Главная

Популярная публикация

Научная публикация

Случайная публикация

Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






За результатами анкетування проведемо сегментування ринку.




Сегментацію нашого ринку ми будемо здійснювати за такими критеріями:

1. За демографічним чинником:

а) вік:

- 21 - 25 років;

- 25 –35 років;

- 35 –45 років;

- 45 і старше.

б) стать:

- жіноча;

- чоловіча.

2. За психологічним чинником:

- надають перевагу марочному коньяку;

- надають перевагу звичайному коньяку;

3. За соціально-економічними характеристиками:

- люди з низьким рівнем доходу (< 1000 грн.)

- люди з середнім рівнем доходу (2000 – 10000 грн.)

- люди з високим рівнем доходу (> 10000 грн.).

Наша фірма обирає та буде орієнтуватися на такий сегмент ринку:

Люди зрілого віку від 25 до 55 років, з середнім та високим рівнями доходу, котрі надають перевагу марочному коньяку.

Даний сегмент повністю відповідає діяльності фірми і охоплює всіх потенційних споживачів.

Щодо вибору стратегії, то в нашій діяльності найдоцільніше використовувати стратегію цільового маркетингу. Тому ми обираємо саме її. Цільовий маркетинг орієнтований на сегмент ринку через спеціалізований комплекс маркетингу, спрямований на задоволення потреб саме цього сегмента. Так як стратегія цільового маркетингу ефективна для невеликих чи спеціалізованих підприємства, які виробляють продукцію конкретного призначення в обмеженій кількості, то для нашої фірми вона є найоптимальнішою.

Для досягнення ринкового успіху важливо, щоб наша фірма краще, ніж конкуренти, задовольняла потреби обраного сегменту ринку.

Водночас ця стратегія пов’язана з підвищеним рівнем ризику. Тому в діяльності фірми це потрібно врахувати.

Підприємством було прийняте рішення сегментувати ринок за такими характеристиками, як демографічна (вікова категорія) і соціально-економічна (рівень доходів).

 

Рівень доходів          
високий            
середній            
низький            
  21 - 25 років 25 –35 років - 35 –45 років; більше 45 років Вікова категорія

 

Сегментування ринку за двома змінними і відбір цільових сегментів

На основі проведеної сегментації ринку фірмою було обрано цільові сегменти ринку і здійснено орієнтацію на стратегію цільового (концентрованого) маркетингу. Обраний ринковий сегмент розрахований на людей віком від 35 до 50 років із середнім і високим рівнем доходів. Слід зазначити, що ринковий аналіз можливостей на цьому не припиняється, він здійснюється неперервно, що дає можливість швидко і гнучко реагувати на зміни в зовнішньому ринковому середовищі.






Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2024 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных