ТОР 5 статей: Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы КАТЕГОРИИ:
|
Поэтому рекомендую всем людям, чей удел — бизнес и перейден сорокашестилетний рубеж, найти для себя любимое занятие и не жалеть для него ни времени, ни денег.А теперь подведем итог настоящей главы.
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ИЗ МНОЖЕСТВА ЖЕЛАНИЙ ВЫБРАТЬ ОДНО, ТО, НА РЕАЛИЗАЦИЮ КОТОРОГО НЕПРЕМЕННО ПРИДУТ ДЕНЬГИ, НАДО ОБЯЗАТЕЛЬНО УЧИТЫВАТЬ СВОЙ ВОЗРАСТ.
Глава 5. ВЫБОР ПРОФЕССИИ
Сегодняшняя реклама буквально пестрит предложениями обучить человека той или иной профессии в кратчайший срок. Естественно, не бесплатно. Обучают, конечно, профессиям перспективным. И люди охотно ловятся на эту удочку. Зарабатывает, например, соседка, занимающаяся бухучетом, хорошие деньги — иду учиться на бухгалтера. Выиграл приятель на бирже неплохую сумму — кидаюсь осваивать профессию биржевика, и т. д. Потом, правда, удивляются, почему лично им не удалось заработать приличных денег ни на поприще бухучета, ни биржевой игрой. Объяснение этому следующее. У каждого человека существует ниша, которая позволяет ему обретать деньги. Причем деньги на этом поприще приходят легко, иногда даже очень легко. Как в этом случае не вспомнить евангельскую притчу о птицах небесных, которые не жнут, не сеют, а сыты. Нет, в реальной жизни «жать», «сеять», конечно, придется, но отдача от этих шагов в области «максимального благоприятствования» куда больше, чем от шагов в любых других областях. Расхожее мнение, пришедшее к нам из американских учебников бизнеса, о том, что для того, чтобы разбогатеть, «надо прекратить сомневаться и начать действовать», оказывается неверным до той поры, пока ты не отыщешь для себя эту самую область. Можно прочесть десятки учебников по бизнесу, получить несколько экономических образований, окончить множество всевозможных курсов, но если ты со стопроцентной уверенностью не нашел свою нишу, то никогда не получишь адекватной отдачи за свой труд. Никогда не будешь легко, шаг за шагом подниматься вверх по ступеням своей профессиональной деятельности. Надо отметить, что не у всех людей характер взаимоотношений с профессией одинаков. Кто-то сызмальства выбрал свой путь, не сворачивает с него, несмотря ни на какие преграды и лишения. Кто-то вообще не чувствует за собой призвания — не знает, на какой ниве его ждет успех. Есть категория людей, которые свое призвание чувствуют, но не видят реальной возможности заняться заветным делом, по крайней мере в настоящий момент. Что касается первой категории людей, то о них разговор особый. Он пойдет чуть позже. А вот тем, кто узнал себя или своих близких в числе принадлежащих ко второй и третьей категории, я дам следующий совет.
ЛЮДЯМ, ВСТУПАЮЩИМ В ТРУДОВУЮ ЖИЗНЬ БЕЗ ЯРКО ВЫРАЖЕННЫХ СКЛОННОСТЕЙ И УВЛЕЧЕНИЙ (ИЛИ НЕ ИМЕЮЩИМ ВОЗМОЖНОСТЬ ТАКОВЫЕ РЕАЛИЗОВАТЬ), В ПЕРВЫЕ 8-10 ЛЕТ НА ТРУДОВОМ ПОПРИЩЕ ДЕНЬГИ БУДУТ ПРИХОДИТЬ ЧЕРЕЗ ТОТ ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, КОТОРЫМ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ ЗАНИМАЛСЯ КТО-ТО ИЗ ПРЯМЫХ РОДСТВЕННИКОВ — ОТЕЦ, МАТЬ, РОДИТЕЛИ ОТЦА, РОДИТЕЛИ МАТЕРИ.
Лично я вырос в семье нефтехимиков, но никогда не собирался связывать себя с этой профессией, мечтал заниматься литературой. Однако поступить после школы в Литературный институт или на сценарный факультет ВГИКа в те годы было несбыточной мечтой — туда попадали молодые люди «от сохи», «от станка», а я происходил из интеллигенции. Поскольку я не так уж плохо ладил с точными науками и был заядлым туристом, то по окончании школы подал документы на геологический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова. Я благополучно завалил первый экзамен, забрал документы и пребывал в раздумье, куда их отнести дальше. Вспомнил чей-то совет поступать в «стали и сплавы». Московский институт сталей и сплавов располагался на Ленинском проспекте, вблизи метро «Октябрьская». Стояла жуткая жара. Поэтому, выйдя из здания метро, я не захотел идти пешком, а сел на троллейбус и... проехал нужную остановку. По причине все той же жары я опять не захотел возвращаться пешком целую остановку и решил поехать дальше. Следующим институтом по маршруту 33-го троллейбуса был Текстильный институт. Но чтобы добраться до него, надо было под палящим солнцем пересечь Ленинский проспект, а затем площадь, где ни деревца, ни тени, и я решил ехать дальше. А вот следующим вузом по пути следования троллейбуса был Московский институт нефтехимической и газовой промышленности. К нему вела тенистая аллея, и сам он утопал в зелени. Туда я и направил свои стопы. А дальше пошла сплошная череда благоприятствий судьбы. Первое, что меня спросили в приемной комиссии: какие имеются увлечения? Я ответил: пишу. Сказали: «Прекрасно! Вот вы и будете у нас писать для художественной самодеятельности». Это стало первой каплей. Второй каплей оказались булочки с маком в институтском буфете. Надо сказать, что, когда я был совсем маленьким, моя мать защищала кандидатскую диссертацию именно в этом институте, естественно, приносила домой булочки с маком. После ее защиты таких вкусных булочек с маком я не ел никогда, и тут на тебе! Я подумал: если поступлю сюда учиться, пять лет буду есть эти булочки и писать для художественной самодеятельности. И подал документы. Последним вступительным экзаменом была химия. От него зависело все. Специально по химии я не готовился, так как на геофаке МГУ, на отделении «Геофизика», куда я изначально намеревался поступать, этот предмет сдавать было не надо. Преподавательница, принимавшая у меня экзамен по химии в нефтяном, услышав мои ответы, задала вопрос: «Мальчик, ты, наверное, сельскую школу заканчивал?» Я ответил: «Нет, московскую» — и приготовился к самому худшему. Но, к моему удивлению, была поставлена оценка «отлично». И я поступил. Я отработал по полученной специальности, которая точно повторяла специальность моих родителей, до декабря 1991 года, когда вместе с распадом СССР рухнул коммунистический режим. Отработал и в качестве наемного инженера, и в качестве владельца собственной фирмы. И удача всегда улыбалась мне. К тому времени изменилась политическая обстановка в стране, и я смог свободно издаваться. У меня начался новый бизнес, о котором я всегда мечтал. Бывают и такие случаи. Человек, не имевший явной склонности к какой-либо деятельности, долгое время не может найти свой путь к деньгам, пока не поработает по одной из специальностей своих прямых родственников. Приведу пример, который чем-то похож на мою собственную биографию. Альберт Витальевич приехал поступать учиться в московский вуз из далекого города Серова. Честно говоря, пареньку было абсолютно все равно, какую профессию приобретать. В школе он был «четверочник», во дворе в кругу сверстников не выделялся ничем. Что-то слышал про Энергетический институт, да и то благодаря вышедшим из его стен рок-звездам. Поэтому, оказав шись в столице, стал разыскивать именно этот вуз. Плохо ориентируясь в кривых улочках старой Москвы, абитуриент так и не нашел нужное ему заведение, но, продолжая вояж по городу, вышел к красивому зданию с колоннами, невольно залюбовался им. «Хорошо бы в таком здании время проводить! — промелькнуло в голове. — Кстати, какое учреждение в нем расположено?» Юноша подошел вплотную и прочел вывеску: «Московский инженерно-строительный институт имени В. Куйбышева». «Зайду-ка я внутрь», — решил паренек. «Вы куда?» — остановила его охрана. Альберт сообразил, что, если сказать, что ему, провинциальному пареньку, просто хочется посмотреть красивое здание, — не пустят, и он ответил: «Мне в приемную комиссию». «Я вас проведу, — сказал один из охранников, — а то заблудитесь». Молодого человека, образно говоря, под конвоем отвели туда, где принимают документы, и сдали с рук на руки. Поскольку все необходимые бумаги у юноши были при себе, ему ничего не оставалось делать, как оставить их в приемной комиссии. Наступила пора сдачи экзаменов, и тут фортуна словно специально повернулась лицом к выходцу из Серова. Особыми знаниями молодой человек не блистал, но ему постоянно везло: то вытянет единственный билет, который выучил, то экзаменатор перепутает его экзаменационный лист с листом однофамильца и поставит оценку «отлично» Альберту, а не блеснувшему знаниями абитуриенту, и поленится исправлять, и т. д. Одним словом, к полному своему удивлению, юноша в инженерно-строительный институт поступил. Больше всех этому событию был рад его отец. «Молодец, сынок, по моим стопам пошел. Для меня более желанного дела, чем строительство, нет. И ты тоже его полюбишь. Вот разберешься в нем немного и обязательно полюбишь! Клянусь тебе». Отцовская клятва оказалась пустым звуком — чем больше Альберт постигал тонкости строительства, тем меньше ему хотелось связывать с ним свою жизнь. «Вот не сдам сессию, — мечтал он, — отчислят из института и пойду работать куда угодно, но только не на стройку». Но вопреки всем мрачным прогнозам молодой человек сессии сдавал и продолжал учебу. На последнем курсе, когда он понял, что профессии строителя ему не избежать, он предпринял отчаянную попытку изменить свою судьбу — вообще перестал ходить на занятия. Его вызвали в деканат. Юноша летел туда как на крыльях — думал, отчислят, не допустят к защите диплома, но ему сказали: «Мы вам по всем пропущенным предметам принудительно выставили оценку "удовлетворительно", так что готовьтесь защищать диплом. Зря мы вас, что ли, пять лет учили?» Альберт получил диплом и попал на стройку. Ни желанием работать, ни профессиональными знаниями молодой специалист не обладал, дисциплина тоже хромала, и тем не менее его то и дело перемещали с объекта на объект, повышая в должности. «Издеваются они надо мной, что ли?» — в сердцах восклицал молодой человек после очередного повышения. В конце концов холод и строительная пыль сделали свое дело — Альберт Витальевич получил профессиональное заболевание и был вынужден сначала уйти со стройки в контору, затем покинуть и ее. «Чем буду зарабатывать на жизнь? — размышлял вчерашний строитель. — Не знаю...» Но ответ на этот вопрос словно знал кто-то за него. Не прошло и нескольких дней, как позвонил институтский приятель и сообщил: «Я слышал, что ты не у дел. Мне нужен помощник для работы на телефоне. Будешь сидеть дома и отвечать на звонки. Зарплата хорошая. Пойдешь?» «А чем ты занимаешься?» — поинтересовался Альберт Витальевич. «Я продаю квартиры», — ответил однокурсник. «Нет, видно, мне не уйти от дел, связанных с жильем», — решил бывший строитель и дал согласие. «Вот ты говоришь, что не любишь строительство, — не раз говорил ему отец. — А посмотри на свою жизнь — только стройка тебя и кормит или то, что вокруг нее. Так что не плюй в колодец!» И впрямь, существует такое явление: человека, не нашедшего в жизни ярко выраженного призвания, будет материально обеспечивать профессия одного из его прямых родственников (отца, матери, бабушки, деда). Главное — не препятствовать этому процессу. Поэтому если вы не обнаружили у себя особых талантов, страстного влечения к конкретному делу, то припомните, чем зарабатывали на жизнь ваши прямые родственники, и выберите себе одну из их профессий. Эта профессия позволит и вам заработать на хлеб... и даже с маслом. Но это я описал самый скучный — серый — вариант выбора профессии, которая обеспечит доход. Есть варианты повеселее. Что такое удачливый бизнес? Это процесс жизнеобеспечения человека — исток его жизни. Ответ на вопрос, каков исток жизни, надо искать в зеркальном отображении самого процесса жизни — в смерти. Я уже писал в предыдущих книгах, что душа человека проходит на земле семь инкарнаций, то есть проживает семь жизней. Так вот,
ТОТ ФАКТОР, ЧТО СЛУЖИЛ ПРИЧИНОЙ ПРЕЖДЕ-ВРЕМЕННОЙ СМЕРТИ ТЕЛА ЧЕЛОВЕКА В ЕГО ПРЕДЫДУЩЕЙ ЖИЗНИ, И БУДЕТ СЛУЖИТЬ ЖИВОТВОРНЫМ ИСТОЧНИКОМ В ЕГО ЖИЗНИ НЫНЕШНЕЙ.
Те из нас, кто в прошлом воплощении погиб на войне, обретут жизнеобеспечение своего тела, став военными или торгуя всем, что связано с железом (металлопрокат, бытовая техника т. д.). Те, кто ушел из жизни в результате несвоевременного оказания медицинской помощи, в новой жизни сами становятся предприимчивыми медиками. Люди, некогда умершие в результате отравлений, в следующей жизни преуспевают, если также становятся врачами или берутся торговать препаратами, очищающими организм. Люди, чья предыдущая жизнь прервалась из-за голода, удачливы, когда стараются разбогатеть на производстве или торговле продуктами питания. Тем, кто ранее нашел свою смерть из-за отсутствия жилья, в жизни новой везет в риэлтерской деятельности или в строительстве, в торговле стройматериалами. Те, кто был в прошлой жизни убит из-за денег лихими людьми, становятся удачливыми банкирами. Казненные за разбой или финансовое преступление в новом воплощении — основатели финансовых пирамид или других авантюрных проектов, связанных с деньгами, и т. д. Те из нас, кто из предыдущей жизни ушел естественным образом, без мук и в назначенный срок — так называемый «чистый уход», — в жизни настоящей успешно добывают свой хлеб через индустрию развлечений и поднимаются на торговле продуктами и оказании услуг, связанных с поддержанием человеческой красоты (например, парфюмерия). Они же успешно торгуют информацией. На этих же поприщах успех ждет тех, у кого не было предшествующих воплощений, а значит, и не было досрочного ухода из жизни. Это третьи, шестые, девятые по счету дети в своих семьях. Что касается лично меня, то после прекращения бизнеса, связанного с нефтехимией, мне не сразу удалось выйти на литературную деятельность — торговлю информацией. Сначала я пытался торговать промышленными товарами, продуктами питания, одеждой, но у меня никогда ничего не получалось — люди не хотели у меня покупать эти товары. В таких случаях принято говорить: «Товар прилипал к рукам продавца». Но когда мой партнер по бизнесу брал в свои руки абсолютно тот же товар — промтовары, продукты, одежду, — у него он шел буквально нарасхват. К его рукам прилипали деньги. Я сообразил: я третий ребенок, мне надо торговать не вещами, а информацией. Занял денег, напечатал свои первые книги и стал самостоятельно их продавать. Торговля у меня пошла исключительно бойко, хотя я и не имел ни малейшего опыта в этом бизнесе. Мой же компаньон, увидев, сколь успешно идут дела у меня — доселе бездарного торговца, — причину успеха приписал качеству товара, то есть книгам, и тоже взялся их продавать. Велико же было наше общее удивление, когда ему, торговцу, доселе успешному, за месяц удалось продать не более двух книг, в то время как я за такой же отрезок времени продал более двадцати тысяч экземпляров! Но стоило моему компаньону вновь заняться реализацией продуктов питания, удача пришла к нему вновь. В свою очередь стоило мне вместо книг попытаться реализовывать, например, трикотаж — удача от меня немедленно отворачивалась. После этого случая я стал зарабатывать деньги только на продаже книг (и на консультациях — тоже информационный бизнес), а мой компаньон — только на продаже пищевых продуктов и промышленных товаров. Можно до бесконечности приводить примеры, но у читателя, скорее всего, созрел конкретный вопрос: как определить для самого себя тот род занятий, где твои усилия на почве продвижения на рынок товаров или услуг будут иметь успех, то есть щедро оплачиваться? Для самостоятельного поиска той ниши, которая будет вас кормить, я рекомендую использовать два метода. Первый метод строится на простом повторении ситуации. Человек, ищущий «свое коммерческое будущее», мысленно ставит себя на грань физического исчезновения, то есть мысленно рисует перспективу, в которой у него абсолютно нет средств к существованию, а главное, что в этой ситуации он не предпринимает никаких шагов к исправлению положения и его, естественно, в ближайшее время ждет самое страшное — уход из жизни. Он мысленно принимает такое развитие событий. Но поскольку эта развязка несвоевременна — уход из жизни должен иметь место, например, через двадцать, тридцать, а то и через сорок лет, то активно включается механизм жизнеобеспечения. Это включение выражается в том, что «провокатору» идет навстречу предложение конкретной работы или другого способа выжить. В зависимости от того, какой способ выжить будет вам предложен — пригласят ли вас в строительную компанию или в маркетинговую сеть либо предложат оказывать услуги по страхованию, — принимайте именно это предложение и знайте, что на этом поприще вас ждет успех. Так случилось, что Илья Борисович кем только не работал за свою жизнь. Был он и слесарем, и инженером, затем получил еще одно высшее образование — юридическое. Адвокатская практика у него не задалась, но он считал, что ему все-таки повезло — он постоянно принимал участие в различных избирательных кампаниях: то помогал кому-то стать депутатом, то входил в команду какого-либо кандидата на губернаторских выборах. Деньги получал неплохие, но других заработков не имел. Поэтому когда произошли изменения в избирательной системе — губернаторы стали назначаться указом президента, а в законодательные собрания депутаты проходили по партийным спискам, Илья Борисович разом оказался не у дел. «Чем заняться? — мучительно размышлял мужчина. — В чем, собственно, мое призвание? Да и сколько можно заниматься то одним, то другим, то третьим! Хотелось бы понять, какое дело будет кормить меня долго и всерьез». Собственно, с этими вопросами он ко мне и пришел. Я посоветовал ему в целях нахождения ответа прибегнуть к приему, который я только что описал читателям, то есть имитировать перспективу голодной смерти. Илья Борисович лег на диван и стал спокойно, без внутренней паники представлять, как через месяц-другой кончатся накопленные деньги, затем через пару недель кончатся продукты в холодильнике. Правда, остается вода в водопроводном кране, но на одной лишь воде можно прожить что-то около месяца, и тогда завершится жизнь. Ну и нет ничего страшного в том, что жизнь закончится. Она была разнообразная, нескучная — есть что вспомнить. Илья Борисович так сжился с этой мыслью, что даже перестал подходить к телефону. Зачем? Все уже решено. Его внимание привлекли то и дело повторяющиеся звонки — кто-то настойчиво хотел, чтобы он все-таки поднял трубку. Исключительно из любопытства мужчина это сделал. Звонил коллега по последней пиар-компании. «Ну куда ты пропал? — взволнованно кричал он. — Тебе такие сыплются предложения, а телефон молчит!» Оказалось, что стиль и методы работы Ильи Борисовича на ниве политического пиара приглянулись специалистам из стран бывшего СНГ. Естественно, это были те государства, где и главы регионов избирались нормальной демократической процедурой, и в парламент депутаты могли пройти не по одним лишь спискам своих партий. Мужчина хотел было послать звонившего по матушке, ведь он уже приготовился умереть, но, слава Богу, вспомнил, что последнее — всего лишь игра с целью нахождения той деятельности, которая всегда будет его щедро кормить. Илья Борисович сообразил: если такое занятие, как политический пиар, не позволило ему сократить свои дни на земле, значит, это и есть ниша его жизнеобеспечения. Он принял предложение и не пожалел. Сейчас эта профессия, как и ранее, его щедро кормит, но только за границами нашего государства. Конечно, этот метод определения своего пути в бизнесе слишком жесток. Не у всех хватит смелости к нему прибегнуть. Существует и другой, более гуманный способ. Суть этого второго способа состоит в следующем. Надо проанализировать свою молодость. Начать анализ следует примерно с десятилетнего возраста, закончить шестнадцатилетием. Цель анализа — установить, в чем именно вы заведомо опережали своих сверстников. Кто-то, например, будучи маленькой девочкой, красивее всех завязывал себе и подружкам бантики, кто-то всегда опережал одноклассников в устном счете на уроках арифметики, кому-то сызмальства удавалось зарабатывать солидные для подростка деньги, приторговывая мелкими вещами — модными очками, зажигалками и т. д., а у кого-то в раннем возрасте обозначился дар убеждения — мог кого угодно убедить в чем угодно и повести за собой и т. д. Пока человек молод, природа особо явственно подсказывает тот вид деятельности, который компенсирует ему в существующей жизни лишения, имевшие место в его предыдущем воплощении. С годами невнимательное отношение к своим талантам или жизненные обстоятельства заставляют нас забывать об этой подсказке, сделанной нам в юные годы, мы устремляемся по иному пути и чаще всего не добиваемся успеха. Поэтому если кто-то не нашел свой путь в бизнесе, рекомендую мысленно вернуться в свое детство, отрочество и раннюю юность. Если вы и впрямь краше всех заплетали косички, вас обязательно ждет успех в бизнесе, связанном с поддержанием красоты человека. Если ребенком вы были сильны в математике — вам лучше не торговать самому, а тщательно учитывать движение денег и товара. А вот тем, кто ребенком удачно приторговывал всякой всячиной, есть смысл сосредоточиться именно на деятельности, связанной с продажей, — ему лучше стремиться стать масштабным дилером. Человек, обладающий с ранних лет способностью к убеждению, наоборот, не должен стараться разбогатеть, самостоятельно продавая товар, его удел — вовлечение людей в бизнес или работа с созданной им командой. В моей практике был довольно поучительный случай. Ко мне за помощью обратился мужчина, который накануне потерпел крах в коммерческой деятельности — бестоварной маркетинговой сети. Он положил передо мной на стол рекламные проспекты четырех маркетинговых компаний. В их числе были и страховая компания, и бестоварная сеть, и фирма, занимающаяся продажей очистителей воздуха. Мне удалось довольно легко определить направление деятельности человека, которое принесет ему финансовое процветание. Основываясь на разработанных методиках, я, не задумываясь, указал сидящему напротив меня мужчине на рекламный проспект той сети, которая, по моему мнению, принесет ему деньги. Указал, а потом сам чуть не схватился за голову: это была сеть, продвигающая на рынок исключительно женскую косметику. Но реакция мужчины удивила меня еще больше: он счастливо улыбался во весь рот. Оказалось, что он уже занимался подобной деятельностью, и весьма успешно. Но друзья и знакомые отсоветовали продолжать, сказав: для мужика это несолидно. «А я чувствовал, — бил себя в грудь клиент, — именно женская красота приносит мне деньги. Так что сейчас я рад, что вы рекомендуете мне вернуться к этому, когда-то очень успешному для меня виду бизнеса». Мы разговорились, и мужчина признался, что, будучи ребенком, всегда советовал старшей сестре, во что одеться, какого цвета тени или помаду использовать. И сестра всегда в точности следовала его советам, так как, по ее мнению, младший братишка смыслил в этом лучше и ее самой, и окружавших подруг. А вот еще пример. У меня есть клиент — профессор математики. Эта женщина заведует кафедрой в учебном институте. Не секрет, что сегодня и зачет, и экзамен студент может купить за деньги, и многие покупают. Но такие деньги каким-то странным образом никогда не доходили до заведующей кафедрой. Все приличные заработки приходят к этой ученой женщине... исключительно через стрижку собак. Дело в том, что у моей клиентки в детстве был пудель. Будучи девицей, она виртуозно стригла свою собаку. Так стригла, что все вокруг только диву давались. Потом пудель умер, и занятие было забыто. Прошли годы, была освоена престижная профессия, но всегда, когда не хватало денег, кто-то да обращался к этой даме с просьбой постричь собаку, предлагая за эту услугу весьма солидные деньги. Но не всегда во взрослые годы так просто определить, чем надо заниматься, чтобы безбедно жить. Иногда надо как следует поработать головой, чтобы найти в зрелости применение тому таланту, который обозначил себя в ранней молодости. Вот пример. Однажды ко мне обратился отставной военный по имени Петр. Петр менял одну за другой сетевые компании в надежде найти ту, в которой ему повезет — пойдут продажи, начнет создаваться структура, но, увы, пока подобных подарков судьба ему не делала. Я посоветовал горе-бизнесмену мысленно перенестись в возраст 10—16 лет и воскресить в памяти, в каком именно занятии он заведомо опережал своих сверстников. Посетитель напряг память, а потом с уверенностью сказал: «Я лучше всех в классе бегал стометровку, даже лучше тех ребят, кто занимался в спортивных секциях и имел разряд». Далее он задал вопрос скорее уже самому себе: «Так что, мне сейчас, в сорок семь лет, стометровку бегать? Я смогу. Но кто мне будет за это платить?» «Не надо воспринимать ответ, найденный в талантах детства, столь буквально, — предостерег я. — Тот факт, что в ранней молодости вы превосходили своих ровесников в одной из спортивных областей, должен навести вас на мысль, что деятельность, которая заведомо принесет вам деньги, также нужно искать в околоспор-тивной среде». «А ведь вы правы! — вдруг воскликнул Петр. — Знаете, где я имел самые большие деньги за свою жизнь? Когда работал ночным сторожем на одном из московских стадионов. Это было сразу после увольнения из Вооруженных Сил. Нужно было кормить семью, и я устроился на первую же попавшуюся работу — сторожем на стадион. Дневная жизнь стадиона, кроме должностного оклада, сторожу денег не приносит, а вот ночная жизнь спортивного комплекса — это совсем другое дело. Многочисленные сауны, бассейны, тренажерные залы днем принадлежат спортсменам, а ночью в них устремляются "новые русские", и не одни, а чаще всего с девицами. И каждый на входе на стадион что-то да кладет в карман тому, кто стоит на страже. Я, например, никогда ничего не просил — сами совали. Но так продолжалось недолго. Кто-то из друзей сказал: "Тебе несолидно работать сторожем. Ты же отставной офицер, у тебя академия за плечами. Ищи престижную работу". И я стал искать и нашел: одну, другую, третью. Но ни одна из них и близко не давала мне тех денег, какие я имел на стадионе. Разочаровавшись в линейном бизнесе, я ушел в сетевой. Но и там меня ждала участь не лучше. Но что же мне делать сейчас? Вернуться обратно сторожем на стадион? Этого сделать нельзя — вакансия занята». «Думайте», — единственное, что я мог посоветовать Петру. И Петр придумал. Спустя два месяца он зашел ко мне вновь и рассказал следующее: «Я проанализировал перечень продуктов, которыми торговали те сетевые компании, где я состоял. Из перечня я выделил лишь те позиции, которые можно было применять в околоспортивной среде. Как правило, это были кремы, гели и биологически активные добавки. Я набил ими сумку и отправился на тот стадион, где некогда работал ночным сторожем. Я знал там спортивных врачей и массажистов. Предложил им продукт. Они его охотно купили. Один раз, второй, третий. Причем, покупая, каждый раз произносили одну и ту же фразу: "На днях нам другие торговцы предлагали такой же товар. Мы не взяли, а у тебя почему-то берем. Самим удивительно!" Я подумал: "Может быть, товар покупают у меня потому, что мы были знакомы ранее?" Но, к моему удивлению, в других спортивных заведениях, где я оказывался впервые, незнакомые мне врачи и массажисты поступали так же и говорили то же. Продажи пошли. Тогда я решил использовать преимущество многоуровневого бизнеса перед одноуровневым. Я подумал: "Зачем я бегаю с товаром сам? Давай-ка я выстрою структуру из медицинских работников спортивных арен. Пусть они самостоятельно распространяют товар, самостоятельно расширяют и углубляют сеть, а я буду только иметь с этого свою прибыль". План показался мне дерзким, ведь до этой поры мне никогда еще не удавалось построить работающую структуру. А тут, к моему удивлению, удалось. В настоящий момент структура растет, активно работает и приносит мне неплохие заработки. А я-то думал, что никогда не смогу себя найти на поприще предпринимательства». Подведем итог:
ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ К КОНКРЕТНОМУ ЧЕЛОВЕКУ АБСО-ЛЮТНО КОНКРЕТНЫМ ПУТЕМ. ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ БИЗНЕСМЕНОМ, НАДО ЭТОТ ПУТЬ ДЛЯ СЕБЯ НАЙТИ. Глава 6. Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|