Главная | Случайная
Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






Глава 12. Начало анализа. смотрение пути от рекламы к продажам в виде многостадийного процесса: информирование, пробная покупка




 

смотрение пути от рекламы к продажам в виде многостадийного процесса: информирование, пробная покупка, доля постоянных покупателей и т.д. Своего рода, это одна из немногих попыток применения принципа иерархических моделей (подробнее см. главу 5) на практике. Согласно DAEMON количество покупателей, совершающих пробные покупки, определяется тремя факторами:

• затратами на прямую рекламу;

• мероприятиями по рекламированию нового товара и стимулированию спроса на него;

• системой товародвижения.

Логика этой модели выглядит следующим образом: затраченные на рекламу средства вначале проявляются в определенном объеме рекламы — количестве объявлений, экземпляров рекламных листовок, времени на радио- и телерекламу. Эта реклама достигает определенного охвата аудитории и доводится до потребителей с некоторой частотой, необходимой для усвоения нашего сообщения. В результате определяется процент потребителей, на которых реклама оказала воздействие. По модели ОАЕМОI

в число таких потребителей включаются все запомнившие рекламное обращение.

Предполагается, что уровень фактического воздействия рекламы, взаимодействуя с уровнем эффективности мер по рекламированию нового товара, стимулированию спроса на него, а также с уровнем развития системы товародвижения, показывает примерное количество (процент) потребителей, которые захотят купить новый товар. данные об этих

функциональных взаимосвязях и их анализ в рамках модели позволяют разрабатывать различные варианты плана рекламной деятельности для выбора оптимального.

Предполагается, что некоторая часть потребителей, сделавших пробную покупку товара, становится его постоянными покупателями. Произведение числа этих покупателей на частоту покупок и цену товара покажет ожидаемый объем продаж. Если из него вычесть все затраты, то получится прибыль (доход).

Общим, что объединяет модели Видаля — Вольфа, Кюна, DAEMON и еще ряд аналогов, которые нам сейчас малоинтересны, является их прямолинейность. Каковы бы ни были к, λ ,ξ и прочие параметры модели, они неизменно фигурируют здесь либо в качестве множителей (делителей), либо в роли слагаемых (вычитаемых). Поэтому, если строить график этих функций в осях «рекламные затраты» (по оси абсцисс)! «продажи» (по оси ординат), как ни старайся, но всегда получится прямая линия. Параметры модели

будут так или иначе задавать ее наклон, определять точки пересечения с

осями, но никак не повлияют на ее характер. Между тем множество наблюдений свидетельствует о принципиальной нелинейности функции «затра-

 

А. Кутлалиев

А. Попов

ты»/«продажи». Поэтому элементарная прямая, возможно, и отражает кую-то генеральную зависимость (например, рост вложений — рост продаж), но все-таки является слишком упрощенной иллюстрацией этого процесса.

 







Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2020 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных