Главная | Случайная
Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






Час фитнеса Каждый рабочий день Сергея Леонтьева завершается одинаково — он едет в спортзал, где тренируется, чтобы разгрузить мозг




Неправильный банкир

05.02.2013

· 30

 

· 228

 

· 1

 

·

Сергей Леонтьев часто повторяет, что группа "Лайф" по своей сути не банк, а интернет-компания. Некоторые банкиры считают группу Леонтьева сущим недоразумением. Но "Лайф" умудряется показывать такие рентабельность и темпы роста, каким позавидуют крупнейшие российские банки.

Текст: Юлиана Петрова

Девять часов вечера. В тесном кабинете на Петровке в Москве за столом, заваленным книгами, сидит невысокий бледный человек — это основной бенефициар и президент банковской группы "Лайф" Сергей Леонтьев. В десять вечера у него совещание, а в одиннадцать 47-летний банкир едет в спортзал, где будет полтора часа бегать по беговой дорожке с максимальным наклоном. Рабочий день Леонтьева длится 13-14 часов. "Железный Лео", как за глаза называют его сотрудники, частенько засиживается в офисе и по выходным.

 

РЕКЛАМА

Леонтьев восхищается основателем британской Virgin Group миллиардером Ричардом Брэнсоном и его знаменитым кредо "К черту все! Берись и делай!". Леонтьев написал предисловие к первому русскому изданию книги Брэнсона "Теряя невинность". Предисловие ко второму изданию написал Олег Тиньков, основатель ТКС-банка — первого в России банка без отделений.

Правда, отношения двух поклонников Брэнсона не сложились: слишком велика разница между потомственным дипломатом и книгочеем Леонтьевым (окончившим МГИМО по специальности "экономист-международник") и эксцентричным Тиньковым. Рассказывают, что однажды Леонтьев пригласил Тинькова выступить перед сотрудниками "Лайфа", но тот отказался. Тем не менее оба являются новаторами в банковском деле, причем Леонтьев пошел в чем-то дальше Тинькова.

Строго говоря, "Лайф" — не юридическое лицо, а собирательное название, придуманное в 2006 году, когда Пробизнесбанк стал открывать под этой вывеской экспериментальные отделения для экспресс-кредитования населения. Де-факто в группу "Лайф" входят головной Пробизнесбанк, шесть региональных банков, а также факторинговая, лизинговая, девелоперская компании, коллекторское агентство и венчурный фонд "Лайф. Среда". В банках Леонтьева нет привычных кредитных комитетов и не используются скоринговые системы. В то время как для банкиров скоринг — это святыня, Леонтьев считает его антинаучным: мол, системы вылавливают зависимости, которых нет. В действительности клиенты поступают иррационально, значит, лучше всего понять их мотивы способен только человеческий разум. Решения по розничным кредитам и по ссудам малым предприятиям принимает один кредитный менеджер на основе личного опыта, по ссудам средним и крупным предприятиям — двое.

У банков "Лайфа" разные вывески и специализации: "Экспресс-Волга" больше всех в группе привлекает депозитов населения, "Пойдем!" лидирует по потребительским кредитам, Национальный банк сбережений (НБС) кредитует бюджетников, "Банк24.ру" держит много счетов юридических лиц. Каждый управляющий отделением сам выбирает, какие продукты предлагать и по каким ставкам, сколько людей нанимать и как оформлять офис. В иных отделениях поют частушечники и выступают клоуны, висят гамаки для сотрудников.

Такой демократии не встретить ни в одной российской банковской группе. Коллеги относятся к группе Леонтьева со снисхождением. "Альфа-банк или Сбербанк везде одинаковые, а брэнда группы "Лайф" как такового нет, потому что у нее в портфеле восемь разных брэндов. Для федерального банка это недопустимо",— говорит топ-менеджер одного из конкурирующих банков. "Что толку в том, что какой-то банк везде знают и везде не любят?" — парирует Леонтьев.

Нарушение стереотипов оказалось весьма выгодным делом. Данные "Интерфакс-ЦЭА" свидетельствуют, что по совокупным активам со 153,4 млрд руб. группа "Лайф" заняла 34-е место среди банков России по итогам девяти месяцев 2012 года. При этом активы группы с 2006 года растут в среднем на 58% в год — втрое быстрее, чем весь российский банковский сектор, и приносят доход выше среднерыночного. Чистая процентная маржа, то есть разница между стоимостью привлечения денег и стоимостью выданных на эти суммы кредитов (проще говоря, наценка), у группы "Лайф" составляет 15,3%. Для универсальных банков хорошим показателем является маржа 6-8%.

Момент за полцены

Все воспоминания сотрудников о наиболее значимых событиях в жизни группы "Лайф" начинаются одинаково: в таком-то году Леонтьев прочитал такую-то книгу, увлекся идеей и решил ее внедрить. Идей много: за год Леонтьев прочитывает 50-60 деловых книг на английском и русском языках. Леонтьев генерирует идеи, а за их реализацию, общение с регулирующими органами и крупными клиентами отвечает его друг со школьной скамьи Александр Железняк, ныне председатель правления Пробизнесбанка.

Леонтьев и Железняк, заработавшие первоначальный капитал на посреднических и консалтинговых услугах, основали Пробизнесбанк в 1993 году. Первые десять лет своего существования он был заурядным банком. "Мы занимались чем угодно: суррогатами, векселями, зачетами, зарабатывали на расчетах в индийских рупиях",— вспоминает Железняк.

Все изменилось, когда друзья решили строить независимый банк, кредитующий население и малые предприятия. У них был вдохновляющий пример: в 2000 году банк "Русский стандарт" впервые предложил в России услугу экспресс-кредитования населения. К концу 2001-го он выдал уже более 160 тыс. потребительских кредитов на общую сумму $70 млн. Причем фактическая процентная ставка по ним с учетом всех неявных комиссий и сборов составляла астрономические 95-99% годовых.

В отличие от "Русского стандарта" Леонтьев не стал биться за столицу, а присмотрелся к регионам, где конкуренции почти не было. Развивать филиальную сеть планировалось за счет покупки небольших, но известных в регионах банков, чьи владельцы по тем или иным причинам оказались в затруднительном положении. "В благоприятный момент, когда банки дешевеют, ты покупаешь их за полцены, и это дает тебе шанс",— говорит Леонтьев. "Полцены" значит "с коэффициентом не больше 1-1,5 к собственному капиталу".

Под эту стратегию Пробизнесбанк получил конвертируемый заем от ЕБРР на $14 млн. Денег хватило на покупку екатеринбургского ВУЗ-банка в 2003 году и саратовского банка "Экспресс-Волга" в 2004 году, после банковского кризиса. Причем "Экспресс-Волга", занимавший тогда 183-е место в РФ по размеру активов, был вторым в Саратовской области после Сбербанка по объемам вкладов населения.

Когда деньги ЕБРР кончились, Леонтьев затеял частное размещение акций Пробизнесбанка. В конце 2006 года 34,5% акций за $122 млн выкупили четыре инвестфонда во главе со шведским East Capital. И Леонтьев сразу же воспользовался очередным удачным моментом. ЦБ тогда увеличил требования к уставному капиталу банков — развивать их стало накладно и владельцы охотно выставляли активы на продажу. Пробизнесбанк купил у правительства Ивановской области Ивановский областной банк (ныне НБС). Банк занимал лишь 751-е место по активам, но обслуживал счета многих бюджетных организаций области. Леонтьев перевел все депозиты в Пробизнесбанк и переориентировал НБС на более доходный продукт — ссуды работникам бюджетной сферы. Сегодня НБС кредитует бюджетников в 56 регионах страны.

В кризис 2008-го самому Пробизнесбанку пришлось туго. Проблемная задолженность выросла, банк еле-еле вписывался в нормативы Центробанка по достаточности капитала. Тем не менее в начале 2009-го Пробизнесбанк взял на санацию калужский Газэнергобанк и екатеринбургский "Банк24.ру". Деньги на покупку обоих банков (1 млрд руб.) Леонтьеву выделил East Capital. Агентство страхования вкладов выдало Пробизнесбанку кредит 7,5 млрд руб. на необходимые платежи и расчеты с вкладчиками обоих институтов. Санацию провели быстро — уже через год Пробизнесбанк вернул кредиты и фонду, и агентству. Наконец, в конце 2009-го в группу "Лайф" вошел Инвестиционный городской банк (ИГБ) из Новосибирска.

Таким образом, сейчас "Лайф" находится на пятом месте в РФ по размеру филиальной сети. 742 отделения группы присутствуют почти в каждом городе с населением от 50 тыс. человек.

Час фитнеса Каждый рабочий день Сергея Леонтьева завершается одинаково — он едет в спортзал, где тренируется, чтобы разгрузить мозг

Фото: Коммерсантъ




Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2019 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных