В зависимости от особенностей рекламного обращений

4. Матричная структура управления (предполагает наличие ряда маркетинговых программ, для каждой из которой назначается руководитель. Руководитель программ определяет, что и когда должно быть сделано, а руководители соответствующих отделов устанавливают, каким образом данная работа должна быть в соответствующих подразделениях выполнена).

Практическая часть

Задачи для самостоятельного решения

Задача №1

Определите отпускную цену на телевизор, используя балловый метод ценообразования, если отпускная цена телевизора, принятого за базу сравнения, составляет 1,5 млн. р. Количество баллов по базовому телевизору – 81, а по новому – 102.

Ответ:

Балловый методсостоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров товаров для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает оценку качества товаров. Для проведения расчетов необходимо выбрать аналог, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Балловый метод используется в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе таких, которые не поддаются количественному измерению. К ним относятся: удобство изделия, эстетические свойства, дизайн, экологичность, органолептические свойства.

Решение:

Цн = 1,5/81*102= 1,8 млн.руб

Ответ: цена на новый телевизор составляет 1,8 млн. руб

Задача №2

Определите методом удельной цены отпускную цену нового монтажного крана на стадии технического проектирования. Отпускная цена крана, принятого за базу для сравнения с новым, составляет 90 млн. р., грузоподъемность этого крана – 3,2т. Грузоподъемность нового крана 5т..

Ответ:

Суть данного метода заключается в определении количественной зависимости между ценой и основными потребительскими свойствами продукции или уровнем качества продукции в пределах параметрического ряда.

В качестве базы для сравнения выбирается товар, наиболее сопоставимый по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства.

Решение:

Цу = 90/3,2=28,12млн р. /т;

Цн = 28,12 * 5 = 140, 6 млн. р.

Ответ: отпускная цена будет составлять 140, 6 млн. р.

Задача №3

Рассчитайте методом структурной аналогии проектируемую себестоимость на новую модель электродвигателя ДАТ – 785. За базу сравнения принят аналогичный асинхронный трехфазовый двигатель, выпускаемый серийно. Удельный вес материальных затрат в базовом изделии 70%, а проектируемые материальные затраты по новой модели- 1200 тыс. руб.

Ответ: Метод структурной аналогиииспользуется для установления цен на новые варианты однотипных товаров, услуг, предполагает применение фактических данных о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичных товаров.

Решение:

Сн = 1200/70* 100 =1714,3 тыс. руб

Ответ: себестоимость будет составлять 1714, 3 тыс. руб

Ситуация:

Каким образом используя матрицу «Бостон консалтин групп» фирма может определить сколько и каких товаров и на каждом из этапов жизненного цикла следует имеет, чтобы обеспечить свою эффективную предпринимательскую деятельность как в рассматриваемый период, так и в перспективе.

Матрица «Бостон консалтинг групп»

Каждая фирма продает самые разнообразные товары, которые могут находиться на различных этапах жизненного цикла. Тор­говля одними может быть успешной, а продажа других может создавать определенные проблемы.

Поскольку фирмы продают свои товары на разных рынках, то может оказаться, что один и тот же товар находится на разных этапах жизненного цикла в зависимости от того, на каком рынке он продается. Фирме следует учитывать это и определить, сколь­ко и каких товаров на каждом из этапов жизненного цикла сле­дует иметь, чтобы обеспечить свою эффективную предпринима­тельскую деятельность как в рассматриваемый период, так и в перспективе. Для решения такой проблемы может быть исполь­зована матрица «Бостон консалтинг групп. В этой мат­рице имеется четыре клетки, в которых указываются товары фирмы с учетом темпов роста объемов продаж всех аналогичных товаров конкурирующих фирм и относительной доли на рынке отдельных товаров фирмы. Соответственно выделяются четыре группы товаров: «Звезды», «Трудные дети», «Дойные коровы» и «Собаки».

«Звезды» занимают большую долю на рынке и для них харак­терен высокий темп роста продаж. Они обеспечивают значи­тельную прибыль фирме, но и требуют существенных затрат на поддержание темпов роста продаж. При уменьшении темпов роста продаж «Звезды» превращаются в «Дойных коров».

«Дойные коровы» имеют большую долю на рынке и низкие темпы роста продаж. Такие товары имеют своих постоянных по­купателей, которых трудно склонить к покупке аналогичных то­варов конкурентов. Поэтому фирма может обеспечить значи­тельные объемы продаж данных товаров без существенных затрат на маркетинг. И, следовательно, она получает большую прибыль. Часть этой прибыли можно использовать для компенсации за­трат, обусловленных производством и реализацией товаров дру­гих групп, в частности «Трудных детей».

«Трудные дети» имеют низкую долю на рынке и высокие темпы роста продаж. На рынке доминирующее положение зани­мают товары конкурентов. Поэтому для сохранения или усиле­ния позиций на рынке фирме требуются значительные средства. Прежде чем эти средства вкладывать, фирма должна решить, стоит ей участвовать в конкурентной борьбе или уйти с рынка.

Определенные проблемы имеет фирма и с «Собаками». Не­смотря на то, что товары этой группы длительное время нахо­дятся на рынке, объем их продаж незначителен. Для таких това­ров нет перспективы существенного роста продаж. К тому же фирма осуществляет значительные расходы, обусловленные про­изводством и реализацией таких товаров. Поэтому фирма должна принять решение относительно каждого такого товара: следует ей обеспечивать его продажу на данном рынке или лучше уйти с рынка.

Таким образом, товары фирмы в течение жизненного цикла проходят путь от «Трудных детей» к «Звездам». В период зрело­сти они становятся «Дойными коровами» и полученная от их продаж прибыль служит источником финансирования следую­щих поколений «Звезд» и отдельных выбранных товаров из «Трудных детей».

Чтобы товарная номенклатура фирмы была оптимальной, она должна содержать товары, находящиеся на разных этапах жиз­ненного цикла товара, т.е. в разных клеточках матрицы «Бостон консалтинг групп». Используя эту матрицу, фирма может как определить ведущую роль отдельных товаров по сравнению с аналогичными товарами конкурентов, так и выявить динамику развития ее рынков.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: