ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
- Археология
- Архитектура
- Астрономия
- Аудит
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерский учёт
- Войное дело
- Генетика
- География
- Геология
- Дизайн
- Искусство
- История
- Кино
- Кулинария
- Культура
- Литература
- Математика
- Медицина
- Металлургия
- Мифология
- Музыка
- Психология
- Религия
- Спорт
- Строительство
- Техника
- Транспорт
- Туризм
- Усадьба
- Физика
- Фотография
- Химия
- Экология
- Электричество
- Электроника
- Энергетика
Сегментирование по стилям жизни с помощью метода VALS
| Тип потребителя | Ценности и стили жизни | Покупательское поведение | ||
| Руководствуются потребностями | ||||
| «Выживают» | Борьба за выживание. Низкие доходы | Важнее всего цена. Покупка основных продуктов | ||
| «Ограничивают потребности» | Озабоченность безопасностью. Невысокое образование | Цена важна. Осторожные покупатели. Хотят гарантий | ||
| Руководствуются внешними факторами | ||||
| «Принадлежат другим» | Не экспериментируют. Следуют традициям. Доход от низкого до среднего | Средний.и низкий массовый рынок | ||
| «Подражающие» | Амбициозные. Озабочены собственным статусом. Конкурируют между собой. Доход от среднего до очень высокого | Следят за модой. Имеют «свои» товары. Потребление бросается в глаза | ||
| «Преуспевающие» | Лидерство в бизнесе, политике. Комфорт. Высокое образование. Высокие доходы | Последние модели. Новые услуги, товары | ||
| Руководствуются внутренними факторами | ||||
| «Индивидуалисты» | Импульсивные. Молодые. Имеют богатых родителей | В покупках подражают друзьям. Свободны от предрассудков | ||
| «Опытные» | Стремятся получить опыт. Активно участвуют во всем. Большинству за 40 | Важен процесс, а не продукция | ||
| «Социально озабоченные» | Несут социальную ответственность. Живут просто | Консервативны. Бережливы | ||
| «Интегрированные» | Чувство ответственности. Психологическая зрелость. Высокие доходы. Образованы | Эстетичны. Различные способы самовыражения | ||
В реальной жизни возникают также комбинации названных выше вариантов.
Слайд 6
Схема «семишагового сегментирования»
Слайд 7
Факторы привлекательности зарубежного рынка
1.факторы рыночного потенциала:
- величина текущего спроса;
- емкость рынка и рыночный потенциал;
- темпы расширения рынка;
- стадия жизненного цикла рынка;
- возможности для дифференциации конкурентных предложений;
- степень удовлетворения рынка текущим предложением;
- эластичность спроса;
- покупательная способность потребителей;
- цикличность/сезонность спроса.
2. экономические и технологические факторы:
- степень интенсивности капиталовложений на рынке(инвестирования);
- производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности;
- загрузка производственных мощностей;
- уровень и зрелость используемых технологий;
- способность преодолеть последствия инфляции;
- степень доступности рынка;
- барьеры для проникновения на рынок;
- доступность к сырьевым и другим экономическим ресурсам.
3. конкурентные факторы:
- фирменная структура отрасли и рынка;
- конкурентные группировки и объединения;
- угроза замещения вашего продукта товарами-субститутами;
- степень дифференциации между конкурентами;
- рыночная и экономическая сила конкурентов.
Слайд 8
Методы определения перспективного рыночного потенциала и перспективного рыночного спроса.
1. Метод серии временных оценок
Определение перспектив спроса на рынке основано на прошлых продажах (допуская, что данные по прошедшему охвачены теми же причинными связями, что и в будущем). Статистические оценки и причинные связи могут быть использованы для предсказания продаж в перспективе.
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: