Етапи процесу створення бази даних компанії.

Спочатку визначається склад початкової інформації. Початковими джерелами інформації є наступні дані:

замовлення або бронювання (клієнти та їхні реквізити, необхідна кількість продукту, його якість і марка, час його споживання, вид транспорту прибуття, вид взаєморозрахунків);

компанії та інші посередники, дані про яких формуються на основі як внутрішніх, так і зовнішніх джерел;

прийом і розміщення, надання послуг.

Далі з використанням стандартних програм Excel і Access на основі застосування різних інформаційних фільтрів у режимі діалогу за запитами менеджера можна вирішувати різні типи завдань: визначати структуру потреб за типами продукту, марками, за географією споживачів, вартістю, динамікою даних показників і т. п.

У маркетингу також формуються клієнтські бази даних, які стають не просто ефективним маркетинговим інструментом, а й одним з основних активів компанії. Основна інформаційна одиниця клієнтської бази – споживач, який описується за демографічними, економічними, географічними, соціальними і поведінковими ознаками.

Другим компонентом маркетингової інформаційної системи є банк моделей і методик, необхідних для систематизації і стандартизації початкових даних. Він формується спільно з фахівцями в області маркетингу та фахівцями в області програмного забезпечення.

Основою формування банку моделей маркетингової інформаційної системи може бути класифікація за чинниками часу, суб’єктів управління і об’єктів маркетингової діяльності.

Залежно від чинника часу можна виділити статичні та динамічні моделі. Статичні моделі описують схему організації маркетингу в компанії (структурні одиниці, їх функції, потоки інформації та ін.). Динамічні моделі дають змогу описувати маркетингові процеси в динаміці. На відміну від статичних, динамічні інформаційні моделі дозволяють оновлювати значення змінних, змінювати моделі, динамічно обчислювати різні параметри процесів і результати маркетингової діяльності.

За суб’єктами відправлення розрізняють інформаційні моделі і методики, які використовуються на різних рівнях управління компанією: рівні вищого керівництва, середнього рівня, нижчого рівня управління й фахівці.

За об’єктами маркетингу можна виділити моделі обробки інформації про споживачів, продукт, процеси створення продукту, контрагентів і документи.

Третім найважливішим компонентом маркетингової інформаційної системи є засоби обробки даних. Вони включають програмні засоби, експертні системи й засоби підтримки рішень, а також різні інтегровані системи управління, які дозволяють стандартизувати процедуру ухвалення рішень в області маркетингу. В результаті, якщо раніше велике коло досить складних завдань міг виконуватися лише кваліфікованими в області маркетингу фахівцями, то зараз роботу маркетолога можуть виконувати фахівці суміжних підрозділів. Розподіл бази даних також укріплює внутрішню зв’язність бізнес-процесів, які забезпечують можливість появи найважливішої маркетингової інформації одночасно в різних підрозділах компанії.

Маркетингова інформація – це така інформація, яка виходить в процесі пізнання, дослідження процесу обміну результатами суспільно корисної діяльності і взаємодії з приводу такого обміну всіх суб’єктів ринкової системи, яка використовується в усіх сферах (рівнях) компанії, включаючи маркетингову діяльність.

Основні підсистеми МІС:

Підсистема внутрішньої інформації містить відомості, які відображають різні сторони діяльності компанії, дані про її внутрішні можливості з метою ефективного використання при їх формуванні маркетингових зусиль. Внутрішня інформація полегшує менеджерам розробку і ухвалення управлінських маркетингових рішень, але, звичайно, не використовується окремо від інших видів інформації.

Підсистема зовнішньої інформації (маркетингової розвідки) зорієнтована на джерела та методичні прийоми, завдяки яким можна дістати відомості про події і ситуації, які складаються в комерційному середовищі. Основне призначення цієї системи полягає в своєчасній реакції компанії на всі зміни, які відбуваються в зовнішньому середовищі.

Підсистема маркетингових досліджень формує додаткові оригінальні дані, необхідні для ухвалення маркетингових рішень з різних аспектів маркетингової діяльності. Маркетингові дослідження здійснюються з метою виявлення і прогнозування тенденцій в сфері і на ринках, вивчення конкретних ситуацій та проблем на основі використання спеціальних методів збирання і обробки зібраних даних.

Підсистема аналізу маркетингової інформації охоплює аналіз економічних показників, а також короткострокове і довгострокове прогнозування, засноване на аналізі тенденцій. Центральними ланками даної підсистеми є аналіз моделей і статистика.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: