Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального ком­плекса маркетинга.

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Существует два пути выхода на рынок, представленные на рис. 5.2. (где А, В, С, D – фирмы крнкуренты).

Первый признак

Второй признак

Рис. 5.2. Схема позиционирования товаров

конкурентов в глазах покупателей

Первый путь(Х₁) - разработать товар, которого еще нет на рынке. Для это необходимо соблюдение следующих условий:

1) технические возможности создания нового товара;

2) экономические возможности создания нового товара в рамках планируемого уровня цен;

3) достаточное число покупателей, предпочитающих новый товар.

Второй путь(Х₂) - позиционировать себя рядом с одним из существующих кон­курентов и начать борьбу за долю рынка. Для это необходимо соблюдение следующих условий:

1) фирма может произвести товар, превосходящий товар конкурента,

2) рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов;

3) фирма располагает большими, чем у конкурента, ресурсами;

4) избранная позиция в наиболь­шей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон фирмы.