозировать долгосрочные тенденции развития этих рынков. Необх. сделать приблизительную оценку затрат и возможной отдачи от реализации идей: это проводится не по всем параметрам, а приблизительно на сколько данный товар соответствует, прибыль и т.д. Данный этап не обязателен и иногда отсутствует вовсе.

2. Рождение – отбор из всех поступивших идей. Отбор может происходить различными методами, организация сама выбирает. Здесь происходит: определяются возможности реализации идей; опр-ся технологическая общность новой идеи с уже существующим производством (желательно провести анализ соответствия предполагаемого продукта имиджу фирмы, миссии и стратегии, необх. определить патентную чистоту потенциального продукта). Желательно определить жизнеспособность продукта на потенциальном целевом рынке.

3. Утверждение – осн. суть заключается в том, что происх. переход от теоретич. разработок к практическим: происх. технич. разработка продукта; предварительная оценка качества, продукта (его уровня); четкое определение расходов на создание и освоение нового продукта; определить количество ресурсов, необх. для выпуска продукта; опр-ся всяческие маркетинг.-экономич. показатели; необх. задуматься о будущей рекламе продукта.

4. Стабилизация – осн.суть: происх.создание продукта: необх.создать окончательный образец продукта; провести все технические испытания(безопасность, работоспособность); опр-ся с наименованием товара, с товарными знаками; необх. задуматься о маркировке, упаковке, цветовой гамме; четко распределить обязанности по про-ву продукта между подразделениями фирмы; продукт выходит из инн.процесса и обязан-ти начинают распределяться по компании.

5. Упрощение ИП – суть: мысль по продукту ослабляется, должен произойти вывод продукта на рынок с целью тестирования. Цель тестирования -улучшить ситуацию, не нужно фиксировать внимание на всех недостатках и недоработках. После тестирования мы должны получит ответ на вопрос об оптимальном количестве продукта, который надо произвести, оптимальной ценовой политике и о комплексе доработок, которые необх. произвести в данном продукте.!!! Необходимо произвести патентную защиту.

6. Падение ИП – принимается окончательное решение о выводе товара на рынок. Происходит упор на все эконом. показатели. Здесь инн.процесс практически не участвует.

7. Исход – здесь инн.процесс отсутствует. Товар на рынке нашел свой четкий сегмент и спрос на него постоянный.

Любой инн.процесс м.б. продлен при помощи последующих доработок изделия. В каждый конкретный момент времени инн.компания имеет не менее 3-х текущих инн.процессов.

Життєвий цикл товару.

Концепцію життєвого циклу товару першим запропону­вав у 1965 р. американський теоретик маркетингу Теодор Левітт. Сутність її полягає в тому, що кожен новий товар проходить певний життєвий цикл, протягом якого спостері­гаються зміни, між обсягами його реалізації і величиною прибутку. Згідно з концепцією будь-який товар живе на ринку лише обмежений час, тривалість якого залежить від його призначення і специфічних якісних характеристик. Життєвий цикл товару — період від зародження ідеї, створення нового товару і його практичного використання до моменту зняття його з виробництва. Гіпотетична крива життєвого циклу товару найчастіше описується п'ятьма етапами, в межах яких і відбувається зміна, співвідношення між обсягами його реалізації і величиною прибутку. Це етапи розроблення, виведення на ринок, зростання, зрілості й занепаду.

Етап розроблення -охоплює стадії зародження ідеї, науково-дослідних, й експериментально-конструкторських робіт для перетворення ідеї на продукт, розроблення техно­логії його виробництва. Товар на ринку відсутній, наявне лише вкладення капіталу. На етапі виведення на ринок відбувається налагоджен­ня технологічного процесу, випуск невеликої партії та її ринкова апробація, формування стратегії і каналів збуту. На цьому етапі прибуток відсутній, оскільки витрати пере­вищують доходи від продажу. Етап зростання — це період швидкого сприйняття но­вого товару ринком і швидкого зростання прибутків від йо­го реалізації. Етап зрілості характеризується уповільненням тем­пів збуту внаслідок придбання товару більшою кількістю покупців. Товар перестає бути новинкою. Прибуток стабі­лізується або зменшується у зв'язку зі зростанням витрат на його захист від конкурентів. Цим етапом життєвий цикл інновації фактично завершується. Етап занепаду - Різке зниження збуту і прибутків. То­вар знімають з виробництва.

Найскладнішим є етап розроблення товару, особливо для складної інновації, створення якої передбачає по­передні дослідження ефективності технічного рішення, взятого за її основу, конструкторське розроблення дослід­ного зразка, його апробацію, вдосконалення, розроблення технології виготовлення тощо. Цей процес може бути три­валим і не завжди завершується успіхом. Значний відсоток невдач фахівці пояснюють тим, що інновації часто виникають на базі нових знань, а не нових потреб. Щоб з'ясувати запити та вимоги споживачів і запо­бігання помилковим рішенням при^; розробленні нового продукту, великі компанії створюють спеціальні підрозді­ли для обміну інформацією зі споживачами, на основі якої планують свої подальші дослідження та розробки. Тривалість життєвого циклу інновацій визначається внутрішніми чинниками, що обумовлюють здатність фірми-інноватора прискорити процес перетворення ідеї на матеріалізований продукт, придатний до комерційного впровадження, і зовнішніми, які формуються співвідно­шенням попиту й пропозиції і впливають на тривалість ко­мерційного використання інновації. Життєвий цикл інновації, як правило, розвивається традиційно. У деяких випадках інновація є настільки вдалою, що її життєвий цикл триває довго. Йдеться про бум на продукт або тривале захоплення. Проте новинка може виявитися невдалою: споживач, спершу зацікавившись, невдовзі втрачає до неї інтерес. Може трапитися й так, що раптовий інтерес до новинки, обумовлений вда­лою рекламою, перетворить її на товар, яким захоплять­ся усі: товар стає фетишем. Але через певний час мода на нього минає, і життєвий цикл завершується. Інтерес до продукту може мати також сезон­ний характер, тобто попит зростає у певний сезон. Часто новації існують у численних модифікаціях. Вдосконалення базової ідеї, краще дизайнерське рішення спри­яють продовженню життєвого циклу інновації, відновлен­ню попиту на неї. Більшість організацій систематично оновлюють асор­тимент продукції та послуг, модернізують і створюють но­ві виробничі системи, а отже, постійно ініціюють іннова­ційні зміни. Життєві цикли інновацій накладаються один на одного, мають ланцюговий характер. На той час, коли продукцію знімають з виробництва, уже розроб­лена і готова до освоєння нова продукція, тобто інновації А, В, С змінюють одна одну. Однак не всі фірми здатні створювати новий продукт, особливо технічно складний. Тому деякі з них кооперують­ся з іншими, виконуючи лише частину робіт, яка відпові­дає одній із стадій інноваційного процесу. Так, малі і се­редні фірми купують у фірм-піонерів, що створили новий продукт, ліцензію (дозвіл) на його виготовлення і продаж. Це знижує ризик, особливо якщо продукція себе вже заре­комендувала. Однак комерційна віддача від такого залучення інновації буде значно нижчою, оскільки її вигід­ність уже помічена багатьма суб'єктами підприємництва, які також приєднуються до її використання. Отже, життєвий цикл інновації — це період її перебу­вання у межах фірми-інноватора або кількох фірм, які створюють новацію, та поза її межами, коли інновація ви­користовується іншими.

20. Методы разработки идей инн.деятельности.

Сначала не обходимо сформировать цель и определить задачу.

Методы:

1. Метод проб и ошибок.

2. Мозговая атака.

3. Метод контрольных вопросов.

4. Морфологический анализ.

5. Метод синектики.

1 – самый простой, но самый ненадежный. Построение дерева решений. Условный анализ идей.

2 – создаются две группы: генераторы идей – эксперты. Работа генераторов ограничивается во времени – 20-30 минут. Смысл: создать условия, чтобы простимулировать подсознание человека. Эксперты, в отличие от генераторов должен иметь спец.знание в данной области. Должны быть разработаны критерии экспертов отбора идей. Время работы экспертов может не ограничиваться. Упрощенный метод – обе группы в одной.

3 – выбор идей происходит при помощи опросника. Содержит 3 группы вопросов: 1.Связанные с тем, чтобы выяснить возможные способы решения поставленной задачи. Вопросы задаются косвенным путем. 2. Направлена на выяснение насколько соответствуют предлагаемые идеи существующим в организации ресурсам и возможностям. 3. Направлена на выяснение того, насколько потенциальные идеи соответствуют потребностям рынка, которые уже существуют и возможно создать. Разновидностью явл. упрощенный вопросник: содержит вопросы такой же сути только их меньше и без разделения на группы. Вопросники должны заполняться анонимно.

4 – предполагает, что окончательное определение характеристик продукта происходит с помощью использования морфологические карты или морфологического ящика. Каждый критерий имеет несколько характеристик. Если двухмерное, то карта, а если более мерное – то ящик.

5 – имеет нечто общее со вторым методом. Здесь есть группа генераторов идей, которые создаются по тому же принципу. Здесь обсуждение происходит в процессе генерации идей. При данном методе есть оппозиция, которая критикует абсолютно все идеи. Цель: выявить недостатки всех высказываемых идей. Необх. выбрать правильного руководителя, который должен уметь руководить людьми.

23. Основные виды стратегий инновационной фирмы.

Питер Друкер выделил 4 возможных стратегии для инн.фирмы:

1. «Ворваться первым и нанести массированный удар» – эта стратегия наступательная. Она нацеливает предпринимателей на захват лидирующего положения на новом рынке или в новой отрасли. Эта стратегия явл. наиболее рискованной, т.к. процент % её успешной реализации невысок. Её риск заключается в том, что «либо пан, либо пропал»: если один раз провалился, то уже вновь попробовать неудастся; но в случае успеха такая стратегия приносит огромные прибыли. Она нацелена на создание совершенно нового и ранее несуществующего процесса, товара, рынка. Её очень трудно скорректировать после запуска. При использовании данной стратегии особенностью явл. то, что необходимы постоянные усилия на удержание позиций лидерства, иначе единственное, что удастся сделать – создать рынок для конкурентов. Если использование данной стратегии оказалось успешным, то использовавшая её фирма должна:
• Сама сделать свой продукт или процесс морально устаревшем, чтобы это не сделала фирма-конкурент;
• Систематически снижать цену на свой продукт. Данную стратегию чаще используют для внедрения каких-либо крупномасштабных инн-ных идей.
2. «Напасть быстро и неожиданно» - стратегия претендента на лидерство – при её выборе предприниматель приступает к чему-либо такому, что до него уже кто-то сделал, т.е. к работе над нововведением, которое уже предложено для него. Выбор данной стратегии предполагает, что фирма, которая её выбирает, разбирается в данном нововведении лучше, чем его авторы. Как только на рынке появляется новшество, обладающее таким условием, фирма сразу же приступает к действию и через короткий промежуток времени выступает с этим новшеством, но, однако, несколько усовершенствованным, т.к. она лучше разбирается в данном продукте. В отличие от стратегии № 1 эта стратегия гораздо меньше рискованна. В тот момент, когда имитатор выходит на рынок, этот рынок уже сформирован и новшество уже воспринято. Имитатору не приходится нести затраты на завоевание рынка и ознакомление потребителей с новинкой. При этом чаще всего на практике имитатор выходит со своим продуктом на рынок в момент, когда спрос на данное новшество превышает предложение, которое обеспечивает фирма-изобретатель. К моменту выхода имитатора на рынок могут быть проведены какие-либо исследования, благодаря которым будут известны предпочтения и вкусы потребителей, предпочитаемый уровень цен. Задачей имитатора явл. демонстрация потенциальному потребителю неизвестных ранее качеств нововведения. Для имитатора главная задача не изобретать, а усовершенствовать; не создавать новый вопрос, а удовлетворять уже существующий запрос. Осн. требованием для реализации данной стратегии явл. быстрорастущий рынок.
3. «Создать или найти и захватить нишу» - цель такой стратегии- добиться монопольного положения на небольшом участке рынка, представляющем собой рыночную нишу. В отличие от 2-х предыдущих, эта статегия: не предполагает сильной конкуренции – ниша в какой-то степени защищает от конкуренции; данная стратегия испльзуется не крупными фирмами и не при наличие грандиозного новшества; гл.цель выбора данной стратегии – заработать деньги.
4. «Изменение экономической характеристики рынка товара или отрасли» - этот вид ИС может позволить себе только мощная фирма, которая путем слияний или поглощений присоединяет к себе других игроков на рынке, тем самым, изменяя структуру самого рынка или отрасли.

24. Организационные роли в инновационном проекте.

1. Антрепринер – ключевая фигура, как пр., энергичный руководитель, кот.поддерживает и продвигает новые идеи, включая собственные, не боится повышенного риска и неопределенности; способен к активному поиску нестандартных решений и преодолению трудностей. Хар-ны: интуиция, преданность идее, инициативность, способность идти на риск. Ориентирован на решение задач внешнего порядка: создание организации, действующей во внеш. среде; координация служб во внеш. деят-ти; взаимодействие с субъектами внеш. инн. среды. Должности - руководитель подразделения нов. продукции / управляющий проектом.

2. Интрапринер – специалист и руководитель, ориентированный на внутр. инн. проблемы, на внутр. инн. п/п-ство. В его задачи входит орг-ция многочисленных мозговых штурмов, первичный поиск новых идей, создание атмосферы вовлеченности сотрудников в инн. процесс и обеспечение критической массы новаторов, чтобы компания могла считаться в целом новаторской. Как пр., это руководитель группы, отличающийся повышенной творческой активностью.

3. Генератор идей - способен вырабатывать в короткие сроки большое число оригинальных предложений, изменять область деят-ти и предмет исследования; стремится к решению сложных проблем; независимость в суждениях. Инженеры, квалифицированные рабочие. Таких людей нужно поощрять: неформальное выделение.

4. Информационные превратники – находятся в узловых точках коммуникабельных сетей, аккумулируют и переносят специализированную информацию, координируют и контролируют потоки научно-технических, коммерческих сообщений, подпитывают инф-цией творческий поиск на разных этапах создания новой продукции или проведения орг-но – эконом. изменений в фирме.

5. Деловые ангелы (США) – лица, выступающие в качестве инвесторов рисковых проектов. Ими м.б. бизнесмены с практическим опытом работы в этой отрасли.

6. Лидер –стремится к новому, предвидит ход дела, умет общаться с людьми, распознать каждого человека, т.е. его потенциал и заинтересовать его в полном использовании этого потенциала.

7. Администратор – занимается план-ем координации и контроля реализации инн.проекта.

8. Плановик – стремится к оптимизации будущей деят-сти фирмы, концентрируя основные рес-сы в традиционных областях деят-ти фирмы и направляя фирму на достижение поставленных целей.

9. Предприниматель –ориентирован на будущее, старается изменить динамику развития фирмы, а не спроецировать на будущее прошлую деят-ть. П/п-ль ищет новое направление деят-ти и возможности расширения номенклатуры продукции фирмы.

10. Вольный сотрудник – это сотрудник-новатор, получающий почти полную свободу действий на весь период функц-ния конкурентного инвестицион. проекта.(Корпорация IBM).

11. Золотые воротнички – это высококвалифицированные ученые и специалисты, обладающие п/п-ким подходом к исп-нию своих проф.знаний. Часто такой специалист совмещает работу по найму с п/п-кой деят-тью. Это проявляется в орг-ции внутрифирменных рисковых п/п, в работе по контракту сразу в нескольких фирмах.

12. Научно-технические превратики (информационные звезды) – ключевые специалисты научно-исследовательских лабораторий. Обладают ориентацией на внеш. научные информационные источники. Поддерживают широкие долговременные контакты со специалистами в др.орг-ях. Он служит посредником между коллегами в своей орг-ции с внешним миром.

13. Альтернативный персонал - внештатные временные сотрудники, высококвалифицированные. В период подъёма организации их нанимаю, а в период спада – увольняют (Motorola).

25. Риск в инновационной деятельности.

Риск в инновационной деятельности, прежде всего, связан с вложением капитала в создание и реализацию новых продуктов. При этом часто существуют планы на получение достаточно высоких прибылей в краткосрочном периоде (пока не созданы аналоги, пока имитаторы не вышли на рынок, пока возможно снятие сливок). Поэтому для инн. бизнеса при расчете риска важно не только количество капитала, вложенного в реализацию инн. процесса, но и важен период реализации инн. процесса. Тогда коэффициент риска будет рассчитываться по формуле: К = , где:

К – коэф. риска,У – возможный убыток от неоправдавшей себя инновации, В - период времени, затраченный на инн. процесс, З – капитал, вложенный в инн.процесс

Характеристики коэффициента:

К≤0,3 – коэф.оптимальный

0,3≤ К ≤ 0,7 – коэф. напряженный

К>0,7 – критический

26. Принципы измерения и показатели эффективности инн. деятельности.

Эффективность инноваций – это результирующая величина, которая определяется способностью инноваций сохранять определенное количество трудовых, матер. и фин.ресурсов в расчете на единицу создаваемых продуктов, техн. систем, структур. В основе показателей экономической эффективности инн. деятельности явл. сравнение эффекта от применения нововведений на их потребление. Размер эффекта от реализации инноваций определяется их ожидаемой эффективностью, которая проявляется:

1. В продуктовом смысле – улучшением качества продукции и расширением ассортимента.
2. В технолог. смысле – повышением производительности и улучшением условий труда.
3. В ф-ном смысле – повышением эф-ти управления.
4. В соц. смысле – улучшением качества жизни.

Эф-ть от применения нововведений может характеризоваться увеличением прибыли, полученной благодаря экономии от снижения себестоимости и увеличением выручки от возрастания объёма реализации инн. продукции благодаря её новому качеству. Исчисляя эконом.эф-ть, следует обяз-но учитывать изменение стоимости денег с течением времени, поскольку от вложения инвестиций до получения прибыли проходит достаточно времени. Снижение стоимости денег с течением времени отражается с помощью дисконтирования. Дисконтирование – это перерасчет выгод и издержек для каждого расчетного периода с помощью ставки дисконта. Оно исновывается на использовании техники сложных %. Привидение к базисному периоду издержек и выгод временного расчетного периода проекта осуществляется их умножением на коэф-ет дисконтирования L , который определяется для постоянной нормы дисконта Е след.образом:

ά =

Где t – номер шага расчета.

Результат сравнения 2-х проектов с различным распределением затрат и выгод во времени может существенно зависеть от нормы дисконта.Норма дисконта заемного капитала – это соответствующая % ставка, которая определяется условиями %-ных выплат и погашением займов. Экон. эф-ть инн. проекта можно рассчитать, используя показатель чистой текущей стоимости (ЧТС).

ЧТС = (Д - З )*α

Где Т – ЖЦ проекта

Д - доходы за t-ый год

З - затраты за t-ый год на инн.проект

α - коэф.дисконтирования. Если ЧТС > 0, то инн. проект целесообразно внедрять.

27.Система антикризисного управления инновационными предприятиями.

Кризисные ситуации периодически возникают на всех стадиях жизненного цикла инновационного предприятия. Для предотвращения кризиса большое значение имеет своевременное обнаружение признаков предстоящей кри­зисной ситуации.

Система антикризисного управления на инновацион­ном предприятии является составным элементом системы управления ИП и включает в себя обеспечивающую и функциональную части. В обеспечивающую часть входят подсистемы организационного, методического, норма­тивного и правового обеспечения Функциональная часть представляет собой комплекс экономических и организа­ционных методов, обеспечивающих решение задач диагно­стики финансового состояния ИП, контроля и своевремен­ного упреждения и предотвращения приближающихся кризисных ситуаций, финансового оздоровления и преодо­ления состояния неплатежеспособности. Основными зада­чами процесса диагностики кризисных ситуаций и состо­яния банкротства являются: анализ финансового состояния МП и его прогноз на предстоящий период; своевременное обнаружение причин и основных фак­торов, способствующих развитию кризисных ситуаций; мониторинг внешней среды ИИ и прогноз ее развития; обнаружение ранее незаметных признаков грядущего неблагополучия И П.

Ситуация, сложившаяся сейчас в иннова­ционной сфере, однозначно определяется как кризисная. С одной стороны, она характеризуется наличием проблем инфраструктурного обеспечения инновационных процес­сов с учетом новой экономической ситуации, а с другой — отсутствием механизма стимулирования высокой актив­ности участников инновационных процессов.

Система антикризисного инновационного управле­ния включает совокупность взаимосвязанных элементов — целей, принципов, функций, критериев, организационно-правовых, финансово-экономических и методических средств, обеспечиваемых государственными органами вла­сти, и др.

Главной целью создания и функционирования систе­мы антикризисного управления ИП является структурная перестройка народного хозяйства в соответствии с потреб­ностями рынка. Эта цель реализуется через систему целей антикризисного инновационного управления, к которым относятся: предотвращение банкротств ИП и организаций и их социальных последствий; применение реорганизационных процедур к ИП и организациям-должникам; выявление неперспективных и не обладающих реаль­ными возможностями для восстановления платежеспо­собности ИП и их ликвидация.,

Как показывает мировая практика, указанные цели до­стигаются при соблюдении следующих основных принципов: установление единых стабильных и надежных для всех хозяйствующих субъектов коммерческих взаимоотно­шений, прав и обязанностей в ситуации несостоятель­ности или банкротства ИП; предоставление возможности должникам, выполняю­щим обязательства, возобновления своей деятельно­сти; введение системы мер безопасности при банкротстве и экономическом спаде; создание системы мер для возрождения бизнеса создание механизма регулирования финансовых дел выполняющих свои обязательства должников в целях возможности оздоровления их фирм без сворачивания бизнеса;создание коммерческой и правовой систем для поощ­рения работы надежных партнеров и формирование приемлемой процедуры разрешения финансовых спо­ров; ограждение правовой и административной структур от возможностей ускорения процесса развала ИП и на­саждения споров и тяжб; сохранение в тех случаях, где это возможно и эконо­мически целесообразно, перспективных ИП, имеющих финансовые трудности; создание таких механизмов, которые будут представ­лять и надежно защищать интересы всех участников системы антикризисного управления (кредиторы, пер­сонал и т.д.) в случае ликвидации обанкротившегося ИП и позволять справедливо распределять активы должника.

28. Формы финансирования инновационной деятельности.

Финансирование инновационной деятельности - это процесс обеспечения и использования денежных средств, направляемых на проектирование, разработку и организацию производства новых видов продукции, на создание и внедрение новой техники, технологии, услуг, работ, разра­ботка и внедрение новых организационных форм и мето­дов управления.

Источники финансирования инновационной деятель­ности предприятий подразделяются на внешние и внут­ренние (собственные). Внешнее финансирование инновационной деятельности предполагает привлечение и использование средств госу­дарства, финансово-кредитных организаций, отдельных граждан и нефинансовых организаций.

Внутреннее финансирование инновационной деятельно­сти осуществляется за счет собственных и приравненных средств предприятий. Сюда относятся:1)доходы предприятия: часть прибыли от реализации;2)поступления: амортизационные отчисления, выручка от реализации выбывшего имуще­ства, устойчивые пассивы, целевые поступления, другие поступления;3)финансовые ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке: продажа собственных акций, облига­ций и других видов ценных бумаг; 4)финансовые ресурсы, поступающие в порядке перераспределения: страховое возмещение по наступившим рискам, финансовые ресурсы, поступившие от концернов, ассоциаций, отраслевых и региональных струк­тур; финансовые ресурсы, формируемые на паевых (доле­вых) началах; дивиденды и проценты по ценным бумагам других эмитентов; бюджетные ассигнования и другие виды ресурсов. Важнейшим финансовым источником являются бюд­жетные ассигнования. Они обеспечивают решение круп­номасштабных научно-технических проблем. В числе ведущих форм финансирования инновацион­ной деятельности может выступать банковский кредит. За пользование кредитом банк взимает установленные проценты, размер которых зависит от срока займа, вели­чины риска по проекту, характеристик заемщика и пр. Достаточно широко распространенной формой финан­сирования инновационной деятельности выступает эмиссия ценных бумаг. С ее помощью в достаточно короткие сроки можно привлечь нужный объем денежных средств. Такая форма финансирования доступна для предприятий, организованных в форме закрытого или открытого акци­онерного общества. Она позволяет аккумулировать круп­ные финансовые ресурсы путем размещения акций среди неограниченного круга инвесторов (заем денег у покупа­телей акций на неопределенное время) для осуществления перспективных инновационных проектов. Банковское кредитование обычно ориентировано на минимальный кредитный риск, поэтому доступ инноваци­онных предприятий к кредитам всегда ограничен. Преодо­левает названные недостатки банковского кредита венчур­ное финансирование инновационных проектов, выступая как форма и механизм финансирования деятельности не­больших исследовательских и внедренческих фирм, науч­но-технических разработок, нововведений, имеющих риско­вый, но перспективный характер. Венчурные компании, фонды предоставляют денежные ресурсы на беспроцент­ной основе без гарантий их возврата, риск их велик, но в случае удачи риск компенсируется сверхприбылью, превы­шающей затраты в 30-200 раз. Избежать больших потерь при венчурном финансировании можно при тщательном отборе проектов, за счет одновременного вложения средств в несколько инновационных проектов с разными сроками реализации.

Важнейший звеном в передаче новейших видов обору­дования, технических устройств в пользование потребите­лям является финансовый лизинг - форма привлечения заемных средств в виде долгосроч­ного кредита, предоставляемого в натуральной форме в рас­срочку. Срок действия договора по финансовому лизингу зависит от срока амортизации, он меньше или равен сроку полной амортизации предмета лизинга. После завершения срока действия договора предмет лизинга может быть передан в собственность ли­зингополучателю при условии полной выплаты сумм по договору лизинга. Лизинг - является эффективным средством ускорения реализации инновационных проектов.

29. Ценообразование на инновационную продукцию.

Ценообразование на инновационные продукты испытывает на себе влияние ряда факторов:1)тип рынка сбыта - характер­ны рынки олигополии и чистой монополии;2)учет спроса и предложения. Чем выше спрос, тем большая цена уста­навливается;3)Учет стратегического направления функционирования ИП. Выжи­ваемость - политика низких цен, их снижения до минимума. Максимизация прибыли - цены, обес­печивающие наибольшую массу прибыли. Если повы­шается качество продукции, то повышаются и цены;4)учет издержек на производство и реализацию. Издержки определяют минималь­ный уровень цен;5)учет прибыли в составе цены. При определе­нии прибыли в составе цены учитываются предстоя­щие платежи и расходы;5)государственное воздей­ствие па уровни цен, возможные пределы их измене­ния, нормативы рентабельности;6)учет правовых условий договора купли-продажи ИП. Чем больше объем, передава­емых покупателю прав на использование и распро­странение инновационного объекта, тем выше может быть его цена. Чем большие риски берет па себя поку­патель – цена снижается;7)учет конкретных условий сделки: срочность выпол­нения работ, дополнительные технические усовершенствования.

При продаже ИП чаще всего применяются договорные цены. Для каждого инновационного продукта, услуги, рабо­ты устанавливается индивидуальная договорная цена. Различают следующие виды договорных цен: Твердая цена (паушальная) означает, что расчет за ин­новационный продукт будет, осуществлен независимо от фактических затрат на выполнение договора по зара­нее определенной цене. Часто уста­навливаются по результатам торгов. Основной недостаток - возможный риск убытков для обеих сторон при изменении конъюн­ктуры рынка. Цены с возмещением издержек предполагают возме­щение исполнителю всех затрат по выполнению соответ­ствующего инновационного проекта. В данном случае в контракте четко прописываются все виды прямых из­держек, методика расчета затрат. Применяются такие цены для проектов с недостаточно проработанной плановой структурой, с параллельным ведением работ, в случаях жесткого контроля со стороны заказчика за ходом работ. Для исполнителя такая цена уменьшает риск убытков, но в то же время ограничивает возможность получить большую прибыль. Цены с гарантированными максимальными выплатами предусматривают возмещение исполнителю затрат в предусмотренных пределах. Наряду с затратами в цену включается гарантированная прибыль. Применяются такие цены в условиях большой неопре­деленности предстоящих затрат, при согласии заказчика платить высокую цену, но при условии контроля с его сто­роны за всеми расходами. В договоре могут быть предусмотрены периодические платежи (роялти). Покупатель в этом случае уплачивает продавцу инновационного проекта не­сколько раз сумму в твердом проценте от заранее опре­деленной величины. Договор со сложной ценой — это такая ситуация, когда имеет место совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Например, сначала продавцу возмещаются в чет­ко оговоренной сумме затраты но данной разработке (без прибыли), затем следуют периодические платежи роялти. Сумма всех платежей составит полную цену инновацион­ного продукта. Также широкое применение получили торги и конкурсы. На торги выставляются инновационные проекты, создатели которых предлагают свою цену и другие условия. Техни­ко-экономические показатели проекта обычно задаются заказчиком в объявлении о торгах. В каждом: торге уча­ствует несколько продавцов (офференты), которые вносят свои предложения (офферты), и один или несколько по­купателей. Предложения офферентов тщательно изучаются, и выбирается вариант, по которому соотношение цены и предложенных условий оценивается как наилучшее. С победителем тендера за­ключается договор, в котором указывается твердая цена. Размещение централизованных инвестиционных ре­сурсов и установление цены на проект происходит на кон­курсной основе. Цены таких инновационных проектов яв­ляются сложными по условиям формирования, составу, последствиям применения. Проведение таких конкурсов осуществляется государственными органами.

30. Стратегический и тактический инновационный маркетинг.

Новые продукты, технологии, услуги - результаты ин­новационной деятельности - главное орудие в современ­ной конкурентной среде. Поэтому маркетинговое обес­печение реализации вновь разработанных нововведений становится одним из приоритетных направлений деятель­ности инновационных предприятий. Особенно важной становится эта деятельность на собственно инновацион­ном рынке (рынке наукоемкой и научно-технической продукции). Рынок инноваций — это сумма физических лиц, пред­приятий и организаций, приобретающих или имеющих на­мерение приобрести научно-техническую и наукоемкую продукцию. В силу уникальности инновационной продукции и неопределенности спроса на нее па инновационном рын­ке предложение должно играть активную упреждающую роль. Выделяют следующие специфические черты такого рынка:

очень часто это новый для предприятия-производите­ля рынок, на котором трудно предсказать реакцию по­требителя на новшество; это малоэластичный рынок, на котором преобладает неценовая конкуренция; это, как правило, достаточно узкий рынок, особенно по продукции производственно-технического назначения; это рынок, на котором фирмы-новаторы на первом эта­пе реализации новшеств часто не имеют прямых кон­курентов.

Говоря о маркетинге на инновационном рынке, исполь­зуют два понятия: инновационный маркетинг и маркетинг в научно-технической среде,

Инновационный маркетинг — это комплекс маркетин­говых исследований и мероприятий, направленных на ком­мерчески успешную реализацию разрабатываемых фирмой изделий, технологии, услуг.

Маркетинг в научно-технической сфере — болей широ­кое понятие. Это комплекс маркетинговых исследований и мероприятий не только в сфере коммерческих иннова­ций, но и в некоммерческих областях научно-технической деятельности. Выделение этого понятия связано с тем, что результаты теоретических работ, проводимых ИП, не все­гда дают прямую коммерческую отдачу, часто имен значи­тельный косвенный эффект для экономического положе­ния на рынке.

Маркетинг в инновационной сфере обладает следую­щими особенностями: межотраслевой характер результата инновационной деятельности (т. е. проработка возможностей реализа­ции инновации в различных областях); ориентация па опытного, искушенного, часто коллек­тивного покупателя; обязательность рекламы: потребитель должен знать, в чем преимущество нового товара; обязательное послепродажное обслуживание (связано с технологической сложностью наукоемкой продук­ции); учет уровня инновационного потенциала потребителя.

Многие инженерные инновации не находят сбыта из-за технологической отсталости возможных потребите­лей. На первом этапе изучения инновационного рынка важ­но определить стоящие перед предприятием проблемы и поставить цели исследования.

Целями инновационного маркетинга могут быть: поисковые (направлены на сбор данных, позволяющих судить о причинах возможных проблем, которые мо­гут возникнуть у предприятия в процессе реализации инноваций); экспериментальные (проверяются взаимосвязи между характером рынка и теми или иными параметрами нов­шества); «описательные (сбор дополнительной информации о факторах, влияющих па экономическое положение предприятия);комплексные (всестороннее исследование рынка для разработки долгосрочной маркетинговой стратегии предприятия)

На втором этапе осуществляется отбор источников ин­формации, необходимых для проводимого маркетингового исследования, В качестве источников первичных данных используют результаты опросов, экспериментов, наблюде­ний. Это может быть патентная информация, статьи в науч­но технических, журналах, отчеты о конференциях, семина­рах, справочники, статистическая информация и т. п.

Собранная информация анализируется с целью приня­тия оптимального решения об организации маркетинговой стратегии.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: