Классификация по В. Г. Зазыкину

1. Утилитарные мотивы. Принимая во внимание существование потребителя этих мотивов, рекламисты в своем обращении выносят на первый план реальные эксплуатационные характеристики и качества (прочность, надежность, экономичность, гарантийный срок, простота в эксплуатации), цену, функциональность.

2. Эстетические мотивы. Находятся в числе самых сильных и долговременных. Они способны доминировать, пока категория красоты будет занимать центральное место в жизнедеятельности человека. Нередко решение сделать покупку определяется именно привлекательностью вещи или ее упаковкой. Кроме того, если принять во внимание общепринятое мнение, что выбор определяет уровень вкуса, то стать владельцем красивой вещи еще и престижно. Опора на эстетические мотивы осечек не дает. Реклама, которая ориентируется на эстетические мотивы, основное внимание уделяет внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами.

3. Мотивы престижа. Они действуют больше всего в рамках определенных социальных групп. Некоторые товары люди покупают исключительно для того, чтобы подчеркнуть свой статус, материальный достаток и положение в обществе.

4. Мотивы следования моде также основаны на желании человека через определенные вещи подчеркнуть свой статус, положение в обществе. Отличие моды от престижа в том, что престижность — понятие, распространяющиеся на отдельные локальные группы, а модой бывает охвачено все общество. Еще одно отличие — престиж более долгосрочный механизм, а мода скоротечна.

5. Мотивы достижения, уподобления. Учитывая эти мотивы, необходимо, чтобы товар или услугу рекламировал известный человек, в крайнем случае, просто успешный рекламный персонаж. Потенциального потребителя появляется желание присоединиться к референтной группе, с которой он мог бы себя идентифицировать. Срабатывает механизм доверия и подражания "лидеру мнений". Многие покупатели спешат приобрести рекламируемый товар, чтобы стать ближе к своему кумиру, хотя бы как-то уподобиться ему, его образу жизни. Сильнее всего это проявляется в подростковом возрасте и ранней юности, когда в процессе активного поиска своего "я" молодые люди начинают копировать "звезд", которым они симпатизируют.

6. Мотивы традиции. Они обусловлены преимущественно: а) национально-культурными особенностями различных народов («Сибирская корона»), б) семейными обычаями («Моя семья»), в) традициями самого производства (кофе «Чибо»). Все они успешно эксплуатируются в рекламе.

Остальные же мотивы, по мнению ученого, - производные от перечисленных.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: