Пути совершенствования управления продажами продукции

3.1 Рекламная стратегия ТПО «Амтел» на 2015 год

Рекламная стратегия базируется на основе стратегий развития предприятия. А так как, стратегиями роста ТПО «Амтел» являются: стратегия «глубокого проникновения», стратегия расширения рынка, то разработку всех рекламных кампаний на предприятии необходимо вести по четырем основным направлениям:

1. Направленных на оптового покупателя, через публикации в справочниках, каталогах и участия в специализированных выставках ярмарках в различных регионах нашей страны, дальнего и ближнего зарубежья.

2. Рекламные кампании должны быть направлены на конечного покупателя, с целью переключения его на товар только под торговой маркой «Амтел».

3. Реклама, направленная на формирование благоприятного общественного мнения по отношению к ТПО «Амтел» (престижная реклама или паблик рилейшенз).

4. Пропаганда самого продукта, с целью увеличения его потребления.

Для реализации стратегии «глубокого проникновения» на рынок (старый товар - старый рынок), когда рынок еще не ненасыщен нашим товаром эффективнее всего будет проводить рекламные кампании, направленные на конечного покупателя.

Для реализации стратегии разработки товара (новый товар – старый рынок), эффективнее всего будет реклама направленная на конечных потребителей и с акцентом на то, что «Амтел» сок – продукт из высоко качественного натурального сырья, содержащий витамины А, В, С, Р, Е, а также микроэлементы: калий, магний, железо. Таким образом, это продукт полезный для здоровья.

Заключение

Главным содержанием политики продаж является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, его физическое распределение, а также послепродажное обслуживание потребителей.

Стимулирование продаж - это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия призванные стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования: скидки, купоны, премии и образцы, конкурсы и лотереи. Приступая к стимулированию продаж, следует помнить, что оно эффективно только, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара, согласуется с целями и задачами.[6]

Из всего вышесказанного следует, что в условиях маркетинга мало произвести качественную продукцию. Нужно также уметь воздействовать на процесс продажи, используя все возможные средства, а именно: мероприятия, формирующие спрос покупателей; систему мер по стимулированию торговых посредников и продавцов; расширение услуг, специальной рекламы, сопровождающей товар.

[2] Беляевский И.Д. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие – М.: Дашков и К, 2005 – 152 с.

[3] Ноздрева Н.Н. Маркетинг: учебник, методический комплекс по маркетингу – СПб.: Питер, 2004. – 216 с.

[4] Праневич А.А. Конкурентная среда: институциональные основы формирования и развития - Мн.: БГЭУ, 2004. – 85 с.

[5] Романов А.И. Маркетинг - М.: Банки и маркетинг, ЮНИТИ, 2004. – 342 с.

[6] Акулич И.Л. Внутренняя и внешняя среда маркетинга – Минск: Март, 2004. – 138 с.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: