СОБРАННАЯ ИНФОРМАЦИЯ ИСТОЧНИКИ

 имена и должности участников встречи

 Что является главной проблемой. Почему?

 Финансовый рейтинг...

 Выгода, которую ищет клиент

 Другие предложения, которые он может принять

 Прочая информация - конкуренты, текущее положение на рынке, членство в организациях и т. п.

Если бы Рон Реалист руководствовался словами Элвина о маленьком практичном фургончике, то стал бы еще одним продавцом, у которого Элвин ничего не стал покупать. Не будьте слишком доверчивы к словам клиента, когда он говорит о своих желаниях.

Для многих клиентов товары или услуги, которые приобрели их знакомые, являются самыми убедительными аргументами. Они демонстрируют клиенту подкрепленные эмоциями факты, а не используют изощренные логические доводы, которые по своей сути являются пустыми разговорами. Почти все люди находятся под влиянием своих друзей, и зачастую они не хотят ни в чем от них отставать. По этим причинам товар, который уже приобрел человек, направивший вас к подготовленному клиенту, является самым надежным залогом будущей успешной сделки. Если существует возможность получить такую информацию у человека, направившего вас к клиенту,- а очень часто это совсем нетрудно - не упускайте ее.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: