ТОР 5 статей: Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы КАТЕГОРИИ:
|
Анализ ваших знаний и навыковЭто второй по важности момент, на который необходимо опираться при выборе ниши для интернет-магазина. Вы действительно должны разбираться в том, с чем хотите связать свою будущую деятельность. Имеется ввиду не наличие ученой степени, а некая совокупность факторов: уверенное ориентирование в тематике будущих продаж, определенный багаж знаний в сфере интернет-процессов (надеемся, этот багаж пополнится благодаря чтению наших материалов и семинаров). Ну и конечно же, склад ума, аналитическое мышление, логика и предпринимательская интуиция. Причем всё это должно быть применимо именно к выбираемому вами направлению. Ну и для более конкретной оценки своих сил и способностей, вы должны ориентироваться в:
Надеемся, мы не слишком сильно вас напугали требованиями к будущему кандидату? Мы привели довольно жесткий, но идеальный портрет успешного владельца интернет-магазина. Если у вас нет того или иного пункта, то не стоит расстраиваться — у каждого (!) есть шанс наверстать упущенное им и добиться больших высот в выбранном им направлении. Если вы не сильно понимаете что-то о будущем товаре — самое время открыть Google (именно его) и начать изучение истории, особенностей и фактов того товара, который вы собираетесь продавать. Для сомневающихся в целесообразности этого — будьте уверены — ваши конкуренты УЖЕ разбираются в этом, причем их теоретические знания подкреплены собственной практикой. Именно поэтому, знание и понимание указанных выше пунктов выделит вас среди ваших конкурентов и даст вам хорошее преимущество при старте. Также, идеальным кандидатом может стать (что, кстати случается довольно часто) действующий/бывший работник той сферы, товары которой он хочет продавать. На нашей памяти не один десяток владельцев интернет-магазинов, которые являются выходцами из сферы торговли, менеджмента крупных торговых сетей и прочих отраслей бизнеса, занимающихся продажами товаров. У данного класса работников очень хорошо сформировано понимание того, что требуется конечному покупателю, каким образом им происходит выбор того или иного товара, а также есть ПРАКТИЧЕСКИЕ и очень полезные навыки организации бизнес-процессов. Более того, актуальный и практический опыт «продажников» (так называют продавцов-консультантов и менеджеров, отвечающих за продажу конкретной категорий продукции) ценится довольно высоко. Известно, что гуру маркетинга (консультации которых стоят не по одному десятку тысяч долларов) прибегают к помощи обычных продавцов-консультантов из обычных розничных сетей и перенимают некоторый опыт, который последние получают, общаясь в-живую с покупателем. Анализ рынка Вот мы и подошли к наиболее ключевому моменту в процессе выбора специфики товара, который будет продавать ваш интернет-магазина — анализу рынка продаж. Предлагаем сначала действовать методом от обратного и разобраться в том, как не стоит делать. НЕПРАВИЛЬНЫЕ методы:
Итак, как надо делать. Сядьте, расслабьтесь и выдохните. Еще раз найдите ответы на первые две главы. ПРАВИЛЬНЫЕ МЕТОДЫ: Теперь нам надо понять, что требуется рынку и какого товара/услуги на нем не хватает или она есть, но пользуется большим спросом и можно вполне неплохо составить ей конкуренцию. Как это можно сделать? Только анализируя следующую информацию:
Как же принять важное решение? Пока никак. Что мы советуем. Не кидайтесь сразу же на первую «горячую» тему, которая показалась вам более менее перспективной. На самом деле таких тем достаточно, просто не каждый может разглядеть их потенциал. Выбор на скорую руку, с мыслями «быстрее, пока кто то не узнал и не опередил» довольно опрометчивое решение. Зачастую, именно такой быстрый выбор и невнимательность при анализе рынка и является одной из причин закрытия бизнеса. Поэтому просто выпишите на листок бумаги данное направление и примерный анализ ситуации по этой отрасли в том регионе, в котором собираетесь продвигать свой товар. Не останавливайтесь на чем то одном. Самое замечательное, что есть в жизни человека (и, соответственно, в бизнесе) это выбор. Не ограничивайте себя ни в чем. Если есть несколько перспективных направлений для открытия — выпишите их все. Даже если вы остановите свой выбор совсем на другом, и успешно разовьете свой бизнес в этом направлении, то в будущем у вас возникнет необходимость заняться «чем то новым», и как раз для этого вам и пригодится «своя» информация, пусть и не настолько актуальная. Но, вернемся к настоящему времени. О том, как правильно изучить спрос на будущий товар, можно узнать, прочитав материал дальше. Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|