ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НАДО ТРАТИТЬ?

Часть 1

ДЕНЬГИ И ЛЮДИ: ТАЙНАЯ СВЯЗЬ

ВСТУПЛЕНИЕ

Сегодня прожить без денег можно разве что в глухой тайге или безлюдной тундре, в городе или селе без них прожить попросту невозможно. Поэтому, положа руку на сердце, можно сказать, что деньги нужны. И тем не менее, несмотря на их очевидную надобность людям, последние порой как только не открещиваются от них, называя и «презренным металлом», и «искушением дья­вола», считая их грязью, могильщиком всего духовного и воплощением зла. Конечно, так считают не все, лишь те, у кого денег нет. Те, у кого они есть, наоборот, даже эпитеты, характеризующие деньги, подбирают ласко­вые, например зовут их не деньги, а денежки и всякий раз демонстрируют свое уважительное отношение к ним, например, молча и тщательно пересчитывая налич­ность, приговаривают: «Денежки любят счет, денежки любят тишину», затыкая рот хвастунам, напутствуют: «Денежки любят тайну». На ночь их не пересчитыва­ют — а то водиться не будут. Короче, применительно к деньгам общество разделено на два лагеря: деньгоненавистников и деньгопоклонников. Для первых деньги — это плохо, для вторых — хорошо. Ну как тут не вспом­нить известную поговорку: «Хорошо все то, чем ты уме­ешь пользоваться». Ведь справедливости ради надо ска­зать, что деньги нужны и тем и другим. Просто деньгоненавистники не установили контакт с таким атрибутом человеческой жизни, как деньги, а деньгопоклонники худо-бедно, но навели мосты: подсмотрели, по каким законам деньги приходят к человеку, по каким задержи­ваются, по каким приумножаются. Поэтому можно кон­статировать, что в плане своего отношения к деньгам люди разделились отнюдь не по духовному, а по интеллектуаль­ному признаку.

Переход от социализма (читай: феодализма) к капи­тализму произошел в России, как всегда, в одночасье и, как всегда, указом сверху. Те, у кого «соображалка» ока­залась в этот момент в рабочем состоянии и кто пере­стал верить во всемогущество распределительной сис­темы, тот в новой ситуации сориентировался и стал шаг за шагом приближаться к тому, чтобы иметь эти самые денежки в достаточном для себя количестве. Причем среди таковых были представители всех социальных сло­ев без исключения: и ученые, и духовенство, и деятели культуры, и рабочие, и труженики села. Я даже сталки­вался с импозантными нищими на набережной в Хаба­ровске, которые за право с ними сфотографироваться брали гонорар исключительно в твердой валюте. Был такой нищий и в Москве на Ваганьковском кладбище, который в период гиперинфляции — быстрого падения рубля — подаяние в этих самых рублях категорически не брал, только в американских долларах. Он знал себе цену! А приходилось ли вам застать бездомного попро­шайку за пересчетом денег, например, в московском метро? Я как-то застал. На шее у попрошайки висела табличка: «Я — жертва психиатрических опытов КГБ». Когда он извлек содержимое своих карманов, я удивил­ся — редкий владелец коммерческого ларька ежедневно снимал такую кассу! Но это касается тех, у кого голова оказалась в дееспособном состоянии на момент реформ.

Те, у кого голова работала похуже, не смогли найти путь к этим самым деньгам. Да если честно, то и не ис­кали его, надеясь, что государство о них позаботится. Опять же такие люди имелись во всех без исключения социальных слоях. Среди них было множество тех, кого принято считать умными: ученые, деятели культуры, управленцы. Были среди них даже и нищие, но только какого-то некоммерческого склада. Умными эти господа продолжают считать себя и поныне, поэтому выдумали всяческие оправдания своему фиаско на поприще ов­ладения деньгами: дескать, последние — грязь, а мы люди духовные. Но, как ни странно, именно эти «ду­ховные» люди громче всех требуют отобрать деньги у тех, кто их заработал в новых условиях, чтобы раздать их тем, кто в тех же условиях не сделал требуемых шагов. Как здесь не вспомнить знаменитое ленинское: «Грабь на­грабленное!» Вот тебе и вся духовность.

Существует третья категория людей, которые честно сказали: чужих денег нам не надо (читай: награбленного грабить не будем), но класть свою жизнь на то, чтобы слу­жить «золотому тельцу», мы тоже не хотим, мы хотим по­святить жизнь науке, искусству, спорту, а что касается ма­териальных средств, то лишь бы их хватало на жизнь. (Как правило, их им хватает, но с большим скрипом.)

Одним словом, прошло более пятнадцати лет с того момента, когда власть в России решила: можно не толь­ко зарабатывать, но и приумножать деньги.

Пришла пора подвести итог.

ЧТО МЫ ЗА ЭТО ВРЕМЯ УЗНАЛИ О САМОЙ ПРИРОДЕ ДЕНЕГ, ЧТО УЗНАЛИ О ЧЕЛОВЕКЕ ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ЕГО СВЯЗИ СО ВСЕ ТЕМИ ЖЕ ДЕНЬГАМИ, ОДНИМ СЛО­ВОМ, ВЫЯВИЛИ ЛИ МЫ СУЩЕСТВОВАНИЕ ОБЪЕКТИВ­НЫХ ЗАКОНОВ, СВЯЗЫВАЮЩИХ ЧЕЛОВЕКА И СТИХИЮ ДЕНЕГ? А ЕСЛИ ВЫЯВИЛИ, ТО КАКОВЫ ЭТИ ЗАКОНЫ?

Семьдесят лет «воинствующего материализма», сла­ва Богу, надежно поселили в наших людях осознание того, что без основательного исследования предмета нет шансов всерьез и надолго заполучить его в собственное пользование. Лишь единицы верят, что достаточно уда­риться как следует лбом об пол, вознести свою мольбу куда-то вверх — и она будет не только услышана, но и встречена с пониманием. Поэтому именно пониманию того, как строятся взаимоотношения между человеком и миром денег, посвящена первая часть этой книги.

Может быть, кто-то из тех, у кого не сложились от­ношения с золотым тельцом, прочтя ее, найдет, где именно он совершил неверный шаг, и предпримет шаг новый, успешный — заслуженно обретет благополучие и не будет с нетерпением ждать часа, когда разрешат грабить то, что заработали другие. Дай-то Бог! Может, тот, кто принял решение не служить деньгам, а посвя­тить себя наукам или искусству, в трудный момент тоже совершит правильное действие и получит все необхо­димое для собственных нужд, а затем продолжит свое увлекательное занятие. Дай-то Бог!

Лично я придерживаюсь твердого убеждения, что

ВЗАИМООТНОШЕНИЕ ЧЕЛОВЕК— ДЕНЬГИ СТРОИТСЯ НА ОБЪЕКТИВНЫХ ПРИРОДНЫХ ЗАКОНАХ И ЗАДАЧА ЛЮБО­ГО ЦИВИЛИЗОВАННОГО ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ В ТОЙ ИЛИ ИНОЙ МЕРЕ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ДЕНЬГАМИ, В ЭТИХ ЗАКОНАХ РАЗОБРАТЬСЯ ИЛИ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ЗНАТЬ О НИХ. ДАЛЬШЕ ЛИЧНЫЙ ВЫБОР КАЖДОГО: ИДТИ ЛИ К СЧА­СТЬЮ, ЗВОНКО ЗВЕНЯ МОНЕТАМИ, ИЛИ ИСКАТЬ ДРУГИЕ ПУТИ К СОГЛАСИЮ СО СВОЕЙ ДУШОЙ, НЕ ИСТОЧАЯ ПРИ ЭТОМ БЕССИЛЬНОЙ ЗЛОБЫ, КОГДА В ТВОЕМ ПРИСУТ­СТВИИ КТО-ТО ЭТИМИ МОНЕТАМИ ЗАЗВЕНИТ.

Собственно, на этом строится человеческая культу­ра, о которой мы так любим говорить, особенно в те минуты, когда не обременены поиском денег.

Глава 1

ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НАДО ТРАТИТЬ?

Давайте проанализируем собственную коммерчес­кую жизнь (если таковая имелась). Спросим себя: в ка­ких случаях к нам обязательно приходили деньги? Ответ будет таков: это случалось именно тогда, когда мы очень хотели их потратить. Нам была нужна новая шуба, но­вая машина, поездка на отдых и т. д. (очень нужна!), а денег нет — никто не покупает наш товар, не пользуется предоставляемыми нами услугами. И вдруг в минуту наи­высшей степени отчаяния, когда уже потеряна надежда на осуществление мечты, кто-то неожиданно осуществ­ляет у нас масштабную покупку или заключает с нами договор на услуги, естественно, с перечислением денег. Мы заранее планировали, что недолго продержим завет­ные деньги в своих руках и немедленно отнесем их туда, где продается желанная вещь. И нашим планам волею судеб было дано осуществиться.

А теперь давайте вспомним, что бывает в том случае, если мы мысленно отказываем себе в возможности обре­сти желаемую вещь, порой и ненужную нам вовсе, и находим для этого самый благородный предлог: не быть транжирой, скопить деньги на что-то дельное? А быва­ет вот что: деньги к нам не приходят вовсе. Почему?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо взять за основу такую аналогию:

БИЗНЕСМЕН — ЭТО НАСОС, КОТОРЫЙ ПЕРЕКАЧИВАЕТ ДЕНЬГИ ПО СОЦИАЛЬНОМУ ОРГАНИЗМУ ТОЧНО ТАК ЖЕ, КАК СЕРДЦЕ ПЕРЕКАЧИВАЕТ КРОВЬ ПО ОРГАНИЗ­МУ ЧЕЛОВЕКА. ТАКИМ ОБРАЗОМ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДЛЯ ДЕНЕГ НАЙДЕНО — ЭТО КРОВЬ, ТЕКУЩАЯ ПО ОРГАНИЗ­МУ, КОТОРЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО.

А теперь о том, почему бизнесмену обязательно надо пла­нировать, как потратить деньги, чтобы последние к нему пришли. Напомню, что бизнесмен — насос. Представим себе насос, который должен, например, перекачать топливо из подземного резервуара в бак автомобиля на заправочной стан­ции. Каждый знает, что даже при работающем двигате­ле насоса топливо из резервуара будет поступать тогда, когда пистолет на выходе находится во включенном со­стоянии. Если на выходе стоит заглушка, то нового по­ступления топлива из резервуара в насос не будет.

С БИЗНЕСМЕНОМ ВСЕ ПРОИСХОДИТ ТОЧНО ТАК ЖЕ. ЕСЛИ ОН СТАВИТ СЕБЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ТАБУ — ЗАПРЕТ НА ЖЕЛАЕМУЮ ПОКУПКУ, ТО ЕСТЬ БЛОКИРУ­ЕТ ДАЛЬНЕЙШЕЕ ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ, ТО НОВЫЕ ДЕНЬГИ К НЕМУ НЕ ПРИДУТ.

Приходится отмечать, что

КОВАРНЫЕ ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ НЕ СТОЛЬКО НА РЕАЛИ-ЗАЦИЮ БЛАГИХ НАМЕРЕНИЙ, СКОЛЬКО НА ОСТРЫЕ И СПОНТАННО ВОЗНИКШИЕ ЖЕЛАНИЯ ИЗ КАТЕГОРИИ «ВЫНЬ ДА ПОЛОЖЬ».

А теперь вопрос: почему покупка должна быть имен­но желаемая, а не целесообразная?

Ирина Львовна, владелица небольшого ресторанчи­ка, делилась со мной установленной ею зависимостью посещаемости собственного заведения. «Стоит мне, на­пример, ни с того ни с сего захотеть купить летом шубу, да так захотеть, что хоть криком кричи, как через день-другой точно нагрянет заказчик, да притом с большими для нас деньгами: попросит свадьбу провести или юби­лей. Причем многие из них рассказывают: хотела, мол, свадьбу дочери дома отпраздновать, а потом вот иду мимо вашего заведения и вдруг мысль: а зачем дома, ког­да можно здесь — ни готовить пищу накануне не надо, ни мыть посуду после праздника. И твердо решила: свадьба будет у вас. Или, например, хотел человек свой юбилей с размахом в дорогом ресторане отпраздновать, а потом вдруг вспомнил, что как-то ужинал в моем заве­дении с приятелем. И так ему здесь уютно показалось, по-домашнему. Взял да и ни с того ни с сего передумал: не стал звать на юбилей всех подряд, а только самых близких, поэтому и выбрал местом проведения нас. Так глядишь — и за два-три таких мероприятия мне деньги на шубу и накапали. А шуба эта не то что мне очень нуж­на была, а просто захотелось. И не один раз так было.

Я подумала: если деньги так легко на безделицы идут, то еще легче должны пойти на что-то серьезное. Стала думать, что хорошо бы дочери квартиру купить. Девица взрослая, ей надо вести самостоятельную жизнь. Разум­ное приобретение должно быть — квартира. А деньги на него не идут — пустует заведение, посетители как вымерли. И вдруг захотелось обновить гардероб: такую коллекцию случайно увидела — загорелась вся. Хочу эти шмотки — «вынь да положь», а денег знаю, что нет. От­чаялась. Думаю: не видать мне обновок! Несчастная я! И вдруг — клиент: заказ на поминки. Да какие помин­ки — почти сто человек! Коллекцию я купила. Итак, я заметила, каждый раз: стоит чего-то захотеть (порой никчемного), деньги как раз и идут, а нужное что замыс­лишь купить — ни в какую».

Объяснить этот феномен можно следующим обра­зом. Человек наделен способностью к биолокационному контакту с окружающими людьми. Если, например, посре­ди лета одному предпринимателю вдруг остро захотелось купить зимнюю шубу, это означает, что какому-то другому продавцу товара в свою очередь вдруг захотелось поменять автомобиль, а у него нет денег на эту покупку. Но острое желание первого торговца заиметь шубу, а главное, отсут­ствие свободных денег на эту покупку (допустим, он вла­деет солярием, а должного числа клиентов нет) рождает пронзительный биологический импульс, который в свою очередь улавливается биолокационным способом уже тре­тьей коммерсанткой, например хозяйкой турбюро. После­дней для успешной деятельности надо выглядеть так, слов­но она едва ли не ежемесячно отдыхает то на Бали, то на Канарах, короче, иметь бронзовый загар по всему телу. Она же не только на Бали, но даже на загородную дачу не ез­дит, поскольку и дачи-то у нее нет. Вот владелица турбю­ро, уловив биологический импульс той, кому потребовалась шуба, неожиданно для себя принимает решение оставить большую часть своих скромных доходов в ее солярии в надежде обрести тропический загар, а через него преус­петь в туристическом бизнесе. Она вдруг уверилась в том, что загорелая кожа вызовет доверие клиентов к ее фирме и принесет большие деньги. И так далее.

Таким образом,

ГЛАВНОЕ СВОЙСТВО ДЕНЕГ - НАХОДИТЬСЯ В НЕПРЕ-РЫВНОМ ДВИЖЕНИИ ПО ЖИВОЙ ЦЕПИ, СОСТОЯЩЕЙ ИЗ ЛЮДЕЙ.

Люди, максимально способствующие этому движению, те, кто, во-первых, привык потакать своим желаниям, то есть тратить деньги, а во-вторых, имеющие возможность получить деньги от других людей че­рез продажу товаров или предостав­ление услуг, то есть ведущие коммерческую деятель­ность, наиболее обласканы стихией денег.

И это немудрено:

ведь БЛАГОДАРЯ ЛЮДЯМ С ВЫШЕОПИСАННЫМИ КАЧЕ­СТВАМИ ДЕНЬГИ СПОСОБНЫ ВЫПОЛНЯТЬ СВОЮ ГЛАВ­НУЮ ФУНКЦИЮ — ПОСТОЯННО ПЕРЕМЕЩАТЬСЯ ПО СО­ЦИАЛЬНОМУ ОРГАНИЗМУ.

Отступление от приведенного выше правила взаимо­отношения с деньгами приводит к тому, что отступив­шего деньги начинают старательно обходить.

Именно этим, например, объясняется тот факт, что у бизнесмена, взявшего в кредит солидную сумму денег и стремящегося в первую очередь погасить свой долг, могут ни с того ни с сего разладиться дела — отлажен­ный коммерческий механизм вдруг перестает приносить обычную прибыль.

Игнат занял денег на приобретение жилья. Жена за­пилила: надоело жить в малогабаритке. Мужчина не воз­ражал: его дело — установка бронированных дверей — давало устойчивый доход, и предприниматель рассчи­тывал вернуть свой долг в течение года. Взял кредит. Но вдруг количество заказов стало резко падать. Игнат не мог понять, в чем причина: количество рекламных объявлений не снижалось, издания, публикующие их, оставались прежними, их тиражи не менялись. Возник­ла угроза в срок не вернуть кредит, а это грозило огром­ными неприятностями. Мужчина обратился ко мне. Я спросил Игната, на что бы он стал тратить заработанные деньги, если бы не влез в долги? Мужчина отметил, что вдруг ни с того ни с сего захотел поменять машину: присмотрел достаточно дорогую «Ауди», еще очень хо­тел сделать подарок своей семье — отправиться всем вместе в морской круиз вокруг Европы — тоже удовольствие не из дешевых. «Если сложить стоимость новой маши­ны и семейного отдыха, то и получалась бы та сумма, ко­торую я занял на покупку жилья, — подытожил коммер­сант и тут же оговорился: — Правда, зачем мне нужна эта машина и такой отдых, не знаю. Захотелось — и все».

«Это значит, — стал объяснять я, — что деньги при­шли бы к вам, Игнат, в том случае, если бы вы направи­ли их в дальнейшем в автосалон и туристическую фир­му. Кто и почему именно так прочертил их маршрут — неведомо. И тем не менее как только вы мысленно от­казались перемещать деньги именно по этой схеме в уго­ду желанию жены, они вовсе перестали к вам идти». «Что делать?» — спросил коммерсант. «Восстановить схему движения денег», — последовал мой ответ. «Но это не­возможно, — возразил мужчина. — Квартира уже при­обретена. Денег на покупку автомашины и на семейный отдых нет». «Представляйте себе, что деньги, которые вы в перспективе заработаете, вставляя двери, направите не на погашение долга, а на покупку авто и на отдых с семьей в круизе», — посоветовал я. «А дальше?» — не­терпеливо полюбопытствовал коммерсант. «Дальше до­ходы от вашей деятельности обретут прежний объем... и вы расплатитесь по долгам за квартиру».

У мужчины не было другого выхода, как поверить мне. И слава Богу! Потому что, прислушавшись к сове­ту, он вскоре стал получать от своей деятельности ту же прибыль, что и раньше, и вовремя вернул долг. Итак:

НИКОГДА НЕЛЬЗЯ ОТСТУПАТЬ ОТ НАМЕРЕНИЙ СОВЕРШИТЬ ТЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ, КОТОРЫЕ ЯВЛЯЮТСЯ СЛЕД­СТВИЕМ ВАШИХ СПОНТАННО ВОЗНИКШИХ ЖЕЛАНИЙ.

По этой же причине очень рискованно давать деньги в долг порядочным людям из числа предпринимательской братии.

Именно порядочный человек, не задумываясь, на­ступит на горло собственным желаниям, чтобы вернуть то, что занял. Но чтобы вернуть деньги, одного жела­ния мало, надо, чтобы было что возвращать, то есть надо, чтобы деньги к этому человеку пришли. А вот здесь мо­гут возникнуть проблемы. Каков механизм возникно­вения проблем, читатель, я думаю, уже понял.

Что касается кредитно-финансовых отношений меж­ду порядочными людьми, то, чтобы не терять денег, луч­ше всего действовать по следующему принципу. Дав деньги в долг «приличному человеку», надо мысленно за­ложить следующую модель развития событий. В том слу­чае, если должник взятых денег не вернет (в оговоренный срок и в оговоренном количестве), вы в одночасье разру­шаете все существующие между вами человеческие отно­шения: не будете перезваниваться, встречаться, вместе ез­дить на шашлыки и т. д. Словом, вы вычеркнете этого че­ловека из своей жизни, если он не сдержит слово по деньгам.

Ваш должник посредством все той же биолокационной связи считает угрозу, которая ожидает ваши отношения, и, скорее всего, захочет ее отвести, то есть отношения с вами сохранить. Для этого он — кровь из носа — достанет деньги.

Достать деньги — это не обязательно заработать, их можно заполучить, продав что-либо из имущества или по­просту перезаняв. Уверяю, что ваш должник успешно оты­щет способ. Главное, чтобы он чувствовал, что ему необ­ходимо это сделать. В итоге вы убьете двух зайцев: верне­те данные в долг деньги, которые достались вам нелегко, и сохраните отношения с порядочным человеком, которых тоже не так уж много на этой земле.

Именно так по моему совету и поступил Иван Федо­рович, который одолжил пять тысяч долларов своему близ­кому другу — чрезвычайно порядочному человеку (был бы тот непорядочным, конечно, в долг не дал бы). За возврат своих денег Иван Федорович не беспокоился. Во-первых, должник, повторяю, человек на редкость честный, а во-вторых, у него был свой небольшой бизнес — оказание ве­теринарной помощи домашним животным. Ко мне Ива­на Федоровича привело следующее обстоятельство: при­ятель, взяв деньги, поклялся их вернуть через два месяца, но срок миновал, а ответ должника был таков: хочешь — верь, хочешь — нет, а отдавать мне не с чего — клиенты со своими больными псами, котами, канарейками как сквозь землю провалились. Посмотрим, может, через месяц-дру­гой повезет, тогда и рассчитаюсь. Иван Федорович не со­мневался в честности своего друга: ну с кем не бывает — не идут деньги, и все тут, и согласился ждать еще два месяца. Но по истечении и этого срока ответ был тот же: денег нет — бизнес стоит. Так повторилось еще два раза. Иван Федо­рович не знал, что делать. Деньги были нужны ему самому, но и искренность друга не вызывала сомнений. Тогда я и посоветовал ему тот прием, который только что описал читателю: при назначении очередной даты возврата долга поклясться самому себе, что если друг свое слово не сдер­жит, то просто перестанет для него существовать: не буду больше ездить с ним на рыбалку, не буду пить пиво вечер­ком, кататься в его автомобиле и т. п. — буду жить дальше без него.

Удивлению Ивана Федоровича не было предела, ког­да в назначенный срок — пятый по счету — приятель деньги принес. «Бизнес, что ли, пошел?» — полюбопыт­ствовал кредитор. «Нет, — ответил друг, — просто про­дал свою машину, чтобы тебе вернуть. Чувствую, что твое терпение на пределе и вот-вот готово лопнуть, и тогда прощай наша дружба».

«Между друзьями и деньгами выбирай деньги, — сочи­нил я на ходу лозунг для бизнесменов и тут же развил свою мысль: — Тогда у тебя будут и друзья, и деньги». «А если вы­берешь друзей, — подхватил Иван Федорович, — то у тебя не будет ни друзей, ни денег. Честное слово, если бы я не поставил этот внутренний ультиматум, то через какой-то промежуток времени разуверился бы в честности своего друга. А нечестные друзья мне не нужны. Денег он мне все равно бы не вернул — получается, что у меня и впрямь не стало бы ни друга, ни денег».

Что касается приятеля Ивана Федоровича, то, осво­бодившись от психологического бремени, каким явля­ется долг, он, видимо, задался вопросом: а что он себе хотел бы купить в первую очередь, если деньги от биз­неса все-таки пойдут? И почувствовал ответ: «Новый автомобиль вместо проданного». Задался этой целью — и деньги пошли, бизнес снова ожил.

Итак, вернемся к главной мысли настоящей главы:

ДЕНЬГИ ОХОТНО ИДУТ К ТОМУ, КТО ИХ ТАК ЖЕ ОХОТНО ГОТОВ ПОТРАТИТЬ.

Конечно, это правило верно лишь для тех людей, которые занимаются коммерческой деятельностью. Для них экономить на осуществлении своих желаний — это верный путь к краху всего предпринятого ими дела. Для тех же, кто работает на фиксированном окладе, то есть не имеет возможности заработать деньги в больших количе­ствах, чем положено по должностной вилке, единственный способ скопить — это ограничивать себя в расходах. По­словица «Сэкономить — значит заработать» для них, и только для них!

Другое дело, когда человек, привыкший изыскивать средства через ленинский призыв строжайшей эконо­мии во всем, попадает волею судеб в свободный бизнес. В этом случае необходимо срочно перестроить уклад собственной психики. Надо, наоборот, приучить себя деньги тратить.

Евдокия Павловна всю жизнь проработала в научно-исследовательском институте. Должностной оклад был фиксированным, премии — в конце кварталов и в конце года. Женщина научилась обращаться с деньгами по схе­ме: если хочешь приобрести что-то солидное, экономь, отказывай себе во всем. Неожиданно ее ставку сократили. Подруга предложила идти торговать на вещевой рынок. Она-де будет привозить из-за рубежа вещи, а Евдокия Пав­ловна продавать и иметь свой процент с прибыли. Дело понравилось — живое, интересное и вроде бы даже денеж­ное, если послушать других. Но вот к самой Евдокии Пав­ловне деньги что-то с охотой не шли. Женщина обрати­лась ко мне за консультацией.

«Зачем вам деньги, которые вы собираетесь заработать на рынке?» — поинтересовался я. «Надо сделать в кварти­ре ремонт», — последовал ответ. «Надо сделать или хочу сделать?» — стал уточнять я. Собеседница не задумываясь ответила: «Надо». Тогда я задал следующий вопрос: «А что вы в этом случае хотите?» «Я хочу и духи себе новые ку­пить, дорогие, и отдохнуть съездить, и в ресторан давно не ходила, ой, да я много что хочу!» — искренне воскликнула женщина. «А как вы поступаете со своими желаниями?» — не унимался я. «Никак, — ответила предпринимательни­ца, — я отказываю себе в их осуществлении. Жизнь меня приучила: если хочешь купить что-то дельное, надо эко­номить на мелочах». «Это была другая жизнь, — объяснил я. — В той, другой жизни сложились другие отношения с деньгами. Вам следует о них забыть и начать относиться к деньгам по-новому».

Дальше я объяснил Евдокии Павловне, почему она, став предпринимательницей, должна не стеснять себя в расходах, особенно на желанные «мелочи», — ведь, что­бы много зарабатывать, надо также много тратить. Жен­щина прислушалась к рекомендации, и ее продажи ста­ли успешнее. Сначала она реализовала все свои мелкие желания, а затем расширила дело: оборот стал таким, что она смогла легко вложить деньги в ремонт, не огра­ничивая себя в исполнении прочих желаний.

Глава 2.

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ДОХОДЫ

Итак, деньги охотно приходят к тому, кто зарекомен­довал себя «насосом», способствующим циркуляции фи­нансов по социальному организму.

Таким образом, чтобы войти во взаимодействие со стихией по имени ДЕНЬГИ, следует создать список су­ществующих у тебя проблем, планов или просто стихийно возникших желаний. Первое, что надо сделать, это покля­сться себе, что все эти цели будут обязательно достигну­ты, второе — отказаться от достижения каждой из це­лей каким-либо другим способом, кроме как через деньги. Об этом втором условии я хочу рассказать подробнее.

Однажды ко мне на прием пришел театральный ре­жиссер. Как принято говорить, весьма раскрученный. По крайней мере деньги не являлись для него таким де­фицитом, каким они обыкновенно являются для боль­шинства представителей этой профессии. Режиссер ста­вил антрепризные спектакли, участвовал в них сам и зарабатывал «презренный металл», разъезжая по горо­дам и весям. Мужчина обратился ко мне с весьма любо­пытной просьбой — прочистить ему информационные каналы. У меня, конечно же, возник вопрос: а зачем ему это потребовалось? Ответ деятеля искусства меня пора­зил. «Я хочу заняться основательным изучением геомет­рии», — сказал этот уже немолодой мужчина. Мне при шлось задать ему еще один вопрос: «А зачем вам изу­чать геометрию в столь зрелые годы и при ваших уже сложившихся отношениях с профессией? Прожили ведь вы без знания этого предмета столько лет, и неплохо прожили. Откуда эта запоздалая тяга к точным наукам?» И тогда посетитель наконец «раскололся». «Дело в том, — признался он, что у моего сына-школьника двой­ка по геометрии. Я кричу на него, лишаю возможности гулять с друзьями, заставляю учить этот предмет — а воз и ныне там. Я принял решение самому разобраться в этой науке, для того чтобы потом помочь разобраться в ней сыну». «А у вас есть время на то, чтобы разбираться в геометрии?» — поинтересовался я. «Нет, такого вре­мени у меня, конечно, не существует, — чистосердечно признался мужчина. — Разучивание ролей, репетиции, поездки по стране — график забит предельно. Но я, че­стное слово, пожертвую своими заработками, я даже брошу сцену ради твердой тройки по геометрии у моего сына. Так что еще раз прошу: прочистите мне, Сергей Николаевич, информационные каналы».

Я смотрел на этого человека и не спешил выполнить его просьбу, а размышлял следующим образом: «Уж еже­ли в юности мужчина решил посвятить себя театраль­ной профессии, то, скорее всего, у него самого некогда были серьезные проблемы с точными науками, и в том числе с геометрией. В этом случае изучение их в зрелом возрасте даст, скорее всего, тот же результат, что и в школьные годы. Во-вторых, никогда не надо сходить с того пути, который неизменно дает тебе хлеб насущный. А господину, сидевшему напротив меня, стихия денег явно покровительствовала на театральных подмостках». Руководствуясь последним умозаключением, я задал та­кой вопрос своему посетителю: «Сколько в денежном вы­ражении стоит тройка вашего сына?» Мужчина, немного подумав, ответил: «Если класть купюру непосредствен­но в карман школьному учителю математики, то сто долларов в месяц будет более чем достаточно. Если на­нять хорошего репетитора, чтобы тот дополнительно занимался с моим сыном один раз в неделю, то одно та­кое занятие стоит пятьдесят долларов. В месяце четыре недели, значит, дополнительно потребуется двести дол­ларов». «Таким образом, — стал я подводить итог, — тройка по геометрии вашего сына стоит от ста до двух­сот долларов». Театральный деятель утвердительно кив­нул головой. «А теперь ответьте мне на такой вопрос, — попросил я, — следует ли мне прочищать вам информа­ционные каналы, для того чтобы вы нашли способ за­работать лишние 100—200 долларов в месяц посредством своей профессии?» Мужчина, не задумываясь ни на минуту, ответил: «Нет, не стоит, я и сам соображу, как это сделать». Впоследствии этот человек и впрямь лег­ко нашел эти деньги, в результате его сын имел заслу­женный «трояк», а он сам продолжал блистать на сцене.

Но часто бывает совсем по-другому. Человек, зани­мающийся коммерческой деятельностью, в силу сохра­нившейся со времен социализма привычки для реше­ния своих проблем обивать пороги государственных уч­реждений и влиятельных друзей, искать лазейки в законах забывает о том, что способом решения всех про­блем для него должны быть деньги. В результате такой забывчивости, во-первых, проблема не находит реше­ния, а во-вторых, уменьшается отдача от коммерческих операций. Именно такая ситуация имела место с дру­гой моей клиенткой.

Дарью Сергеевну кормили несколько игровых авто­матов, размещенных в торговом помещении. Ко мне же она обратилась за таким советом: каким путем ей мож­но побыстрее приобрести новую квартиру: заработать на нее денег, переселиться в дом, который заведомо пой­дет под снос, или так выйти замуж, чтобы хоромы мужа оказались лучше существующих. Я заметил женщине, что если она занимается бизнесом, то путь к новому жи­лью следует искать только через увеличение доходов от своей коммерческой деятельности. Дама пожала плеча­ми и пропустила мой совет мимо ушей. Впоследствии она сильно пожалела, что проигнорировала это объек­тивное правило взаимоотношений коммерсанта с день­гами.

То продолжая пытаться развивать существующий бизнес, то ища квартиру для обмена в доме под снос, то знакомясь с перспективными мужчинами из-за их жи­лья, предпринимательница стала замечать, как ситуа­ция вокруг ее бизнеса ухудшилась, причем как-то сама собой. Посетители вдруг перестали посещать игровой зал, предпочитая другие аналогичные заведения в ок­руге. Сначала она не придала этому значения. Но когда всерьез спохватилась, было уже поздно. Женщине при­шлось закрыть свою деятельность, так как она стала убы­точной. Как уже догадался читатель, новой квартиры она тоже не приобрела.

А теперь то, что касается практических действий.

Например, надо решить задачу: куда деть ребенка на лето. Не следует ежемесячно писать бабушке письма в деревню, описывая, какие опасности подстерегают ва­шего отпрыска летом, останься он болтаться в городе. В графе «отдых ребенка» проставьте сумму, в которую вам обойдется путевка для вашего чада в оздоровитель­ный лагерь или совместный с ним отдых в пансионате. Другая задача: вам нужно новое пальто — не следует рас­считывать, что сестра, у которой муж — бизнесмен, от­даст вам с барского плеча всего лишь несколько раз на­детую вещь, не надо звонить ей, поздравлять с каждым праздником, беспокоиться о здоровье ее детей. Надо в графе напротив слова «пальто» поставить ту сумму, ко­торая потребуется для приобретения последнего. Если вам надо увеличить свою жилплощадь, то опять же луч­ше оставить мысль получить жилье от государства в ка­честве очередника, перестать носить подарки чиновни­кам из жилищной комиссии, а проставить в графе «жи­лье» ту реальную сумму, которая решит эту проблему.

В дальнейшем ваша задача будет сводиться к тому, чтобы думать, откуда вам взять эти деньги.

Одним словом:

БИЗНЕСМЕН ДОЛЖЕН ДУМАТЬ О ДЕНЬГАХ, И ТОЛЬКО О НИХ.

Это правило верно, но только с оговоркой.

Во многих книгах, посвященных бизнесу, прописан такой прием: если постоянно думать о чемодане с деньга­ми, то деньги у вас обязательно появятся. Да, это правиль­но. Ведь думая о деньгах, мы организуем нужным образом свою мысль. Правильно организованная мысль — это нуж­ным образом направленная в пространство энергия чело­веческого организма. Это и есть пробуждение к жизни магических способностей человека. Магические способно­сти дают возможность людям влиять на окружающий мир силой своего «хочу». Но существует и обратная сторона у этой рекомендации. О ней я расскажу особо.

Много лет назад ко мне на прием пришла молодая энергичная женщина. Желание работать просто било у нее через край. Ей и впрямь было для чего трудиться не покладая рук. Женщина приехала из Грузии, снимала комнату в Москве, была одета в кроссовки (на дворе была зима), джинсы и легкую ветровку. На большее у нее не было денег. Зато интеллектуально она была под­кована через край: то и дело цитировала последние, в основном переводные, книги американских авторов, ко­торые обучали россиян, как правильно делать деньги. Из всего прочитанного моя посетительница сделала вы­вод, что перед собой нужно ставить настолько гранди­озную цель, чтобы желание достижения последней было способно даже ночью поднять тебя с постели и вдохно­вить работать. И такую цель женщина для себя нашла — купить собственный дом в центре Лондона!

Те, кто принадлежит к грузинской нации, очень пос­ледовательны при движении к цели и очень работоспо­собны, но у них как бы отсутствует периферийное зре­ние — неудачи отнюдь не заставляют их усомниться в правильности выбранного пути и поискать другой. На­оборот, они ожесточают, мобилизуют организм, застав­ляя идти именно тем путем, который однажды выбран.

Забыл сказать, что моя посетительница до момента нашей встречи проработала в Москве уже полтора года и, несмотря на неиссякаемый энтузиазм и нечеловечес­кую работоспособность, заработала ровно столько, что­бы не умереть от голода и не остаться без крыши над головой. Естественно, у меня она интересовалась, что именно ей следует сделать, чтобы ее усилия адекватно вознаграждались деньгами? Я посоветовал посетитель­нице снизить планку своих материальных притязаний хотя бы до уровня решения элементарных бытовых про­блем — нормально одеться, приобрести собственное жилье если не в Москве, то в Подмосковье. Женщина насмешливо улыбалась в ответ и отвечала одно и то же: «Нет, это меня не вдохновляет». Наша психологическая консультация напоминала разговор слепого с глухим, и мы быстро ее завершили.

Где-то через год я случайно столкнулся с этой осо­бой вновь, опять зимой. На ней была все та же легкая ветровка, но уже с многочисленными заплатками, те же полинявшие, зашитые и заштопанные джинсы, проре­хи на кроссовках были стянуты... медной проволокой. Судя по внешнему виду, дела у предпринимательницы шли плохо, как всегда, а может, и еще хуже. Однако жен­щина, узнав меня, тут же радостно сообщила: «Сергей Николаевич, не поверите, я нашла новый стимул, зас­тавляющий меня работать едва ли не двадцать часов в сутки. Я хочу вложить такие гигантские деньги в эконо­мику Великобритании, чтобы ее правительство мне од­ной разрешило ходить босиком по Лондону». И тут я понял, что эта дама, вероятнее всего, сошла с ума. По­стоянные неудачи, голод, безденежье, работа за гранью физических возможностей организма сделали свое чер­ное дело — психика не справилась.

Предпринимательская деятельность — занятие очень серьезное и порой опасное, опасное как для жизни че­ловека, так и для его здоровья, в том числе и психичес­кого. Чтобы не нанести сокрушительный удар своей психике в результате занятий коммерцией, надо вести бизнес так, чтобы регулярно зарабатывать деньги, хоть и небольшие, решая посредством их пусть не самые глав­ные, но тем не менее существующие у тебя проблемы, исполняя если не самые глобальные, то все-таки реальные желания. Надо научиться выигрывать сначала малые сражения, потом — средние, а уже потом — тотальные битвы.

В БОРЬБЕ ЗА ДЕНЬГИ НАДО ПРИУЧИТЬ СЕБЯ ПОБЕЖ­ДАТЬ.

Поэтому я рекомендую читателям взять на вооруже­ние такой совет.

Когда вы ставите целью заработать деньги на реше­ние своей проблемы или осуществление мечты, надо уточнить: в какие сроки должна быть достигнута цель.

Мы уже говорили о том, что,

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ЗАИМЕТЬ НЕОБХОДИМУЮ СУММУ ДЕНЕГ, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕЛЬЗЯ СТРЕМИТЬСЯ СО­КРАТИТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ РАСХОДЫ.

В связи с вышесказанным надо поступать следую­щим образом.

В перечне имеющихся проблем и неосуществленных желаний напротив каждой позиции следует указать сто­имость реализации каждого из них. Таким образом, в первой графе указано, сколько стоит ваша проблема или мечта, во второй вы обозначаете срок, когда должна быть решена проблема или осуществлено желание: через ме­сяц, полгода, год, несколько лет. Например, ребенка надо отправить в оздоровительный лагерь в июне, а до него осталось четыре месяца. Новое пальто нужно ку­пить хотя бы в октябре, а до октября еще восемь меся­цев. Улучшить жилищные условия реально не более чем через два года, то есть через двадцать четыре месяца. Затем следует создать еще одну графу — третью. Поде­лив стоимость проблемы или мечты на количество меся­цев, планируемых на их осуществление, вы получите ту сумму денег, которую необходимо ежемесячно зарабаты­вать в дополнение к уже имеющемуся заработку. Эту циф­ру вы заносите в третью графу.

И вот тут начинается самое интересное.

Для начала вы вспоминаете о том, сколько у вас ухо­дит средств на повседневные расходы (квартплата, пи­тание, обучение детей и т. п.). Естественно, что вы эти деньги регулярно зарабатываете.

Далее следует осуществить сравнительный анализ. Он состоит в следующем.

ЕСЛИ ТРЕБУЮЩИЙСЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК СОСТАВЛЯЕТ 50-100% ОТ СУЩЕСТВУЮЩЕГО, ТО ЭТИ ДЕНЬГИ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ЛЕГКО НАЙДУТ ВАС, ЕСЛИ БОЛЬШЕ, ТО ПРЕДПРИНЯТЫЕ УСИЛИЯ, КАК ПРАВИЛО, НИЧЕГО НЕ ДАДУТ[1].

Например, вы ежемесячно зарабатываете двенадцать тысяч рублей, и они у вас расходятся на бытовые нуж­ды. Путевка для сына в летний оздоровительный лагерь на один месяц стоит те же двенадцать тысяч рублей. Чтобы отправить туда мальчика хотя бы на два месяца, в сумме надо двадцать четыре тысячи рублей. На то, что­бы заработать эти деньги, в вашем распоряжении четы­ре месяца. Значит, чтобы решить вышеуказанную про­блему, вам необходимо ежемесячно зарабатывать шесть тысяч рублей в дополнение к имеющемуся заработку. Таким образом, дополнительный заработок составляет от имеющегося пятьдесят процентов. Будьте уверены, что эти деньги вас найдут. Как? Поговорим позже.

А сейчас посмотрим, как поступить с мечтой улуч­шить свои жилищные условия. Допустим, имеющееся у вас жилье можно оценить в 40 тысяч долларов (1 мил­лион 200 тысяч рублей). Новое жилье обошлось бы вам в 60 тысяч долларов (1 миллион 800 тысяч рублей). Раз­ница, которую нужно доложить, продав собственное жилье, чтобы купить новое, составляет 20 тысяч долла­ров (600 тысяч рублей). Если мы поделим 600 тысяч руб­лей на 24 месяца, отведенные на исполнение мечты, то получится: дополнительно каждый месяц нужно зара­батывать 25 тысяч рублей. Но вы сегодня, напоминаю, зарабатываете 12 тысяч. В этом случае дополнительный заработок составляет более 200% от существующего. (Я только что говорил о том, что он не должен превы­шать 100%.) Это значит, что если вы примете решение отодвинуть все мелкие цели ради осуществления глав­ной мечты, будете проливать семь потов ради того, что­бы иметь дополнительно 24 тысячи рублей в месяц, то, скорее всего, не заработаете ни одной дополнительной копейки к тем ежемесячно приходящим к вам в резуль­тате трудов 12 тысячам рублей.

Как следует поступить? Научившись зарабатывать дополнительно 6 тысяч рублей ежемесячно на протяже­нии ближайших четырех месяцев (эти деньги необхо­димы на летний отдых сына), по истечении этого вре­мени озадачьтесь проблемой покупки пальто. До октяб­ря осталось четыре месяца. Допустим, вы приглядели себе очень неплохое пальто за 2 тысячи долларов (60 ты­сяч рублей). Поделив его стоимость на оставшиеся че­тыре месяца, вы узнаете, что должны дополнительно зарабатывать 15 тысяч рублей в месяц. Но на сегодняш­ний день ваш ежемесячный заработок составляет уже 18 тысяч: 12 тысяч, которые вы зарабатывали всегда, плюс 6 тысяч, которые вы стали дополнительно зараба­тывать в последние четыре месяца. Таким образом, до­полнительный заработок на покупку пальто составляет от существующего 83% (не превышает ста!). А это зна­чит, что и эти деньги опять же найти удастся.

А теперь вернемся к проблеме покупки жилья. К ок­тябрю ваш ежемесячный заработок — уже 33 тысячи рублей. Но и срок исполнения заветного желания — покупки нового жилья — сократился до 16 месяцев. Необходимая сумма составляет 600 тысяч рублей. Раз­делим 600 тысяч рублей на 16 месяцев, получим 37,5 ты­сячи рублей. Это 114% от существующего заработка. Многовато. Но в столь глобальном деле, как покупка жилья, один-два месяца ничего не решают. Отложим осуществление мечты, к примеру, на два месяца. В этом случае дополнительный ежемесячный заработок должен составлять 33 тысячи рублей. Это 100% от существую­щего сегодня, а значит, реально достижимые деньги. Можно приступать к тому, чтобы начать реально их за­рабатывать.

Таким образом,

ПРАВИЛЬНО ВЫСТРОИВ ОЧЕРЕДНОСТЬ РЕШЕНИЯ ПРО-БЛЕМ И ИСПОЛНЕНИЯ ЖЕЛАНИЙ, МОЖНО ГАРАНТИРО­ВАННО ОБРЕСТИ ДЕНЬГИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ИХ ОСУ­ЩЕСТВЛЕНИЯ.

Борис Евгеньевич некогда работал оперуполномо­ченным в районном отделении внутренних дел. Ежеме­сячной зарплаты в 10 тысяч рублей едва хватало на жизнь. С этим можно было бы как-то мириться, если бы не одно обстоятельство: молодой мужчина был же­нат, жили супруги в квартире родителей жены, между собой ладили, а вот со стариками — нет. И вот, для того чтобы сохранить семью, Борис Евгеньевич решился уйти из милиции и устроиться работать риэлтором. Профес­сию агента по недвижимости он выбрал исключитель­но для того, чтобы в кратчайшие сроки решить собствен­ную жилищную проблему.

Обладая недюжинной трудоспособностью, мужчи­на трудился с утра до ночи, однако результат в денеж­ном выражении был приблизительно тем же, что и на государственной службе. «Не везет мне что-то», — ду­мал эксперт по недвижимости, когда у него срывалась очередная сделка. А ему и правда тотально не везло. Для того чтобы выявить причину своего невезения, мужчи­на обратился ко мне. Я сразу обратил внимание на то, что цель, которую поставил перед собой бывший «опер», требует для достижения такого увеличения месячных заработков, которое превышает некогда имевшиеся у него на милицейской службе не то что в два раза — в де­сяток раз! Я спросил Бориса Евгеньевича, нет ли у него цели поменьше, нежели такая дорогостоящая, как по­купка жилья. Собеседник ответил: «Да, есть — хочу съез­дить немного отдохнуть, а то совсем уработался». «Сколько на это потребуется денег?» — поинтересовал­ся я. «Где-то приблизительно 30 тысяч», — последовал ответ. «А когда запланировали свой отдых?» — снова спросил я. «Где-нибудь в сентябре». Наш разговор про­исходил в марте. До сентября оставалось шесть месяцев. Разделив в уме 30 тысяч рублей на шесть месяцев, я вы­числил, что для осуществления мечты об отдыхе моему посетителю следует ежемесячно к стабильным 10 тыся­чам рублей зарабатывать дополнительно еще 5 тысяч. Этот дополнительный заработок составлял 50% от име­ющегося, а значит, обретение его в результате упорного труда было вполне реальным. Об этом я и сообщил Бо­рису Евгеньевичу.

«Ну, заработаю я деньги на отдых, отдохну, а что мне дальше делать? На что зарабатывать?» — спросил риэл­тор. «Какие у вас есть еще мечты, но только более скром­ные в сравнении с покупкой квартиры?» — поинтере­совался я. «Хотел бы жене гардероб обновить, — отве­тил мужчина, — а то совсем поизносилась». — «По вашей оценке, во что это выльется?» — «Тысяч в шестьдесят рублей». — «А когда хотелось бы сделать супруге такой подарок?» — «Ну, конечно, к Восьмому марта».

Я посчитал, что если после сентябрьского отдыха Борис Евгеньевич уже в октябре примется за работу, то на осуществление желания у него остается пять меся­цев. Поделив 60 тысяч рублей на 5 месяцев, я получил сумму его дополнительного ежемесячного заработка —

12 тысяч рублей. Но к октябрю Борис Евгеньевич ста­бильно зарабатывал бы каждый месяц уже 15 тысяч руб­лей. Таким образом, предполагаемое увеличение ежеме­сячного дохода составило 80%, это позволяло надеять­ся, что и эти деньги найдут агента по недвижимости в результате упорного труда последнего.

«Вот так, постепенно удовлетворяя свои желания, возрастающие по стоимости, вы приблизитесь к тому, что ваши заработки станут, во-первых, достаточными, а во-вторых, такими, что вы сможете осуществить свою главную мечту — купить отдельное жилье для себя и сво­ей семьи. Уверяю: при подобном планировании дохо­дов это произойдет довольно скоро!» — подвел я итог нашей беседы.

Борис Евгеньевич позвонил через год и сообщил, что с финансами у него все в порядке — деньги на квартиру откладывать начал.

Таким образом,

ЧТОБЫ ЗАРАБОТКИ ВОЗРАСТАЛИ, НАДО ПРАВИЛЬНО ПЛАНИРОВАТЬ ИХ УВЕЛИЧЕНИЕ.

Глава 3.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: