Идентифицировать целевую аудиторию.

2) Определить желаемый ответ. Шесть степеней готовности покупателя к совершению покупки: осведомленность, знание, благосклонность, предпочтение, убежденность и покупка.

3) Выбрать сообщение.
а) Модель AIDA. Сообщение должно привлечь внимание, удерживать интерес, пробуждать желание и побуждать к совершению покупки потенциального покупателя.
б) Три проблемы, которые маркетинговый коммуникатор должен решить:

1) Содержание сообщения (что сообщать). Имеются три типа обращений.

а) Рациональные обращения - касаются личного интереса аудитории, показывают, что товар принесет потребителям желаемые выгоды.
б) Эмоциональные обращения - пытаются вызывать эмоции, которые мотивируют совершение покупки.
в) Моральные обращения - направлены на осмысление аудиторией того, что правильно и что надлежит.

2) Структура сообщения (как сообщать это).

а) Делать в нем вывод или оставить это для аудитории.
б) Представлять односторонние или двухсторонние аргументы.
в) Представлять самые сильные аргументы в начале или в конце сообщения.

3) Формат сообщения (как выразить это символически).

а) Визуальное рекламное объявление - использование принципа новизны и контраста, задерживающих взгляд на изображениях и заголовках, отличительных форматах, размерах сообщения и его расположении, цвете, формах и движении.
б) Звуковое рекламное объявление - использование слов, звуков и голосов.
в) Источник сообщения - использование привлекательных источников, чтобы достигнуть более высокого уровня внимания и ответной реакции целевой аудитории, например, представление рекламы знаменитостями.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: