Аналіз оптової торгівлі в каналах розподілу

Основною продукцiєю ВАТ ЗЗФ є феросплави: феросилiкомарганець та феромарганець (високо – та середньовуглецевий). Крiм основної продукцiї завод виробляє близько 50 марок рiзноманiтнихфлюсiв, агломерат, марганцевiлiгатури, граншлак та щебiньрiзнихфракцiй, електродну масу для внутрiшнiх потреб виробництва. У 2011роцi впровадження нових технологiй виробництва та освоєння нових видiвпродукцiї не було. ВАТ ЗЗФ надає промисловi послуги з виготовлення металопродукцiї, збiрногозалiзобетону, нестандартного обладнання, постачання електричної та теплової енергiї. Уся продукцiя ВАТ ЗЗФ вiдповiдаєдiючим державним стандартам України. Пiдприємство має лiцензiї на здiйсненнямiжнародних i внутрiшнiх перевезень пасажирiв i вантажiвавтомобiльним транспортом, на виконання робiтiз проектування i будiвництва, на торгiвельнудiяльнiсть, пiдготовку, перепiдготовку i пiдвищенняквалiфiкацiїпрацiвникiв, на здiйснення митної, брокерської дiяльностi та iнше. Продукцiї, що пiдлягаєобов'язковiйсертифiкацiї, на пiдприємствi немає. Виготовлення продукцiї i надання послуг пiдприємствомздiйснюєтьсявiдповiдно до видiвдiяльностi, визначеними статутом ВАТ ЗЗФ.

Основна частка марганцевої сировини (до 94%) використовується в металургiї, що визначає тiснукореляцiюдинамiкипоказникiвринкiвферосплавiв i сталi. Слiд зауважити, що в останнiй час у свiтi зростає попит на металургiйнупродукцiю. В 2011роцi, по iнформацiїаналiтикiвМiжнародногоiнститутучугуна та сталi IISI, вiн ще бiльшезрiс та склав 8,9%. Свiтовий ринок марганцевих сплавiв можна охарактеризувати як стабiльний, порiвняно з 2010 роком, так як в 2011роцiспостерiгавсястiйкий попит на марганцевi сплави взагалi, та на виробленi в Українi, зокрема. На свiтовому ринку в 2011роцi можна було спостерiгати зростання попиту на марганцевi сплави зi сторони виробникiвсталi, та пропозицiї, зi сторони виробникiвсплавiв. У зв'язку iз зростанням виробництва високоякiсних марок сталiзi сторони кiнцевихспоживачiв, виробникам марганцевих сплавiв доводиться переходити на виробництво бiльшвисокоякiсної сировини, а саме, на марганцеву руду з високими характеристиками. На дiяльнiстьпiдприємств феросплавної галузi суттєво впливають цiни на сировину, енергоносiї та iнше. При цьому необхiдновiдмiтитизрiствартостiелектроенергiї та залiзничнихтарифiв на перевозку, що вплило на собiвартiстьпродукцiї при виробництвi марганцевих сплавiв. Середнiйрiвеньцiн на сировину, по витратам за 2011рiк (без ПДВ):

– марганцева руда – 485 грн./сух. т

– кокс – 660 грн./сух. т

– кварцит – 52 грн./т

– окатишi – 335 грн./т

На вiтчизняному ринку основними споживачами феросплавiв є ВАТ «Інтерпайп Нижньоднiпровський трубопрокатний завод», металургiйнiкомбiнати Донбасу, такi як ВАТ «Марiупольськийметалургiйнийкомбiнатiм.Іллiча», ВАТ «Єнакiївськийметалургiйний завод», ВАТ «Металургiйнийкомбiнат «Азовсталь» та iншiпiдприємствагалузi в Українi та Росiї. Також нiкопольськi феросплави експортуються пiдприємствамметалургiйноїпромисловостi в країни Пiвденно-схiдноїАзiї, Близького сходу, Європейського Союзу та далекого зарубiжжя. Серед споживачiвпродукцiї ВАТ ЗЗФ самiвеликiметалургiйнiкомбiнатисвiту. Тiльки агресивна маркетингова стратегiяпiдприємства обумовлює розширення ринкiв збуту, а також подальшу експансiюгеографiї експортних постачань заводу. Реалiзацiя основних видiвпродукцiївiд сезонних змiн не залежить. Вiдстоюватиколишнi ринки збуту продукцiї, а також завойовувати новi, ВАТ «Запорізький завод феросплавiв» удається переважно через пiдвищенняякостiпродукцiї, так як споживачi регулярно пiдвищують вимоги по умовам упаковки, транспортування, а також бiльшвигiднi базиси поставки, що виражається в зростаннiцiниреалiзацiїпродукцiї, яку також можна було постерiгати в 2011роцi, в зрiвняннi з 2010 роком.

У Казахстанi конкурентом ВАТ «Запорізький завод феросплавiв» є АТ «Аксуський завод феросплавiв». Завод виробляє феросплави в обсязi 700 тисяч тонн, у тому числiбiльше 100 тисяч тонн силiкомарганця.

Конкурентне середовище на ринку Грузiї представлене АТ «Зестафонський завод феросплавiв». Завод має проектну потужнiсть 350–400 тисяч тонн фе-росплавiв. Основний вид продукцiї – силiкомарганець.

На Далекому Зарубiжжi основними конкурентами ЗЗФ є виробники Китаю, Індiї, ПАР, Норвегiї. Феросплавну продукцiю в Китаї представляють 18 металургiйнихпiдприємств, з яких самий великий – завод у Джилiнi. Останнiм часом Китай збiльшив свою присутнiсть на японському ринку, потiснившиПiвденноафриканськуреспублiку, Україну, Казахстан, Бразилiю, Австралiю.

Важливу роль на ринку марганцевих феросплавiв грають Індiя i ПАР. ПромисловiстьІндiїволодiє потужностями для виробництва феросплавiв в обсязi 1,3 мiльйони тонн у рiк. Однак рiвень їхнього використання невисокий i має тенденцiю до зниження. Для феросплавної галузiПiвденноафриканськоїреспублiки характерною рисою є збiльшення виробничих потужностей за рахунок введення в дiю нових заводiв, що є логiчним продовженням довгострокової програми iнтеграцiївиробникiв марганцевих сплавiв i феросплавiв.

Для Норвегiї виробництво алюмiнiю i феросплавiв є найважливiшими галузями економiки. У країнi три основних виробники феросплавiв – компанiяFesil (металевий кремнiй i сплави на основiкремнiю), Elkem (феромарганець, силiкомарганець, алюмiнiй, ферохром), Kvinesdal (силiкомарганець). Марганцевi феросплави цих виробникiв в основному поставляються на європейський ринок.

Продукцiя ВАТ ЗЗФ відрізняється від продукції конкурентiв великим вмiстом корисних елементiв. Показник вмiсту марганцю у феросплавах один з найбiльших у свiтi. Рiзницю також становить рівень можливості завантаженостi виробництва. Також необхiдно вiдзначити, що в порiвняннi з ВАТ «Запорiзький феросплавний завод» (на внутрiшньому ринку), продукцiєюРосiї, Казахстану, Грузiї (на ближньому зарубiжжi), Китаю (на далекому зарубiжжi), продукцiя ВАТ ЗЗФ є найбiльш конкурентноздатною. У порiвняннi з продукцiєю далекого зарубiжжя – ПАР, Норвегiї, Австралiї, продукцiя ВАТ ЗЗФ i конкурентів – рiвноконкурентноздатнi. Таким чином, ВАТ ЗЗФ має високий рівень конкурентноздатностi своєї продукцiї на всiх ринках (на жодному з них вона не уступає продукції конкурентів).

Таблиця 2.2

Обсяги виробництва по основним видам продукції, виробляємої ВАТ ЗЗФ

Наведені дані свідчать, що збільшення загального обсягу виробництва по ВАТ ЗЗФ в натуральному виразі (9,7%) відбулося внаслідок збільшення виробництва: сілікомарганцю – на 11,3%; феромарганцю – на 9,5%; електро-флюсів – на 15,3%.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: