Загальні стратегії Портера

За Майклом Портером, організація може застосовувати у бізнесі стратегію дифе­ренціації, стратегію керування затратами (лідерство за цінами) та стратегію фокусу­вання (спеціалізації)¹⁶. Якщо організація провадить стратегію диференціації, то вона виділяється серед конкурентів якістю товарів і послуг. Організації, які успішно застосовують стратегію диференціації, мають змогу більше, ніж їхні конкуренти, під­вищувати ціну, оскільки споживачі погоджуються платити більше, щоб отримати ліпшу споживчу вартість¹⁷. Rolex, наприклад, дотримується саме цієї стратегії. Годинники тут виробляють вручну із золота та нержавіючої сталі. їх піддають складним тестам на якість та надійність. Репутація організації дає підстави оцінювати ці годинники у тисячі доларів. Інші організації, що використовують цю стратегію, - Mercedes-Benz, Nikon, Cross, Hewlett-Packard.

Організація, що застосовує стратегію керування затратами (лідерство за ці­нами), досягає конкурентних переваг завдяки зниженню власних витрат до нижчого рівня, ніжу конкурентів. Утримуючи витрати на низькому рівні, організація має змогу за низькими цінами продавати продукцію і водночас отримувати прибуток. Фірма Timex застосовує стратегію керування затратами. Десятиліття вона спеціалізується на виробництві порівняно простих, дешевих годинників для масового споживача. Ціна годинників Timex становить близько 29,95 дол. і є низькою завдяки ефективності ви­робничих потужностей. Інші організації, що використовують стратегію керування за­тратами, - це Hyundai, Eastman Kodak, Bic, Texas Instruments.

Організації, що дотримуються стратегії фокусування (спеціалізації), зосеред­жують увагу на специфічному регіональному ринку, асортименті виробів чи групі споживачів. Стратегія фокусування пов'язана, з одного боку, зі стратегією диферен­ціації, коли організація диференціює свій товар на цільовому ринку, з іншого, - зі стратегією керування затратами, коли організація виробляє і продає свій товар дешево на цільовому ринку. Наприклад, організація Tag Heuer використовує стратегію дифе­ренціального фокусування для виробництва годинників, приділяючи увагу спеціалі­зації - для прогулянок (відпочинку) та водного спорту, а не для моди та елегантного вигляду. Fiat дотримується вибіркової стратегії низьких витрат, продаючи автомобілі лише в Італії та окремих регіонах Європи. Alpha Romeo застосовує цю стратегію для продажу високоякісних машин на тих же ринках. Edward Jones займається брокерсь­кою діяльністю в невеликих містах, уникаючи прямої конкуренції з такими сильними конкурентами з Уолл-стріт, як Merrill Lynch, Paine Webber¹⁸.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: