Управління товарним рухом

Перекладення частини роботи а реалізації товарів на посередників дає певні вигоди. Це пояснюється в основному ефективною роботою посередників щодо забезпечення широкої доступності товарів для споживачів та доведення їх до цільових ринків.

− дослідницька робота;

− просування товару;

− встановлення контактів;

− пристосування товару;

− проведення переговорів;

− фізичне переміщення товару;

− фінансування;

− прийняття ризику.

Неправильний вибір посередника хоча б за одним з приведених нижче показників коштував втрати ринкових позицій не однієї компанії. Отже, у пошуках посередника необхідно орієнтуватися на ряд параметрів, запропонованих Н. Палеєм:

− фінансове становище;

− збут якої продукції здійснює посередник;

− загальна кількість товарів і послуг різних фірм, які продає посередник;

− репутація серед клієнтів;

− охоплення ринку: у географічному розрізі слід уникати дублювання своєї збутової мережі та конфліктів між дилерами; у галузевому розрізі –– збутова мережа дилерів повинна охоплювати основні сегменти споживачів;

− періодичність отримання замовлень –– чим рідше надходять замовлення, тим менша ймовірність збереження свого положення у бізнесі;

− запаси та складські приміщення;

− рівень та методи управління [19].

Отже, посередники допомагають скоротити витрати на маркетинг, у тому числі на просування, розподіл у роздрібну торгівлю, формування каналів розподілу усуває тривалі розриви у часі й просторі, що відділяють товар від споживача.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: