Політика розподілу. Методи збуту товарів та класифікація каналів розподілу за інтенсивн істю

Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживача. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Іншими словами канал розподілу можна визначити як сукупність незалежних юридичних або фізичних осіб, що беруть участь в процесі руху товару від виробника до споживача.
Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій:
1. Дослідницька робота - збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну.
2. Стимулювання збуту - створення і розповсюдження увещевательних комунікацій про товар.
3. Встановлення контактів - налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями.
4. Пристосування товару - припасування товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж та упаковка.
5. Проведення переговорів - спроби узгодження цін та інших умов для наступного здійснення акта передачі власності або володіння.
6. Організація товароруху - транспортування і складування товару.
7. Фінансування - вишукування і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу.
8. Прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
Основні методи збуту
Існуючі канали розподілу припускають використання трьох основних методів збуту:
1) Прямий метод. Виробник продукції вступає в безпосередні відносини з її споживачами і не вдається до послуг незалежних посередників. Вони частіше усього встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмежені цільові ринки.

2) Непрямий метод. Для організації збуту своїх товарів вдається до послуг різного типу незалежних посередників. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які, з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно до визначеної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами.
3) Комбінований (змішаний). Об'єднує риси перших двох каналів товароруху. В якості посередницького ланки використовуються організації зі змішаним капіталом, які мають як кошти фірми-виробника, так і іншої незалежної компанії. Так, підприємства машинобудівного комплексу мало використовують переваги прямих контактів із постачальниками, вони реалізують продукт через систему посередників. Виникають і інші державні і комерційні посередницькі організації і підприємства, що гарантують значно більший набір постачальницько-збутових послуг.
Вибір каналів розподілу товарів
Вибір каналів розподілу товарів є складним управлінським рішенням, оскільки вони безпосередньо впливають на всі інші рішення в комплексі маркетингу.
При виборі каналу розподілу прийняття рішення, як правило, проходить декілька етапів.
Одним з головних з розглянутих етапів є визначення параметрів каналу розподілу. Цими параметрами є довжина (довжина) і ширина. Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу.
Рішення про вибір каналу розподілу, його довжині, ширині є одним з найскладніших. Можна виділити ряд факторів, що впливають на це рішення, тим не менш, в кожному конкретному випадку рішення може мати свою специфіку. Отже, відзначимо наступні фактори:
1) характер товару;
2) транспортабельність товару;
3) географічне положення виробника;
4) наявність конкурентів;
5) широта асортименту;
6) умови зберігання;
7) терміни зберігання.

11. Реклама, основні її види та носії

Основні суб’єкти рекламного процесу:

1. Рекламодавці.

Основні функції:- визначення об'єктів реклами;- планування витрат на рекламу;- визначення особливостей рекламування залежно від поставлених цілей;- підготовка й передача вихідних матеріалів;- допомога виконавцям у створенні рекламних матеріалів;- затвердження текстів, сценаріїв і т.д.;- оплата.

2. Рекламовиробник.

Основні функції:- безпосереднє виробництво рекламного продукту виходячи з побажань замовника.

3. Розповсюджувач реклами Як виробників і розповсюджувачів часто в одній особі на ринку виступають рекламні агентства, які підрозділяються на агентства повного циклу й агентства, що спеціалізуються на наданні певних видів послуг.

Мета й види реклами:

Якісні цілі:

1. Формування у споживача певного рівня знань про товар або послугу.

2. Формування у споживача певного образу фірми.

3. Формування у споживача потреби в даному товарі або послузі.

4. Спонукання споживача до придбання саме цього товару.

5. Спонукання споживача звернутися в дану конкретну компанію.

6. Прагнення зробити конкретного споживача постійним покупцем даного товару або постійним клієнтом фірми.

7. Формування у інших фірм образу надійного партнера.

Всі ці цілі можна об'єднати в групи по завданнях, на рішення яких спрямована дана реклама. Залежно від цих завдань можна виділити триосновних види реклами:

1. Іміджева реклама. Її основне призначення: закріпити у свідомості широкого кола людей позитивний образ товару або фірми, формувати потреби в даному товарі й формувати у інших фірм образ надійного партнера.

2. Стимулююча реклама - найпоширеніший вид реклами. Основне завдання укладається в стимулюванні потреби в придбанні даного товару. Також до завдань: інформування споживача про товар. Спонуканні до придбання даного товару в даній фірмі, прискорення товарообігу.

3. Реклама стабільності - навіть при належному збуті товарів і послуг необхідно закріплювати отриманий результат. Існуючим споживачам товару періодично потрібне підтвердження правильності їхнього вибору.

Основне завдання: перетворення споживачів у постійних покупців, що лояльно ставляться не тільки до товару, але й до самої компанії, формування образу надійного партнера.

Кількісні цілі реклами, наприклад: збільшити нашу цільову аудиторію на 25%; залучити додатковий сегмент ринку, що складає з 10 000 чоловік; підвищити розпізнавання торговельної марки з 20 до 35 % у жінок 20 - 25 років. Кількісні цілі досягаються, в основному, стимулюючою рекламою.

Відповідно до Міжнародної Рекламної Асоціації можна виділити основні кошти торговельної реклами:

• реклама в пресі;

• друкована реклама;

• аудіовізуальна реклама;

• радіореклама;

• телевізійна реклама;

• рекламні сувеніри;

• зовнішня реклама;

• Інтернет-реклама;

• виставки і ярмарки (PR);

• поштова реклама ^їгеС;-тагк).

1. Реклама в пресі містить у собі різні рекламні матеріали, опубліковані в періодичній пресі.

Можна виділити дві основні групи:- рекламні оголошення;- різні публікації оглядово-рекламного характеру.

По об'єму реклама в пресі уступає лише телевізійній.

До основних достоїнств можна віднести:- доступність;- широту охоплення аудиторії;- дешевше, ніж телевізійна;- високу вибірковість аудиторії;- оперативність;- може бути багаторазово сприйнята.

2. Друкована реклама - рекламні кошти, розраховане винятково на зорове сприйняття, широко використовується в ході різних ділових зустрічей, презентацій, на ярмарках і виставках. Це:

3. Аудіовізуальна реклама - це кошти охоплюють досить більшу аудиторію і є дуже оперативним. Найбільш ефектні результати ці кошти дають при рекламі послуг або товарів масового попиту.

4. Радіореклама:• радіоролик;• радіооб'ява - інформація, що зачитується диктором;• радіопередача рекламного характеру (огляди, інтерв'ю).

5. Телевізійна реклама є досить дорогими рекламними коштами й має постійну тенденцію до росту видатків. Має високий рівень охоплення аудиторії, сильним впливом на аудиторії (більшість схильне до візуального сприйняття інформації); хоч і не ярко вираженої, але вибірковістю аудиторії.

Основні види телереклами:• рекламний ролик;• рекламне оголошення;• рядок, що біжить;•телезаставка;• передачі рекламного характеру;• схована (непряма) реклама.

6. Рекламні сувеніри - широко застосовувані кошти, що є іміджевою рекламою.

7. Зовнішня реклама, серед різноманіття якої можна виділити:• рекламні щити;• перетяжки, баннери;• світлові вивіски;• електронне табло;• екрани;• рекламу на транспаранті й інші рекламні кошти, розташовані на вулиці.

8. Інтернет реклама. Інтернет - глобальний віртуальний ринок, що не має територіальних обмежень.

12. Сутність маркетингу. Функції та принципи.

Головна мета - орієнтація на споживача і задоволення його потреб, смаків, бажань.

Цілі:

1. Досягнення максимально можливого споживання

2. Досягнення максимальної споживчої задоволеності.

3. Представлення максимально широкого вибору товарів і послуг

4. Максимальне підвищення якості життя

Принципи маркетингу - основні риси маркетингу - як системи управління торгово-виробничою діяльністю.

1. Орієнтація на споживача припускає дослідницьку та аналітичну роботу вивчення потреб ринку, ринкового середовища та мотивацій споживача. Мета визначити стратегію і тактику подальшої діяльності підприємства на цільовому ринку

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: