Главная | Случайная
Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






Проблемна ситуація. Тема: «Віконний ринок в умовах світової економічної кризи».




Світова економічна криза внесла досить сильні корективи в споживчий попит. У даних умовах покупець намагається скоротити свої витрати, як на продовольчі, так і на промтовари, про позитивну динаміку останніх говорити не доводиться. «Зараз покупці прагнуть не повністю відмовитися від якихось придбань, а намагаються всіма силами оптимізувати свої витрати. Вони приділяють особливу увагу, насамперед найбільш вигідному поєднанню ціни і якості придбаної продукції, а тому більш ретельно вибирають компанію».

Так, на думку керуючого торговельною мережею Віктора Єрошова, попит знизився приблизно на 50 %. «Якщо врахувати, що витрати у всіх виробників на лізингові та кредитні платежі, оренду та рекламу залишилися колишніми, то така динаміка виглядає сумно. Зараз поява нового клієнта на ринку - випадок скоріше одиничний, ніж масовий. Основна частка реалізації здійснюється за рахунок вторинних продажів старим покупцям. У багатьох компаніях зменшилися не тільки обсяги реалізації, але й ціни.
Генеральний директор ТОВ Віконний Будинок Анна Пашкова вважає, що в середньому кількість замовлень з початку року впала на 30-40%. Взагалі ж, порівнювати докризовий період і сьогоднішній етап відновлення не зовсім коректно. У сьогоднішніх же умовах думати про вікна багато хто просто не в змозі, так як мало у кого є чітке уявлення про те, що буде найближчим часом.

Із зменшенням обсягу виробництва на 40 % згодні і в компанії Kaleva, експерти якої відзначають, що така динаміка свідчить швидше про відкладений попит, ніж про зниження потреби населення в установці пластикових вікон. Що ж до цін, то тут зіткнулися дві протилежні тенденції: прагнення знизити ціну вікна для залучення клієнтів і вельми обмежена можливість це зробити.

На думку керівника департаменту маркетингу ЮККО: «Економлячи на вартості, споживачі абсолютно не бажають економити на якості. Сьогодні затребувані надійні вироби, придбання яких беззастережно гарантує відсутність в майбутньому незапланованих витрат. Можна відмовитися від необов'язкових доповнень до комплектації вікон, але все одно придбати високоякісний виріб. Хочеться також відзначити, що зріс попит на наші вікна з дерев'яного бруса. Це знову ж таки пов'язано з неготовністю багатьох виробників запропонувати покупцям по-справжньому високоякісну продукцію за адекватну вартість».

В умовах кризи кожна серйозна компанія намагається вивести на ринок якісь оригінальні пропозиції. «Будь-які знижки повинні бути розумними, тому зниження цін на 40 % , 50 % або навіть 60 % - це профанація для недалекого клієнта. Ми декларуємо і даємо реальні знижки від обсягу покупки, і вони рідко перевищують 15 %. Злитися з сірою масою, так званих, «антикризових » пропозицій зовсім не вихід. А ось забезпечити допомогу дійсно незахищеним соціальним верствам населення в наших силах. Саме тому ми пропонуємо спеціальні програми скління для молодят, новоселів, молодих батьків».
Коли економічна ситуація нестабільна в якості «антикризових» пропозицій «Для досягнення мети» ми постійно проводимо різні акції і робимо вигідні пропозиції для наших замовників, послуга «Вікна в розстрочку, - розповідає Ганна Пашкова з ТОВ Віконний Дім. - Крім виробів високої якості збірки, надійної фурнітури і монтажу з дотриманням всіх технічних норм і правил, ми пропонуємо опціональні акції при замовленні вікон ПВХ, комплектуючі в подарунок (підвіконня і відливи). Крім того, виводимо на ринок енергозберігаючі склопакети (за ціною звичайних), і даємо безкоштовні докладні консультації по монтажу тим клієнтам, які хочуть трохи заощадити і встановити вікна своїми силами».

Пошук вирішення проблеми:

Для початку треба зрозуміти, якими наслідками фінансова криза загрожує віконному ринку. Розгляньте ситуацію в трьох основних сегментах споживачів віконної продукції: житлове будівництво; корпоративні замовлення; приватний сектор.

а ) Як планують свої витрати покупці в умовах економічної кризи? Чим керуються сьогодні споживачі при виборі покупки?

б) Під впливом яких чинників впав попит на вікна? Чим пояснити, що в багатьох компаніях зменшилися не тільки обсяги реалізації, але й ціни?

в) Перерахуйте всі нецінові фактори, що впливають на попит вікон.

г) З яких компонентів складаються витрати виробника вікон? Окупаються вони?

д) Чи не пов'язано прагнення знизити ціну на вікна з потайним бажанням погіршити їх якість?

е) Розкрийте в термінах теорії споживчої поведінки переваги і недоліки т.зв. «Програм стимулювання споживача» (спеціальні програми скління для молодят, новоселів, молодих батьків, вигідні пропозиції для постійних замовників, послуга «Вікна в розстрочку» тощо). Від яких факторів залежить їх стимулюючий вплив? Чи можливий оптимум споживача в умовах реалізації «програм стимулювання споживача»?
ж) Чи доводилося вам купувати товари вищої якості і при цьому за можливо низькими цінами?

з) Чи доводилося вам купувати низькоякісні товари за завищеними цінами? Чи існували на цих ринках «програми стимулювання споживача»?

і) Якою мірою «програми стимулювання споживача » здатні нав'язувати споживачам певну думку?

 

Питання для дискусії:

  1. В чому полягає практичне значення теорії еластичності попиту?
  2. В чому полягає значення еластичності попиту за доходом?
  3. Які фактори впливають на перехресну еластичність попиту та на еластичність попиту за доходом?

 

Теми реферативних доповідей:

1. Частковий аналіз і виведення закону попиту.

2. Поєднання вербального, алгебраїчного та графічного підходів щодо аналізу попиту споживача.

3. Попит на товари в умовах досконалої конкуренції на ринку.

4. Цінові і нецінові детермінанти попиту.

5. Концепція цінової еластичності попиту.

6. Методика обчислення коефіцієнта еластичності попиту за ціною та доходом.

7. Еластичність попиту та її практичне за застосування.

8. Звичайна та скомпенсована лінії попиту: спільні риси і відмінності.

9. Індексний аналіз у діагностиці стану споживача (індекси Пааше, Ласпейреса).

 




Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2019 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных