Раздел 3. Управление

3.1.Методика SWOT анализа.

SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка фирмы отражается в основном в S и W, а внешняя – в О и Т. SWOT-анализ является этапом разработки маркетинговой стратегии.

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон фирмы, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.

В основе этой модели лежат четыре вопроса:

1. Что мы можем сделать (сильные стороны и слабости)?

2. Что бы нам хотелось сделать (общеорганизационные и личные ценности)?

3. Что мы могли бы сделать (возможности и угрозы внешних условий окружающей среды)?

4. Чего ожидают от нас другие (ожидания посредников).

2. Структура службы продажи и маркетинга, функций отделов и должностных инструкций сотрудников.

3. Основные компетенции сотрудников отдела продаж и маркетинга. Изучение особенностей организации рабочего времени сотрудника отдела продаж и маркетинга

4. Техника ведения переговорного процесса.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: