Использование обратного счета при обосновании ценовых решений

Выделяют 2 подхода обоснований решений по ценам:

• Затратный (продукт → технология → уровень затрат → цена → ценность → покупатель);

• Ценностный (покупатель → ценность → цена → уровень затрат → технология → продукт). Они определяют различия в способах обоснования цен: прямая калькуляция и обратная калькуляция.

Обратный счёт (обратная калькуляция): даёт возможность определить эффективность деятельности ещё до выведения товара на рынок и целесообразность деятельности, исходя из цены, диктуемой рынком;

Последовательность расчётов:

1) путём маркетинговых исследований определяются возможная цена продажи с учётом характеристик товара;

2) с отпускной цены снимаются косвенные налоги;

3) подбирается наиболее оптимальная технология производства продукции, на основании которой рассчитываются затраты на производство;

4) определяется прибыль, обеспечивающая развитие производства. Если по итогам расчётов получена положительная прибыль → можно говорить о целесообразности выведения товара на рынок.

Однако, наиболее распространённым показателем эффективности затрат является не прибыль, а рентабельность:

рентабельность = (прибыль/затраты)*100%.

Если рентабельность окажется ниже средней по предприятию (отрасли) рассматривается возможность снижения издержек, либо реализации продукции на других рынках по более высокой цене. В противном случае, следует отказаться от выпуска продукции в данных условиях. Однако, получение нулевого результата, или min прибыли может быть достаточным для существования (выживания) предприятия как субъекта хозяйствования.

В текущей деятельности использование способа обратного счёта даёт возможность управлять прибылью предприятия, формируя ассортимент из наиболее рентабельных видов продукции.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: