Поняття і сутність комерційної діяльності.

Тема 1.1.

Комерційна діяльність як категорія.

Сутність комерційної діяльності та її структура.

Принципи комерційної діяльності.

Чинники розвитку комерційної діяльності та її структура.

Питання 1. Сутність комерційної діяльності та її структура.

Література: 4, с. 18 –24.

Методичні рекомендації:

При вивченні цього питання необхідно звернути увагу на те, що комерційна діяльність виступає способом реалізації комерційних відносин, які в умовах ринково зорієнтованої економіки стають панівними.

Саме ці відносини покликані всебічно стимулювати виробництво, надати динамізму потребам, активізувати товарно – грошовий обмін. Тому комерційна діяльність виступає об’єктивно необхідною категорією ринкової економіки, причому надзвичайно складною за своїм характером і змістом.

Суть комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно – грошового обміну, і управління цими процесами.

Отже, комерційна діяльність покликана забезпечити обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази.

Ясно, що в такому випадку комерційна діяльність охоплює сукупність процесів й операцій, відповідно до завдань різних етапів фази обміну. Варто підкреслити, що йдеться про комерційні процеси і операції.

Таким чином, в основу комерційної діяльності покладено організацію комерційних процесів, операцій і управління ними.

Комерційний процес означає послідовне виконання операцій, що забезпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти товарно – грошового обміну.

Складовим компонентом комерційної діяльності є комерційна операція, яка являє собою сукупність прийомів і способів, спрямованих на забезпечення і функціонування різних стадій системи товарно – грошового обміну.

Загалом можна виділити три класи операцій:

· основні, які безпосередньо забезпечують процес обміну і зміну вартості, а також перехід власності;

· особливі, що обумовлюють реалізацію окремих стадій систем товарно – грошового обміну;

· допоміжні, які обслуговують комерційні операції і комерційний процес у цілому.

Провідною ознакою класифікації комерційних операцій є функція.

Відповідно до функцій можна виділити три типи комерційних операцій (купівлі – продажу, експертно – імпортні і товарообмінні), які безпосередньо пов’язані з обміном товарів, продукції, послуг.

Запитання для самоперевірки:

1. В чому суть комерційної діяльності?

2. Що таке комерційний процес як складова комерційної діяльності?

3. Як класифікують комерційні операції?

4. Які основні структурні елементи комерційної діяльності?

5. Які завдання та функції виконують структурні елементи комерційної діяльності?

Питання 2. Принципи комерційної діяльності.

Література: 4, с. 24 – 27.

Методичні рекомендації:

Слід звернути увагу на основні принципи комерційної діяльності: економічна свобода, конкурентоспроможність, адаптивність, ризикованість, ефективність.

Принципи - це вихідні положення, основні правила, які відображають природу комерційної діяльності і визначають особливості її організації на ринку товарів і послуг. Принципи виражають вимоги законів збуту, вони є визначальними в організації взаємодії і побудови взаємовідносин суб’єктів ринку.

Принцип економічної свободи означає, що суб’єкти комерційної діяльності вільні у виборі об’єктів, форм і методів взаємодії, самостійно визначають масштаби й умови здійснення комерційних операцій, характер взаємовідносин, міру відповідальності. Реалізація цього принципу можлива лише в умовах ринкових відносин, коли відсутні ліміти, фонди, квоти, прикріплення покупців до постачальників, плани розподілу продукції, фіксовані ціни.

Суть другого принципу – конкурентоспроможності полягає в тому, що комерційна діяльність здійснюється в умовах монопольної конкуренції, тобто коли на ринку функціонує багато продавців з однаковим асортиментом товарів.

Свої конкурентні переваги продавці досягають методами як цінової конкуренції (зниження цін, сукупних витрат), так і нецінової – оптимізацією асортименту, впровадженням активних методів продажу і т.п.

Важливо підкреслити, що комерційна діяльність не тільки розвивається в конкурентних умовах, вона сама формує конкурентне середовище, активізує конкурентні сили, зміцнює конкурентні основи ринку товарів і послуг.

Адаптивність як принцип комерційної діяльності виражає спроможність її механізму пристосовуватися до ринкових умов, що постійно змінюються.

Цей принцип надає комерційній діяльності безперервності, постійності, що надзвичайно важливо для сталого функціонування сфери товарного обігу і забезпечення відтворювального процесу. Саме порушення принципу адаптивності може призвести до суттєвих деформацій на ринку в складних кон’юнктурних ситуаціях або до “паралічу” форм обміну на перехідних етапах.

Невід’ємним принципом комерційної діяльності є ризикованість.

По суті комерційної діяльності без ризику не буває.

Для ризикової ситуації, в якій здійснюється комерційна діяльність, характерні:

· випадковий характер подій;

· зміна кон’юнктури ринку;

· недосконалість системи економічного і правового регулювання;

· нутрішньо групови відносин.

Унаслідок цього над комерційними суб’єктами постійно нависає загроза зазнавання збитків, зменшення доходів або навпаки отримання неочікуваного прибутку.

Ефективність як принцип комерційної діяльності пов’язана власне з метою отримання прибутку. Крім отримання прибутку, вона має на меті збільшення обсягів купівлі – продажу, прискорення обігу товарів, засвоєння і закріплення на конкретних ринках, формування іміджу фірми та ін.

Запитання для самоперевірки:

1. Що розуміють під принципами комерційної діяльності?

2. Назвіть основні принципи комерційної діяльності?

3. У чому суть принципу економічної свободи?

4. Як ви розумієте принцип конкурентоспроможності?

5. Яким чином можна зменшити ризик у комерційній діяльності?

Питання 3. Чинники розвитку комерційної діяльності.

Література: 4,с.28 – 30

Методичні рекомендації:

При вивченні цього питання необхідно звернути увагу на активний вплив на розвиток комерційної діяльності кількісних і якісних факторів як зовнішнього, так і внутрішнього характеру. Їх зміст і характер різні: є економічні, соціальні, організаційні, правові, зовнішньоекономічні, політичні фактори.

Зовнішні фактори впливу на комерційну діяльність мають макроекономічний характер. По суті вони впливають на комерційну діяльність через умови і режими, які створюються для функціонування внутрішнього ринку.

Лібералізація економіки характеризується децентралізацією управління, розвитком підприємництва, вільним рухом капіталів, товарів і послуг, ринковим ціноутворенням. Усе це створює сприятливі умови для розвитку комерційної діяльності, її активізації на внутрішньому і зовнішньому ринках.

Разом з тим неконтрольована лібералізація спричиняє значні реформації на ринку товарів і послуг, лібералізацію цін, незважаючи на рівень доходів, може створити серйозний дисбаланс між платоспроможним попитом і пропозицією.

Лібералізація зовнішньоекономічної діяльності в одних випадках спричиняє масову інтервенцію зарубіжних товарів на національний ринок, в інших – неконтрольований експорт.

Товарно – грошові відносини як складова частина ринкових відносин загальновизнана для ринково зорієнтованих економік, у тому числі й для української. Реальним виявом товарно – грошових відносин є те, що вироблена продукція, більшість видів ресурсів визнаються товаром і обмінюються на ринку у формі купівлі – продажу. Це значно розширює сферу комерційної діяльності, структурує її в межах окремих видів – ринків товарів, сировини, нерухомості, засобів виробництва, послуг.

Обмеження товарно – грошових відносин звужує комерційну діяльність, оскільки переводить обмін ресурсів, продукції у планово – розподільче русло.

Рівень доходів покупців (населення, підприємств) визначає платоспроможний попит, тому безпосередньо впливає на комерційну діяльність. Чим вищий рівень доходів, тим активніше функціонує ринок, тим більші масштаби купівлі – продажу.

Відповідно інтенсифікується комерційна діяльність, удосконалюються форми і методи купівлі – продажу, різноманітнішими стають комерційні операції.

Важливо підкреслити, що й сама структура доходів впливає на платоспроможний попит. Так, висока частка натуроплати в доходах переключає попит на товари першої необхідності і звужує сферу комерційної діяльності. Як правило, за низьких грошових доходів населення попит переключається на продовольчу групу товарів і на обов’язкові послуги.

Податкова система виступає важливою умовою і чинником розвитку комерційної діяльності. З посиленням податкового “пресу” комерційна діяльність знижує активність або переходить у сектор нелегальної економіки.

Значний вплив на комерційну діяльність мають внутрішньо фірмові фактори: об’єкти діяльності, суб’єкти і методи діяльності, ціни, кваліфікація комерційного апарату.

Об’єкт діяльності суб’єкта ринку, комерційної структури визначає форми, особливості, специфіку комерційної діяльності, її ефективність.

Якщо об’єктом комерційної діяльності виступає біржовий товар, то й комерційні операції будуть відповідно біржовими за своїм змістом і характером.

На ринку нерухомості є своя специфіка комерційної діяльності.

Масштаби комерційної діяльності вимагають відповідних схем. За великих масштабів обігу використовуються різні комерційні операції, і не тільки основні, але й допоміжні, розширюється комерційний апарат, створюється інфраструктура.

Вузькі масштаби комерційної діяльності спрощують, максимально раціоналізують комерційний процес. Масштаби впливають і на ефективність комерційної діяльності.

За збільшення удвоє економічного обороту собівартість, витрати знижуються на чверть.

Ціни в умовах ринку виступають домінантним фактором успішної комерційної діяльності. Тому важливо встановити оптимальну ціну.

Кваліфікація комерційного апарату відіграє провідну роль в організації комерційної діяльності.

Запитання для самоперевірки:

1. Які чинники впливають на комерційну діяльність?

2. Які чинники належать до зовнішніх?

3. Як на комерційну діяльність впливає ціна?

4. Які внутрішні чинники впливають на комерційну діяльність?

Тема 1.2.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: