Réussir dans l’import-export

Facile l’import-export? Les contraintes pour démarrer sont en effet minimes. Toute personne ou entreprise peut en effet importer ou introduire sur le territoire français des marchandises de l’étranger, à condition de respecter les règlements en vigueur.

Il suffit de demander son immatriculation au régistre du commerce et des sociétés. Mais le plus difficile est de rester sur ce marché. Rester crédible et compétitif demande de nombreuses qualités, un fonds de roulement suffisant pour ne pas être asphyxié dès le départ, et une parfaite maîtrise des processus d’importation de ses produits, aussi bien en amont qu’en aval.

«Pour réussir dans ce domaine, il faut être pugnace, et surtout connaître toutes les ficelles du commerce international,» affirme Jean Bouquin, délégué du Conseil National du Commerce. Dans son livre L’entreprise face à l’exportation, il insiste tout particulièrement sur le travail à mener avant de se lancer dans l’importation. Par exemple, le futur importateur doit surtout bien connaître tous les aspects du pays dans lequel il va acheter; l’histoire, la politique, la mentalité des habitants. Il doit se renseigner sur la stabilité du pays avant d’entreprendre des échanges commerciaux. Le «Moniteur du commerce international» publie une fois par an un numéro spécial sur le commerce mondial, et analyse la situation et les risques de chaque pays.

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