Основные психологические законы аттракции

1. Чем выше сходство в установках, тем выше аттракция. Однако это справедливо
только для кратковременного общения. Физическое сходство само по себе уже рождает
приязнь. Непохожий человек нравится чаще тому, кто уверен в себе.

2. Психологи и просто мудрые люди знают, что симпатия обязательно возникает к
человеку, которому ты сделал что-то хорошее. У Л. Н. Толстого («Живой труп») мы
находим такое суждение: «Мы любим людей за то добро, которое мы для них делаем, и
ненавидим за то зло, которое мы им причиняем».

Это было доказано в одном хитроумном эксперименте. Студентов приглашали принять участие в несложных опытах за определенную плату. После ухода экспериментатора ассистент уговаривал студентов отказаться от своего гонорара в его пользу, приводя тому разные причины и поводы. Чем выше был гонорар, от которого отказывался человек, тем выше была возникающая аттракция. Объяснение напрашивается само собой: «Раз я пожертвовал этим, значит, он — хороший человек и стоит того».

В исследованиях дружбы и любви обнаружено, что нам часто нравятся те, кому мы нравимся. С другой стороны, зло, причиненное другому человеку, несправедливое и жесткое отношение к нему снижают привлекательность «обиженного» в глазах «обидчика».

3. Низкая самооценка делает человека более склонным позитивно относиться к
другим, но это отношение есть результат не столько доброжелательности, сколько
большей сенситивности. Если такого человека покритиковали или отвергли, он с
большей симпатией (а не антипатией!) относится к тем, кто его отверг. «Поэтому
иногда люди „с ходу", страстно влюбляются после того, как их отвергли и затронули
тем самым их самолюбие» (Майерс, 1997, с. 557). При этом аттракция оказывается
сильнее к тем, кто сменил гнев на милость, то есть сначала покритиковал, а потом
похвалил (Аронсон, Линдер, 1965; Аронсон, 1998). Смена оценки воспринимается как
завоевание уважения. Но неискреннее одобрение после критики, так сказать, «задний
ход» из жалости или опасения, расцениваются совсем иначе и вызывают
разочарование.

4. Важны в возникновении привязанности сходство и взаимодополнительность
свойств общающихся. Ситуация и испытываемые чувства, ожидание встречи,
тревожность повышают аттракцию.

Мы видим, что интенсивность и динамика аттракции определяются очень многим. Однако самый важный вывод, к которому пришли психологи, таков: нет факторов, жестко детерминирующих аттракцию. А это значит, что нет непривлекательных людей!

Степень аттракции можно определить по невербальным реакциям. В качестве

примера в конце главы приводится польский тест, предназначенный в большей степени для женщин, чем для мужчин.

Устойчивыми формами аттракции являются дружба и любовь.

Серьезные исследования юношеских дружеских отношений проводились в нашей стране в 70-х годах под руководством И. С. Кона.

Как отмечает И. С. Кон, в историческом плане дружбу можно оценивать как искусственное родство, сходное с побратимством и другими относительно ритуализированными взаимоотношениями, которые предполагают взаимные обязательства (Кон, 1980).

Изменение дружеских отношений в историческом и этическом плане хорошо представлено в этико-психологическом очерке И. С. Кона «Дружба» (Кон, 1980). Отношения дружбы характеризовались старшеклассниками как близкие и доверительные, прочные и устойчивые, основанные на верности и преданности.

Уровень понимания со стороны матери, отца, учителя и других взрослых оценивался ниже, чем со стороны сверстника, ближайшего друга. Друг оказался единственным человеком, от которого ждали более высоких оценок своих качеств, превышающих собственные оценки, то есть дружба выполняла и функцию эмоциональной поддержки, и психотерапевтическую функцию.

Любовь — это чувство, в котором присутствуют страсть, преданность, самопожертвование, более глубокая и искренняя человеческая близость. На основе античной литературы и философии можно выделить три основных составляющих любовного чувства — интимность, страсть и преданность. Психологи выделяют такие виды любви, как бескорыстная и собственническая, оптимистическая и пессимистическая.

Бескорыстная любовь сосредоточена на благополучии любимого, не стремится привязать его к себе, дает ему свободу выбора пути в жизни и спутников. Это любовь, которая жалеет и прощает, сочувствует и поддерживает. В ней нет ни эгоцентризма, ни ревности.

Собственническая любовь — это то же чувство, сильное и всепоглощающее, но в объекте любви человек видит прежде всего свою собственность, которой хочет владеть единолично. Он ревнует и соперничает с другими за внимание любимого, лучше него знает, что ему нужно, ожидает и молчаливо требует возмещения за свое внимание и заботу. Он также стремится привязать к себе нерасторжимыми узами, не брезгуя даже психическим насилием в виде постоянных упреков в неблагодарности и культивированием чувства вины, которое делает человека еще более зависимым.

Пессимистическая любовь отличается тем, что человек ищет в ней подтверждения своих установок, сексуальных потребностей; доминирует страх потери. В пессимистической любви присутствует неосознанное ожидание краха, установка на то, что любовь — это поражение, лишение истинной свободы выбора. Часто такая любовь является амбивалентным чувством.

О, как убийственно мы любим, Как в буйной слепоте страстей Мы то всего вернее губим, Что сердцу нашему милей!

(Ф. Тютчев, «О, как убийственно мы любим....»;

Тютчев, 1957, с. 173)

Любовь пессимистическая наполнена страданием и страхами. Именно к такой любви часто применяются термины соперничества, борьбы, поединка.

Оптимистическая любовь снимает тревогу, дает ощущение безопасности. Психологический комфорт, психологическая и сексуальная сторона отношений более совершенны в таком браке, нет элементов идеализации друг друга, есть трезвая оценка,

полное принятие партнера, нет двойных стандартов. Партнеры высоко ценят секс, но не фрустрируются по поводу временного воздержания при отсутствии любимого.

Любовь — очень сильное чувство, которое граничит с аффектом.

Существуют половые различия в проявлениях и динамике любви. Мужчины оказались более влюбчивыми, они гораздо дольше женщин выходят из состояния влюбленности, для них также важнее физическая и игровая сторона отношений.

Женщины более вовлечены в любовные отношения, о них можно сказать, что они «парят в облаках», склонны к возвышенным и романтическим чувствам, для них важнее доверительность в отношениях и возможность опекать партнера, заботиться о нем.

Для возникновения любви и ее развития важно самораскрытие. В исследовании Грили (1991; по: Майерс, 1987) обнаружено, что 75% семей, ответивших, что они обычно молятся вместе (так, что каждый слышит молитву другого), посчитали себя счастливыми людьми. Среди супружеских пар, которые этого не делают, только 57 % назвали себя счастливыми.

Бывает ли любовь разной на определенных возрастных, эмоциональных, нравственных ступенях развития человека?

Д. А. Ли, К. и С. Хендрик выделили три любовных стиля — «страсть», «игра» и «дружба», различные комбинации которых образуют вторичные любовные стили — «цвета».

Предложенная типология любви, эмпирически проверенная на двух больших выборках около полутора тысяч человек, составляет 6 типов (Кон, 1988):

1. Эрос — страстная любовь-увлечение;

2. Модус — гедонистическая любовь-игра, которая допускает измены и не
отличается особой глубиной чувств;

3. Строгге — теплая и надежная, спокойная любовь-дружба;

4. Прагма — рассудочная любовь, легко поддающаяся контролю и расчету (синтез
модуса и строгге);

5. Мания — любовь-одержимость, иррациональная, неуверенная и полная
зависимости (синтез эроса и модуса);

6. Агапэ — бескорыстная любовь-самоотдача (синтез эроса и строгге).

Если существует столько видов любви, то становится понятным, как можно одновременно любить несколько людей и почему в течение жизни один и тот же человек способен любить несколько раз, каждый раз по-другому, но, может быть, с той же силой, страстью, привязанностью и самоотдачей.

В длительных любовных отношениях привлекательность партнера поддерживается такими личностными факторами, как психическое здоровье, самоприятие, компетентность. Человек, который по своей или чужой вине пришел к разрыву и распаду отношений, временно теряет самоуважение, его самооценка понижается, и, как следствие этого, он становится малопривлекательным именно тогда, когда ему это более всего нужно. Опыт любви и любовных отношений является необходимым условием для высокого личностного развития и самореализации.

Выводы

1. Итак, формальное и неформальное общение различается по степени включенности
межличностных отношений, учета индивидуальных особенностей партнера,
использования способов психологического воздействия.

2. Контактное неформальное межличностное общение имеет свои специфические
черты. В отличие от опосредованного межличностного общения оно имеет активную
обратную связь, обогащенную контекстом и подтекстом, ситуацией общения, и
обслуживается широким спектром вербальных и невербальных средств общения, носит
игровой характер и включает механизмы рефлексии.

3. Межличностное доверительное общение имеет своей тактической целью

установление психологического контакта, оптимальной психологической дистанции, своей стратегической целью — формирование дружеских доверительных отношений. Оно

может рассматриваться как процесс, который имеет свои стадии и закономерности оптимального психологического контакта.

4. Доверительное общение приносит психологическое облегчение, улучшает
обратную связь в процессе самопознания и обеспечивает психологическое сближение,
углубление взаимоотношений.

5. Истинное доверие требует взаимных и точных оценок субъектов общения,
касающихся их возможностей, намерений, компетентности. Оно в корне отличается от
доверчивости и псевдодоверия.

6. Доверчивость — постоянное общее ожидание человека, что можно верить слову,
клятве, сказанному или написанному человеком и группой; нередко соседствует с
подозрительностью, наивностью и другими формами псевдодоверия.

7. Доверительность в общении, понимание мотивов собеседника, субъективная
легкость общения служат установлению психологической близости между людьми.

8. Существуют два уровня психологической близости: один — первичный по
времени возникновения, неосознаваемый — не требует длительного знакомства,
взаимопроверки, характеризуется высокой спонтанностью; другой — рациональный,
управляемый посредством субъектов общения, основан на осознании сходства
установок, ценностей, норм, жизненного опыта.

9. Разные установки по отношению к дружбе и любви основываются на различных
личностных свойствах, ценностных и эмоциональных отношениях человека к миру и
себе и являются устойчивой ориентацией в мире человеческих отношений и
привязанностей.

Вопросы для самопроверки

1. Найдите существенные, второстепенные и необязательные признаки
доверительного общения:

• близость психологической дистанции;

• значимость доверяемой информации;

• внешняя привлекательность партнеров друг для друга;

• чувство доверия к партнеру;

• вера в порядочность партнера;

• схожесть взглядов и установок.

2. Являются ли синонимами «доверительность» и «открытость»?

3. Псевдодоверие — это...

4. Назовите виды псевдодоверия. Чем они отличаются друг от друга? Приведите
примеры.

5. Что общего и в чем отличие между доверчивостью и наивностью?

6. Может ли, и при каких условиях, псевдодоверие перерасти в доверительные
отношения?

7. Связаны ли оптимизм и пессимизм с доверчивостью?

8. К особенностям аттракции в группе не относятся:

а) Пониженная способность воспринимать критику;

б) Стремление взять на себя ответственность за ошибку;

в) Лучшее преодоление стресса;

г) Изменение структуры ценностей.

Задание

Определите по невербальным характеристикам и позам, в каких отношениях находятся эти люди.

Тест для женщин «Партнер на всю жизнь»

Сначала все участники рассматривают 8 картинок, изображающих мужчину и женщину (А В С D E F G Н).

Инструкция: «Перед вами 8 картинок, обозначенных буквами. Рассмотрите их внимательно. Некоторые из них вызовут вашу симпатию с первого взгляда, другие окажутся менее притягательными. Отвечая на вопросы, выбирайте каждый раз только одну картинку и записывайте обозначающую ее букву. Одну и ту же картинку можно выбирать несколько раз».

Вопросы:

1. Какой из этих картинок вы бы дали название «Любовь»?

2. Какая из восьми пар вызывает у вас наибольшую симпатию?

3. Как вы считаете, какая из восьми женщин лучше прочих чувствует себя в своем
союзе?

4. Который из мужчин лучше прочих чувствует себя в своем союзе?

5. С которой из этих пар вы бы отождествили свой союз?

6. Если бы вы фотографировались со своим партнером, то на какую из этих картинок
ваша фотография была бы похожа?

7. В каком из этих взаимных расположений партнеров на картинках вы
почувствовали бы себя наиболее уютно?

8. В компании среди близких друзей в какой позе вы чаще всего оказываетесь со
своим партнером?

Закончив, подсчитайте, сколько раз вы выбрали одну и ту же букву. Если вы выбрали разные буквы, это значит, что вы желаете иметь около себя всестороннего партнера — отца, приятеля, брата и любовника в одном лице. Если чаще всего вы выбирали какую-то одну букву, это означает, что:

А — счастливее всего вы можете быть с партнером, для которого всего важнее на свете — любовь. Любовь к вам, конечно. Лучше всего, чтобы это был романтик, который бы писал вам стихи. Помните только, что такой Ромео должен быть из богатого дома, иначе у него не хватит времени, чтобы заботиться о вас как следует.

В — даже если вы не хотите в этом признаться, вам лучше всего с партнерами, которых вы можете опекать подобно матери или отцу. Поскольку вы сами любите находиться в центре внимания, лучше всего вам подходит партнер, который держится в тени и умеет к вам приспособиться.

В

F G H

С — идеальный для вас партнер должен быть очень чувствительным человеком, который угадывал бы ваши мысли и чувства. Ожидаете от него, что он разрешит ваши проблемы, не отягощая вас своими собственными. Охотнее всего видели бы в нем доброго приятеля..

D — вне всякого сомнения вы хотите, чтобы вами восхищались. Партнер, который вам подойдет, не обязательно должен вас понимать. Наоборот, вы любите быть капризной и загадочной; «приятель» — это не ваш герой, вы стремитесь к «настоящим» мужчинам.

Е — настоящий партнер для вас тот, кто оставит вам полную свободу, и при этом достаточно крепкий для того, чтобы служить вам опорой в трудной ситуации. Ваш идеальный партнер — человек спокойный, уравновешенный, который мог бы в случае надобности выровнять ваше часто переменчивое настроение.

F — вам требуется настоящий партнер, который поддерживал бы вас так же, как и

вы его. Чем больше он на вас будет похож, тем лучше. Вы должны иметь общую цель или общую работу, иначе быстро можете друг другу надоесть.

G — ваш партнер должен быть человеком успеха, акулой бизнеса, например (но дело не в деньгах, а в престиже).

Н — вы ищете опекуна, который даст вам беспечную жизнь. В своем супружестве

вы ищете покоя. С партнером, у которого постоянно новые помыслы, вы были бы несчастливы. Больше всего вас привлекают в партнере его постоянство и устроенность.

Тема VI. Восприятие и понимание в структуре межличностного

общения

Глава 16. Межличностное восприятие

Основные понятия

Восприятие Социальная перцепция Проецирование Эффект ореола Самопрезентация Имидж

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: