ВИКТОРИЯПавел Раков

Миллионы людей во всем мире любят это. На эту тему написана тысяча книг. Почти во всех странах мира это работает. Только за прошлый год люди заработали на этом более 100 миллиардов долларов. Интернет переполнен объявлениями. Газеты, журналы, телевидение призывают быть с этим. Это живет в каждом городе России. Десятки российских миллионеров рассекают воздух СНГ на своих крутых автомобилях, которые купили на заработанные в этом деле деньги. С каждым годом миллионеров становится все больше и больше. Это проникает всюду – в торговлю, транспорт, здравоохранение, искусство, политику, спорт.

Еще остались вакантные места, еще есть возможность отрезать от этого пирога солидный кусок! Еще продолжается посадка в первый вагон, который уже мчится на бешеной скорости, набирая обороты. Почва еще очень богата, на ней можно сажать и сеять. Не видно дна и потолка. Миллиарды людей ждут эту возможность.

* * *

На вокзале было очень шумно. До отхода поезда оставалось две минуты.

- Добрый день!

- Здравствуйте!

- Меня зовут Павел. А Вас как?

- Виктория.

- Очень приятно. Похоже, едем вдвоем? Вы до какой станции?

- До Москвы.

- И я до Москвы.

- Не поможете сумочку поставить наверх?

- Это вы называете сумочкой? – пошутил я, увидев огромный клетчатый баул, который занял все пространство в нашем купе, - может, его поставить под нижнюю полку?

- Там я уже все заняла, – сказала Виктория и усталыми глазами посмотрела на меня.

Она была с виду чуть старше меня, лет сорока. На ней был серо-желтый свитер и коричневые брюки. Ее светлые волосы были аккуратно собраны в хвостик.

Прошел примерно час. Мы устроились, поболтали ни о чем и заказали чай.

Виктория достала кучу разных сладостей и предложила их мне.

- Спасибо, сладкое я люблю. Вы говорите, у Вас двое детей, неужели все эти гостинцы им?

- Нет, конечно, – грустно сказала Виктория.

Мне показалось, я уже не один раз видел такой глубокоусталый и в то же время сильный взгляд. «Такие люди так просто не сдаются», – подумал я.

- Виктория, наверное, Вы челноком работаете?

- Приходится крутиться.

- А раньше кем Вы были? Что делали? По образованию Вы кто?

Я узнал, что Виктория – бывший советский инженер, приехала издалека в Москву вместе с семьей в поисках лучшего... Много раз мне приходилось слышать подобные истории, и все равно каждый раз было интересно. Может, потому, что я сам был свидетелем подобных событий в нашей стране. Тоже терял и находил, разочаровывался и верил, искал и продолжаю искать.

- И вот теперь таскаю сумки в два раза больше себя, а если Вы успели заметить, я не худенькая, – улыбнувшись, подытожила свой рассказ Виктория.

- Хотите интересный тест-фокус про Вашу жизнь? – я сделал вид, что из-за шума в купе не расслышал последнюю фразу.

Я достал блокнот и нарисовал таблицу. Как-то само собой мы перешли на «ты».

- Запиши в эту таблицу четыре имени своих ближайших людей, с кем ты чаще всего общаешься: друзей, родственников, коллег или партнеров по бизнесу. Несовершеннолетних детей писать не надо. В пятом пункте напиши то преобладающее общество, в котором ты крутишься: покупатели, продавцы, работодатель, больные, спортсмены… те, с кем ты в основном общаешься. В графе «деньги» напиши, сколько эти люди в среднем зарабатывают в месяц. Теперь подсчитай общее арифметическое число и запиши в графу «деньги» напротив пункта «я» эту сумму.

Пока Виктория размышляла и складывала числа, а потом делила их, я попросил проводника принести еще чаю.

- Получилось 700 долларов, – сказала Виктория и с удивлением еще раз посмотрела на таблицу, – месяц на месяц не приходится, но примерно столько у меня и получается. Интересно, почему так?

- С кем поведешься – от того и наберешься. Наш круг общения влияет на нас самым прямым образом. Мы повторяем мысли, слова, действия наших близких знакомых и, сами того не замечая, становимся частью этого круга. И часто не видим, что в действительности происходит вокруг нас. Вот пример:

Спрашивает отец у сына, что ближе к нам – Луна или Африка?

- Конечно, Луна.

- Почему ты так думаешь?

- Отсюда я Луну могу увидеть, а Африку нет.

- Что же делать? – спросила Виктория. Я не хочу таскать сумки, как ломовая лошадь. Хочу быть женщиной. Меня даже муж на вокзале не встречает, говорит «некогда». А ведь деньги в семью я приношу.

- Все очень просто. Как в хоккее, на лед должна выйти более успешная пятерка. Срочно смени круг своего общения!

- Это что же, я должна своего мужа сменить?

- Конечно, это твое личное дело. Может, совсем наоборот. Кому-то уже кажется, что тебя пора сменить, - сказал я дружеским тоном.

- Да ты что такое говоришь!

- Извини, это шутка. Хотя в каждой шутке есть доля шутки.

Я поймал себя на мысли, что не стояло так шутить. Решение очень простое: начни чаще общаться с миллионерами или хотя бы просто с богатыми людьми и со временем они окажутся в твоей таблице ближайшего окружения. Даже если постоянно общаться с одним из них, то итоговая цифра в таблице изменится.

Чувствую, тут уже нервы Виктории не выдерживают.

- Да где же я его возьму, этого миллионера? Как я могу быть ему интересна? Почему он будет со мной общаться, да еще постоянно? На нормальную работу уже не берут. А ты говоришь… В 1998 году, перед дефолтом, один богатый бизнесмен занял у меня крупную сумму денег и больше не появлялся. Все не так просто.

- Виктория, мне с тобой очень интересно общаться. У тебя столько живых и интересных вопросов – это прекрасно. Значит, ты в пути, в отличие от многих наших соотечественников, которые уже «приехали» и решили, что это конечная станция и поезд дальше не идет. Может мы еще только в начале этой дороги? И вся наша жизнь до этого момента – это подготовка к великому предназначению.

- Мне очень нравится фраза: «Там, где твоя голова – там ты весь». Я не имею в виду тело, я говорю о нашей жизни. Все события и люди, которые нас окружают, все это – результат больших и маленьких решений, которые мы принимаем каждый день. Ты сама взялась за эти сумки, никто тебя не принуждал.

- Нет! Я была в безвыходной ситуации и не знала, что мне делать. Мужа уволили с работы, друзья сразу разбежались. Маленькие дети, сам не поешь, а их голодными не оставишь. Тогда это казалось лучшим выходом, но теперь уже все, больше не могу.

- Мне кажется, я тебя понимаю. Ты просто не знала, что делать, вот и все. А в безвыходной ситуации выход там же, где и вход.

- Паша, ты красиво говоришь, но честно скажу, меня это только бесит, даже жарко стало.

- Знаешь, как лечат паралич? Нет? Заражают малярией с целью повышения температуры тела. Клин клином вышибают. В 1927 году австралийский врач-психиатр получил Нобелевскую премию за изобретение этого метода. Я очень рад твоей естественной реакции, а расстроился бы только от твоего равнодушия.

Виктория посмотрела в окно, где мимо пробегали огни какого-то города, а потом вопросительно – на меня. Мне показалось, что что-то внутри нее завертелось, заработало. Она была очень искренна в общении, и за ее усталостью все равно было видно ее доброту и обаяние. При всей своей потерянности она наполнена жизнью больше, чем многие из тех, которых я знал. Она в той ситуации, когда кажется, что все, замкнутый круг. А в таких ситуациях рождается истинный дух, который нельзя сломить. Сломаться Виктория не сможет, потому что она встала на путь ответственности за свою жизнь и семью, уже давно тянет это духовно и физически.

- Как же я могу «выздороветь» после финансового паралича? Что должно произойти? Что я должна сделать?

- Сначала ты должна действительно сильно захотеть. Так сильно, как утопающий хочет дышать воздухом. Слабое намерение не побуждает к действию, и супервозможности, которые тебе предоставляются, ты пропускаешь мимо себя. Поэтому страстное желание – это первое.

- Я очень хочу изменить все в лучшею сторону, но как – не знаю.

- А что ты сделала для этого? Ты была открыта к информации или у тебя были шоры на глазах и кроме своих клетчатых сумок ты ничего не видела? Ты искала новые возможности?

- Наверное, я только сейчас созрела, и ты, Паша, как последняя капля, подталкиваешь меня к переменам. Так что же мне делать? Где искать?

- Виктория, искать более «крутые» заработки там, где ты уже была и их не нашла, бесполезно. Чтобы получить новое, надо перестать делать старое. Что посеешь, то и пожнешь. Если ты сеешь кукурузу, то картофель не вырастет! Пойми, работать надо не ради денег, а ради навыков, которые приносят большие деньги. Навыки – это первое и самое главное!

Второе – это создать пассивный доход, то есть если ты уедешь на один год в отпуск, твой бизнес не остановится, а будет так же приносить тебе доход.

Я взял ручку и нарисовал два треугольника, подписав первый «люди», второй – «деньги».

ЛЮДИ ДЕНЬГИ

Эти треугольники помогут нам подробнее во всем разобраться. Всех людей, которые занимаются какой- либо деятельностью, можно условно разделить на 4 категории. В основании первого треугольника находятся люди, работающие по найму. Буква «Р» – от слова работа. В слове работа корень «раб». Это самая многочисленная категория людей в мире. Интересно заметить, что примерно 99,9% людей, проживающих 20 лет назад на территории СССР, находились в этой категории. Я был наладчиком технологического оборудования на заводе, а ты – инженером на другом заводе. Родители наши тоже были в этой категории «Р», поэтому воспитывали нас соответственно правилам поведения и законам успеха застойного периода. Вспомни, тогда было очень важно, что о тебе скажут, подумают, и в ту пору мы очень сильно зависели от чужого мнения. Общество нас воспитывало так: «сиди и не высовывайся, лишнего не говори». За нас кто-то все всегда решал. Пенсия была наградой за 40 лет работы от звонка до звонка. В те недалекие времена коммерческая деятельность называлась спекуляцией, поэтому многие еще не успели перестроиться под рыночную экономику.

Сейчас ситуация стремительно меняется. Предпринимателей становится с каждым годом все больше и больше, но все же тех, кто работает «на дядю», всегда больше. Я думаю, потому что на первом месте для них такой фактор, как защищенность. За них кто-то должен все решать – так они чувствуют себя защищенными. Представляешь, они действительно думают, что им кто-то что-то должен! Во всем мире этой категории людей достается меньше всего денег: столько, сколько дадут. А дадут ровно столько, сколько позволит кое-как прожить, чтобы не строить баррикады и не хвататься за ружье.

ЛЮДИ ДЕНЬГИ

- Вот столько на всех, – объяснил я и показал в треугольнике «Деньги» маленький доход на всех людей из категории «Р».

Этот доход, а вместе с ним и стиль жизни, тебя не устроил, и ты из обычного инженера превратилась в предпринимателя. У тебя было страстное желание добиться большего. Оно появилось от безвыходности с одной стороны и от ответственности за свою жизнь – с другой. Ты победила собственный страх неизвестности. Ты не думала, как на тебя посмотрят, что скажут о человеке с высшим экономическим образованием, торгующем на рынке. Не защищенности ты искала, а взяла свою жизнь в собственные руки. Ты очень хотела зарабатывать, а не работать.

- Да, Паша как будто ты знал меня раньше, – улыбнувшись, сказала Виктория.

- Одни и те же барьеры перепрыгивали. И миллионы наших соотечественников в такие минуты думали примерно так же, как мы с тобой. Только не все решились идти вперед: вкладывать свои деньги в товар, занимать под бешеные проценты. Крутиться круглыми сутками напролет, позабыв про все праздники и выходные, да и про себя тоже.

Я тоже в начале 90-х стал работать сам на себя – ремонтировал машины. Начинал я зимой в не отапливаемом гараже. Руки промерзали настолько, что я не чувствовал боли, когда по неопытности не раз повреждал свои пальцы. Через некоторое время я «поднялся» и купил битую «Газель». Отремонтировал ее и стал водителем-грузчиком в одном лице. Иногда приходилось прикреплять таблички на лобовое стекло «право» и «лево», потому что рассеянный и усталый я ничего не соображал.

Нас с тобой не один раз обманывали, и мы теряли все свои деньги, но мы не останавливались и все начинали заново. Может, только меняли профиль или сферу деятельности. Несмотря ни на что, мы выбрались из категории «Р» и перебрались в категорию «С», где людей трудится меньше, а денег на всех больше.

ЛЮДИ ДЕНЬГИ

«С» - это первая ступень эволюции предпринимательства. Первая и самая сложная, потому что все приходится делать самому, на собственные деньги, за все быть ответственным. Держать в голове все бизнес-процессы непросто, быть директором, грузчиком, продавцом, бухгалтером и учредителем в одном лице может далеко не каждый. Естественно, большого бизнеса в одиночку не построишь и финансовой независимости не достигнешь, даже если у тебя будет один или два помощника. Очень важно, что при этом мы получаем начальные навыки предпринимательства: планирование бюджета, планирование расходов, трудозатраты, примитивная бухгалтерия, рентабельность бизнеса. Мы учимся продавать, а это необходимый навык для всех, кто хочет стать богатым. Среди самых богатых людей мира нет ни одного, кто не умел бы продавать. А среди самых бедных людей мира нет ни одного, кто умел бы продавать. Подумай об этом.

Знаешь, почему тебе сложно и хочется двигаться дальше?

- Почему? – спросила Виктория.

- Ты выполнила всего одно правило – приобретение навыков, но не выполнила второе. Помнишь, пассивный доход? Ты не стремилась его создавать. Поэтому ты похожа на белку в колесе. Когда бежишь, бизнес идет, остановился – бизнес тоже встал, но при этом ты уходишь в минус. Аренда, обязательства с партнерами и другие проблемы наваливаются на тебя, как будто бегут за тобой. Иногда они обгоняют тебя, если ты плохо отторговала. Такое ощущение, что идет соревнование с этими проблемами. Ты начинаешь уставать, дальше – все больше и больше. Кажется, что уже и здоровье не то. Потом начинаешь забывать, когда и куда в последний раз надевала вечернее платье. Ты забываешь про подруг, а они про тебя. От усталости рявкаешь на мужа, и он отвечает тем же или снимает стресс алкоголем. А может, и того хуже, начинает задерживаться на работе. Тебе некогда осмыслить все происходящее. Потом ты начинаешь терять контакт с детьми. Дети не понимают, почему твоя работа важнее, чем они. Почему ты вкалываешь, как Папа Карло, а живете вы скромно, тогда как многие другие позволяют своим детям большее. Ты говоришь им: «хорошо учись», а сама с высшим образованием таскаешь сумки на рынок. Сначала теряешь авторитет в их глазах, а потом они перестают верить в тебя и в семью. Твои приоритеты им ясны: на первом месте рынок и клетчатые сумки. Иногда ты пытаешься откупиться от них, покупая им подарки, но они этого не ценят. Еще бы, разве можно заменить внимание, любовь и ласку чем-то еще. Ты искала свободу, но в таком виде она тебе не нужна.

Ты можешь прекрасно справляться со своей работой, но стоит перепоручить ее кому-то, как все идет наперекосяк, а потом приходится самой исправлять последствия. Очень хочется выбраться от этой свободы на волю. Но в категории «С» свои правила игры. Как думаешь, почему это с тобой происходит? Первопричина в выборе направления действий. Категория «С» самая сложная.

В такие моменты случается кризис. В переводе с греческого языка «кризис» обозначает выбор, а с китайского – возможность. Гораздо важнее не что делать, а что перестать делать. Перестань думать и делать по-старому – и начнешь жить по-новому. Я рад за тебя, Виктория, потому что ты готова сделать шаг вперед и перейти в следующую категорию «Б». В этой категории на тебя и твой бизнес работают люди из сектора «Р».

Цель бизнеса – прибыль, а задача – дать людям то, что им нужно. Когда ты создаешь что-то прекрасное, помогая людям и, получая от этого удовлетворение, тогда в этом есть смысл.

Тебе очень хочется распоряжаться не только своими деньгами, но своим временем. Ты мечтаешь иметь пассивный доход, т.е., когда ты спишь, бизнес работает на тебя и приносит тебе прибыль. Ты уже созрела для больших дел и ищешь, чем заняться. Готовишься перейти в категорию «Б», но не так все просто. Тебе кажется, что многие ниши уже заняты, и открывать что-то рядом с будущими конкурентами просто опасно. У них все раскручено и схвачено. А сможешь ли ты вклиниться в этот рынок, сказать никто не сможет. Статистика свидетельствует, что из 10 000 фирм через 5 лет выживают только 300. Что стало с этими 9700 фирмами, с их надеждами и инвестициями? Сколько людей они наняли на работу и уволили? У тебя есть опытный предприниматель, заинтересованный в твоем успехе или ты будешь биться в одиночку? В этой категории «Б» – большие риски, более жесткая конкуренция, больше ответственности, но и денег больше. Смотри, Виктория, – я отметил в треугольнике «деньги» объем финансов, причитающихся бизнесменам из треугольника «люди».

ЛЮДИ ДЕНЬГИ

- Закон Паретто: 20 % всех денег принадлежит 80 % людей и соответственно наоборот. Виктория, тебе интересно, что будет с тобой дальше, когда ты перейдешь в категорию «Б»?

Она посмотрела на меня озадаченным взглядом очень близкого человека. Я улыбнулся и почувствовал понимание с ее стороны. Было понятно, что наши разговоры не зря. Очень хочется отдать от себя знания, особенно тому, кому они действительно нужны. В этот момент я был благодарен судьбе за то, что мы с Викторией оказались в одном купе.

- Я бы не хотела знать свое будущее, ответила Виктория, – как-то страшновато. И все же мне кажется, что оно очень светлое. Первое, в чем я уверена, это то, что у меня будет стабильно развивающийся бизнес, не подверженный никаким рыночным катаклизмам.

Второе: я буду делать большое дело, полезное людям, и у меня будет много единомышленников, поддерживающих меня. В любой момент я смогу на них опереться.

Третье: я хочу, чтобы мои близкие уважали меня и мой труд. И чтобы мы чаще бывали вместе.

Мне кажется, что с каждым годом время бежит быстрее, а я ничего толком не успела сделать, но я знаю – во мне множество талантов. Я вижу, что мне многое предстоит сделать и показать себя во всей красе. Я хочу, чтобы у меня было много нарядов и мне было куда их надевать. Я чувствую себя на 18 лет, я люблю петь. Может, я смогла бы стать звездой – не знаю. Хочется быть заметной! Четвертое: я обязательно самореализуюсь!

Мне надоело, что кругом какие-то негативные эмоции. Разговоры о болезнях и недостатке денег. Зависть к тем, у кого идет торговля, ну ты сам понимаешь. Мне нужны веселые, добрые эмоции, я хочу быть в окружении таких же людей, как и я. Хочу получать комплименты. Пятое: только приятные эмоции.

Шестое: я займусь собой, войду в форму. У меня будет свой стилист, массажист, фитнес-тренер, домработница. Естественно, своя большая благоустроенная квартира в уютном и престижном месте.

- Прекрасно! У тебя обязательно все это будет! Знаешь, чем отличаются люди из категории «Б» от людей из «Р» и «С»? Видением. Бизнесмены имеют нюх на деньги и кругом видят возможности, в то время как другие – лишь препятствия. Они угадывают будущее и извлекают из него экономическую выгоду. Когда ты видишь свое светлое будущее, ты приближаешь его к себе. Виктория, я в первый раз вижу человека, который так четко, не задумываясь, говорит о своих желаниях и целях. Я восхищен!

- Поверь, Паша, у меня было достаточно времени подумать над этим. И в поездах я времени не теряла, читая разные умные книжки. Только чем конкретно заняться и на какие деньги, я пока не знаю. Я чувствую, ты во многом прав и понимаешь меня. Может, подскажешь, на чем сейчас выгоднее всего делать бизнес?

- Выгоднее всего строить саморазвивающийся бизнес системы.

Сейчас поясню. Есть два основных вида крупных и средних предпринимателей. Первые работают «на точке», имеют свои салоны, рестораны, агентства, различные производства, центры продаж и т.д. Любая точка бизнеса – это финансовое ограничение. На заводе – это максимальный объем производства, в ресторане и салоне красоты – посадочные места и скорость обслуживания. Даже крупнооптовый склад ограничен географией бизнеса. Экономически не выгодно возить товары с этого склада в другие страны и континенты. Гораздо удобнее открыть производство товаров на месте их сбыта.

Второй тип бизнесменов строит бизнес-системы. Имеет свои сети ресторанов, салонов, агентств, производств, центров продаж и т.д. Конечно, чтобы раскрутить такие сети, необходимо иметь миллионы долларов, массу времени, свободную нишу, команду профессионалов и многие другие вещи. Надо понимать, что конкуренция среди торговых марок, которые хотят стать брендом, еще больше, чем в малом бизнесе. Поэтому этот путь доступен бизнесменам, переходящим в другую категорию – «И».

ЛЮДИ ДЕНЬГИ

Здесь другие ставки, законы и правила. Именно сектору «И» принадлежит 80% вех богатств в мире. Деньги – это отчеканенная свобода. Рекомендую почитать Роберта Кийосаки. Он подробно об этом пишет в своей книге «Руководство по инвестированию».

Чтобы подвести итоги с нашими треугольниками, расскажу тебе сказку.

Жили-были люди в одной деревне. И у них на всех был всего один источник воды далеко от деревни. Люди носили себе воду в ведрах из далекого источника. И тогда появились несколько человек, которые стали бегать за водой для других людей за умеренную плату.

Потом появились люди, которые наняли тех, кто носил воду за символическую плату. А сами продавали чуть дороже на организованных ими рынках около деревни.

И тогда появились люди, которые заняли деньги, чтоб нанять на эти средства тех, кто ходил за водой. Их наняли для того, чтобы строить трубопроводы к жилищам. После стали продавать воду дешевле, чем те, кто торговал на рынках, потому что им не надо было постоянно платить разносчикам воды. Все стали покупать воду из трубопровода. И его хозяева расплатились с долгами, зажив долго и счастливо, приумножая свои капиталы.

- Сходить еще за чаем?

Виктория помолчала немного, затем сказала: не хочу с ведрами бегать, хочу иметь свой трубопровод. Как это сделать в наше время? Наверное, мне это пока не под силу.

- Виктория, хочу обратить твое внимание не просто на бизнес-сети, а на саморазвивающиеся бизнес-сети, которые строят подобные себе «трубопроводы».

- Звучит еще круче и страшнее.

- У тебя богатое воображение. Представь: тебе принадлежит маленькая точка продаж, которая реализует продукцию на 200 долларов в месяц всего одному клиенту. И ты с этого товарооборота получаешь 5% – это 10 долларов.

- Что-то какой-то несерьезный бизнес.

У меня промелькнула мысль, что эту фразу я уже где-то слышал, и я не сдержал улыбку. В ответ Виктория улыбнулась тоже. «Сколько в ней обаяния!» – подумал я, но делать комплимент не стал, чтобы не мешать ходу ее мыслей.

- Маленькие, но саморазвивающиеся. Прошел месяц. Это точка продаж «родила» тебе два таких же малюсеньких бизнеса. Во втором месяце получается прибыль 10 долларов с первой точки и 20 долларов с двух ее детей, итого – 30 долларов. Это увеличение на 200 % в месяц!

Обычно, маленькие точки продаж можно быстрее выводить на прибыль с меньшими рисками и трудозатратами. Даже если на следующий месяц твоя первая точка продаж не «родила» себе подобных, а ее «дети» произвели по две точки, то получается четыре новых центра прибыли.

В третьем месяце каждый «внук» произвел, по две точки продаж – получается восемь центров прибыли еще через месяц. Для тебя это пассивный доход в 80 долларов в месяц. Еще через месяц – шестнадцать новых точек. Понимаешь, как работает саморазвивающая система?

За первый месяц всего две новых точки, а за пятый – тридцать две! Производительность труда через пять месяцев выросла на 1500 %! При этом ты зарабатываешь 320 долларов пассивного дохода, т.к. напрямую ты ничего не организовывала и не продавала.

В шестом месяце доход составит 640 долларов с 64 точек, которых ты даже знать не знаешь.

В седьмом месяце твой саморазвивающийся бизнес продолжает самостоятельно развиваться.

Тут я почувствовал, что Виктории все ясно, но ничего не понятно. Я осознавал, что она проводит аналогии с теми знаниями, которые у нее имеются, и от недостатка информации позитивные мысли в ее голове складываются с трудом. Мне очень хотелось, чтобы она поняла все правильно, и ее воображение включилось на полную катушку. Поэтому я продолжил.

- Если взять большой газетный лист и сложить его пополам, потом еще раз пополам и так 50 раз. Какова будет общая толщина сложенной бумаги?

- С трудом представляется. Наверное, где-нибудь около метра.

- На самом деле, это 8 миллионов километров. Такое же расстояние от Земли до Венеры. Тот же порядок цифр, только в долларах, у тебя получится через 50 месяцев работы в саморазвивающемся бизнесе. Конечно, это всего лишь математика и она отличается от практики, но я лично знаю несколько десятков человек, которые благодаря этой системе находятся в категории «И». Некоторые из них знают друг друга, и хотя у них конкурирующие между собой системы, это не мешает им быть в прекрасных отношениях между собой! Начинали они все примерно одинаково, с нуля. Сегодня с этими самодостаточными людьми хотят общаться многие, но они сами выбирают, кому уделить время. Теперь ты понимаешь, почему они так недоступны и разборчивы?

- Да, понимаю. И хочу, чтобы кто-то из таких людей был в моей таблице ближайшего окружения. Только мне сложно понять, как из такого маленького бизнеса получается большой. Может, потому что я привыкла всегда все делать только своими руками? Наверное, поэтому я и находилась в категории «С», - Виктория сделала паузу и посмотрела в окно. Потом с серьезным видом продолжила разговор, - мне кажется, я поняла. Вместо этих центров прибыли могут быть обычные люди, покупающие для себя эксклюзивные товары. Это называется «сетевой маркетинг». Я слышала об этом, но не предавала этому значение.

- Знаю, почему ты не обращала на этот бизнес внимания, сказал я. - Человек, который рассказывал об этом бизнесе, не внушал тебе доверия. Возможно, он слишком подозрительно расхваливал какой-то продукт и навязывал бизнес. Как раньше в развивающихся странах бывало, когда идешь по рынку, а продавцы кричат издалека на ломаном русском: «эй, русский, иди суда», а некоторые дергают тебя за рукав. Или, вероятнее всего, ты была сама не готова к принятию новой информации. Знаешь, что любая новая идея проходит три стадии своего развития?

1. «Этого не может быть, потому что не может быть никогда»;

2. «А почему бы и нет?!»;

3. «Ну какой же идиот этого не знает!».

В развитых странах уже давно люди не разделяют сетевой маркетинг и традиционный бизнес. Единственное, чем они интересуются, это рентабельностью дела и правовой основой. Им проще, саморазвивающийся бизнес существует у них уже давно, около 80 лет. Продают по этой системе любые товары и услуги. Эффективность – колоссальная из-за доступности каждому и отсутствия финансовых рисков. Ежегодно оборот этой индустрии составляет более 100 млрд. долларов. Уже появилась компания, развивающаяся так стремительно, что за последние 20 лет поставила новый рекорд по темпам роста в мире! Тысячи сетевых фирм отпраздновали свое тридцатилетие, и теперь передают этот бизнес уже своим детям по наследству. Продажи уже раскрученных бизнес-структур стоят миллионы долларов, и спрос больше, чем предложение.

Для нас с тобой главная хорошая новость в том, что этот бизнес есть у нас в стране, и он только входит во вторую стадию развития. «А почему бы и нет?!»

Те, кто открыт к переменам, всегда будут «в шоколаде». Народная пословица гласит: кто раньше встал, того и тапочки. На старых формулах успеха в новом веке все сложнее и сложнее зарабатывать. Если бы тебе сказали 20 лет назад, в середине 80-х, что вода в магазинах будет продаваться почти по цене молока, ты бы поверила? Или что одна из самых крупных корпораций в мире будет продавать жареную картошку с бутербродами, которые каждый может сделать себе дома сам, ты бы поверила?

- Наверное, не поверила бы. Паша, скажи, пожалуйста, в этом саморазвивающемся бизнесе есть люди, у которых ничего не получается?

- Получается у всех, кто настроен на долгосрочный результат, а не на ежеминутную прибыль, как в категории «С» или «Р». Для примера расскажу, сколько времени понадобилось великим компаниям для того, чтобы выйти для начала на годовой товарооборот в 50 млн. долларов. Эти компании сейчас входят в десятку самых быстроразвивающихся компаний в мире. Компания Xerox вышла через 30 лет, IВМ – через 22 года, авиакомпания Boeing – через 23 года, McDonalds – через 10 лет, Disney – через 6,5 лет, сеть отелей Marriot – через 4 года, Microsoft, Wal-Mart и Nike – через 2,5 года, Sony – через 1,5 года. Компания TNI, которая занимается реализацией сока «Нони», через 1 год преодолела этот рубеж! Многие известные компании в этот список просто не попали, но, как говорится, «не важно, сколько займет путь восхождения на вершину, важно, какой вид откроется с горы». Большой бизнес из категории «Б» и «И» строится годами.

Я понимал, что эти компании очень далеки от Виктории, но меня понесло, и я не смог остановится.

- Паша, скажи, пожалуйста, сколько времени, сил, денег надо вкладывать, чтобы в этой системе зарабатывать 700 долларов в месяц? Очень хочется сравнить с моим бизнесом.

- Затраты в месяц 200 долларов плюс работа с людьми 4 часа в день. Приблизительно через 5-9 месяцев, зависит от того, как будешь работать.

- А через 3 года какой будет доход?

- 10 000 долларов в месяц, если придешь в развивающуюся на свободном рынке компанию. А при удачном стечении обстоятельств гораздо больше. Через 5 лет работы в правильном месте для тебя наступит финансовая независимость в категории «И».

- Какие удачные стечения обстоятельств ты имеешь в виду?

1. Стремительно растущая фирма с эксклюзивным продуктом, пользующимся хорошим спросом, и при минимальной конкуренции.

2. Обуздание своего эго. И действия ради навыков и пассивного дохода.

3. Выбрать наставника по правилу «М».

Объясняю. Настоящий наставник должен использовать слова с окончанием на букву «М»: сделаем, сходим, позвоним, составим, продадим, пригласим.

Задача такого наставника – показать тебе все личным примером, а потом убедиться, что ты все поняла. И после отпустить тебя в свободное плавание. Никаких теоретических школ. Только наработки практического опыта и навыков. Как инструктор по вождению, который всегда внутри автомобиля с буквой «У», а не снаружи.

Виктория, можно я тебе задам вопрос, который очень важен для меня? - я сделал короткую паузу, чтобы лучше сформулировать то, что хотел сказать, - Что ты сегодня нового услышала от меня и какие выводы ты сделала? Поверь, мне действительно это необходимо знать.

- Я поняла, что надо внимательно выбирать, с кем общаться. Мы поговорили с тобой один вечер, а как многие вещи для меня изменились!

Во- вторых, мне стали понятны первопричины моих проблем. Надо перебраться из категории «С» в «Б». Я это решила и не отступлюсь. Иначе я буду бояться мечтать, а потом, как многие мои знакомые, скажу, что жизнь не сложилась.

Третье: работать надо не за деньги, а ради навыков, приносящих доход из категории «Б». Это позволит мне получать пассивный доход от поставленного мной бизнеса, работающего без моего прямого участия.

Четвертое: найти в саморазвивающемся бизнесе хорошего наставника, который личным примером покажет где, что и как.

Тут Виктория сделала паузу и немного смущенно спросила: «Паша, а ты бы смог быть моим наставником?»

* * *

Я сидел в первом ряду в зале, набитом людьми до отказа. Правда, оставались еще свободные места на люстрах. Было немного душно, но то, что происходило на сцене, полностью захватывало меня. Около 1000 человек, которые из разных городов приехали на эту встречу, были довольны всем происходящим. Как всегда, люди были разных профессий и экономических категорий. Событие близилось к концу, но я знал, что организаторы мероприятия всегда напоследок оставляют самое интересное.

Такие встречи в нашем бизнесе проходят 4 раза в год. Это мое единственное рабочее время, когда я отключаю свой телефон. Точнее это и есть мое единственное рабочее время. В категории «И» свои правила. Мне часто задают вопрос, почему я никогда не пропускаю ни одного такого мероприятия? А мне все нравится. Сотни моих партнеров, с которыми я начинал наш бизнес, из разных городов и стран, собираются в одном месте. Сказать, что это праздник – все равно, что ничего не сказать. Это похоже на грандиозное действие, где все собрались на свадьбу и при этом у каждого День рождения. Все трезвые, но радостные и довольные.

Каждый выступающий впервые волновался, а зал его поддерживал. Мне было очень интересно наблюдать за людьми, которые ни разу не выступали на такой большой сцене. Каждому надо было не просто прочитать стишок или спеть песенку, а рассказать свою историю успеха и поделиться секретами бизнеса.

Я немного отвлекся и вспомнил свое первое публичное выступление. В тот день в зале было около двухсот человек. Я в состоянии эмоциональной трясучки простоял на сцене целый час и вспотел так, что даже пиджак был мокрый. Ног я не чувствовал, поэтому держался за стол рукой, чтобы не упасть. Шпаргалка, которую я написал себе большими буквами, мне не помогала, потому что в глазах у меня все плавало, как после литра водки. Я понимал, что несу полный бред, и от этого мне было только хуже. Голос мой хрипел от страха, и иногда не мог выговорить несколько слов... Этот день заполнился мне как один из самых счастливых дней моей жизни.

Голос ведущего звучал очень торжественно. А сейчас на эту сцену выйдет человек, общение с которым вы запомните на всю жизнь. Обаяние этой женщины не сравнимо ни с чем! Это очаровательная женщина, которая вырастила десятки лидеров в разных регионах мира. Встречайте Ви-и-и…Зал догадался, кто это, и взорвался аплодисментами. Ведущего уже никто до конца не слушал. Шум был такой, как будто здесь Алла Пугачева, Мадонна, София Ротару и группа «Та-Ту» решили спеть вместе единственную эксклюзивную песню.

- Здравствуйте! Прошу вас, присаживайтесь, - сказа стройная молодая леди, которая в прекрасном вечернем платье вышла на сцену.

Ее красивое чистое лицо светилось ослепительной улыбкой. Свет прожекторов, направленный на нее, подчеркивал ее красивую прическу.

Зал настойчиво продолжал аплодировать. Возможно, эта девушка была символом их мечты. Она излучала успех, как солнце свет, отдавая каждому частичку себя. Многие любили ее за ту возможность, которую она им предоставила.

- Спасибо, присаживайтесь. А то я разволнуюсь и забуду, зачем поднялась на эту сцену.

Я сама не ожидала, что всего за 2 года работы в нашем бизнесе я добьюсь таких результатов и буду иметь честь стоять перед вами на этой сцене. После таких прекрасных ораторов, которые сегодня блистали на этой сцене, выступать, поверьте, непросто. Но я уверена, что вам будет интересно узнать, что я говорила людям, когда только начинала наш бизнес. Меня спрашивали, чем я занимаюсь. Я отвечала: то, что действительно делаю с удовольствием:

1. Я помогаю людям сохранить красоту, здоровье, долголетие, и они мне благодарны.

2. Я рассказываю людям, что можно чувствовать себя и выглядеть на 18 лет.

3. Я помогаю людям, которые не могут работать полный рабочий день, найти дело по душе с возможностью работать на дому.

4. Я ищу людей, которых моя фирма обучит на практике навыкам бизнеса. При этом ученики ежемесячно получают 50% дохода.

5. Я рассказываю людям о новой индустрии бизнеса, где даже дети могут зарабатывать.

6. Я рассказываю пенсионером, где они могут получить дополнительный заработок, и помогаю им начать это дело.

7. Я сокращаю людям путь до пенсии в 10 раз, при этом увеличиваю эту пенсию тоже в 10 раз.

8. Я веду свой бизнес неполный рабочий день. Всегда хотела заняться тем, что не занимает целый день и приносит приличный доход.

9. Я помогаю людям получать скидки на эксклюзивные товары и иметь дополнительный ежемесячный доход в 300-700 или в 800-2000 долларов.

10. Продаю саморазвивающийся, малый высокодоходный бизнес и сейчас ищу партнеров в дело.

11. Я являюсь посредником между людьми и фирмой, продающей недорогой готовый бизнес. В этом деле через три года чистая прибыль составит от 10 000 долларов.

Я не рассказывала не о характеристиках компании и ее продуктах, и даже не о возможных заработках. Я отвечала на четко поставленный вопрос и сразу переходила к личным выгодам. Люди заинтересовывались. В нашем бизнесе каждый может получить, то, что ему нужно. Насколько удивительна эта индустрия, каждый понимает по-своему. Любой человек берет то, что ему нужно, а мы только даем возможность. Найти потребность и удовлетворить ее – это главный принцип любого бизнеса. А у меня желаний всегда было много, только я не знала, что поможет их осуществить. Я, так же, как и многие здесь присутствующие, это место нашла. С помощью нашего бизнеса могут осуществиться все наши желания! Мы все достойны самого лучшего!

Зал разразился аплодисментами. Все встали, а я почувствовал, что ноги не слушаются меня. Комок подкатил к моему горлу. Я подумал: «Дай Бог каждому испытать такое чувство гордости за человека, который дорог! В успех, которого мы вложили немало сил».

- Спасибо, присаживайтесь, я еще не закончила. Позвольте мне рассказать короткую историю, как я оказалась в нашем бизнесе.

Однажды за две минуты до отправления поезда дверь моего купе открылась, и... – тут Виктория сделала паузу и продолжила, - и моя жизнь кардинально изменилась в лучшую сторону!

* * *

* Автор не несет ответственности за «революцию» в Вашей голове, после прочтения этой книги.

* В Ваших руках реальные события наших дней.

* Ищу главного героя для следующего рассказа.

* Эту книгу меня вдохновили написать женщины, которых сейчас называют Бизнес-леди.

* Телефон для перехода в категорию «Б» и «И» ____________

* Здесь Вы не найдете рекламу трех других моих книг. Но знайте, но они все же есть. hrystalik@nln.ru rakov17@rambler.ru

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: