ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
- Археология
- Архитектура
- Астрономия
- Аудит
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерский учёт
- Войное дело
- Генетика
- География
- Геология
- Дизайн
- Искусство
- История
- Кино
- Кулинария
- Культура
- Литература
- Математика
- Медицина
- Металлургия
- Мифология
- Музыка
- Психология
- Религия
- Спорт
- Строительство
- Техника
- Транспорт
- Туризм
- Усадьба
- Физика
- Фотография
- Химия
- Экология
- Электричество
- Электроника
- Энергетика
SWOТ – анализ, оценка слабых и сильных сторон предприятия
Полученные результаты исследований являются основой для разработки методического подхода к установлению основной стратегической цели деятельности ИП Бибичева С. В., определения общего направления ее развития и стратегических альтернатив. Данный подход предполагает использование широко признанного в зарубежной практике метода SWOT- анализа, который позволяет оценить силу, слабость, возможности и угрозы. Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи фирме, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.
Применим метод SWOT - анализа для установления основной стратегической цели деятельности ИП Бибичева С. В.
Возможности: 5 - очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень слабая.
Сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 -низкое, 1 - очень низкое.
Таблица 12
Карта SWOT деятельности
| Возможности | баллы | Угрозы | баллы |
| Расширение сегмента рынка | 5 | Ужесточение налоговой политики | 5 |
| Обновление ассортимента | Наличие сильных конкурентов | ||
| Внедрение новой технологии | Нестабильность политической ситуации | ||
| Благоприятные перспективы развития рынка | Неплатежеспособность предприятий клиентов | ||
| Повышение качества продукции | Низкая покупательная способность населения | ||
| Итого | 22 | Итого | 20 |
| Сильные стороны | баллы | Слабые стороны | баллы |
| Наличие продукции | Слабая база НИОКР | 5 | |
| Стабильность спроса на товары | 5 | Недостаточно высокий уровень квалификации кадров | 5 |
| Наличие передовой технологии | 4 | Отсутствие службы маркетинга | 5 |
| Стабильные связи с поставщиками | 5 | Ограниченность номенклатуры | |
| Низкие издержки по продажам товаров | 5 | Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия | |
| Итого | 23 | Итого | 24 |
Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT. Наибольшее влияние на деятельность исследуемого предприятия оказывают его внутренние слабые стороны (24 балла).
Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности ИП Бибичева С. В. составим обобщающую матрицу SWOT.
Таблица 13
Обобщающая матрица SWOT
| Возможности | Угрозы | ||
| Баллы (22) | Баллы (20) | ||
| Сильные стороны | Баллы (23) | 23 * 22 = 506 | 23 * 20» 460 |
| Слабые стороны | Баллы (24) | 24 * 22 = 528 | 24*20 = 480 |
Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволяет получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT («Слабость и возможности», «Слабость и угрозы», «Сила и возможности», «Сила и угрозы»). Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направления развития коммерческой деятельности ИП Бибичева С. В. и в рамках его выбор альтернативной стратегии развития магазинов либо их комбинации.
Результаты расчетов показали, что наибольшее значение было определено в поле «Слабость и возможности», следовательно, усилия деятельности ИП Бибичева С. В. должны быть направлены на минимизацию слабых сторон их деятельности. То есть целью деятельности должен стать рост объема продаж, который может быть достигнут применительно стратегии стабильности.
Проведем оценку маркетинговых возможностей ИП Бибичева С. В..
В таблице 14 укажем сильные и слабые стороны продаваемых предприятием цветов.
Таблица 14
Слабые и сильные стороны предприятия
| Потенциал ИП Бибичева С. В. на рынке | Слабости (недостатки) предприятия |
| -высокий имидж ИП Бибичева С. В. - верность покупателей -наличие передовой технологии продаж -наличие спроса -стабильная экономическая ситуация в регионе -налаженные связи с общественностью -стабильные связи с поставщиками | -низкая квалификация рабочих -низкий уровень автоматизации -недостаточное информационное обеспечение |
Таблица 15
Анализ возможностей/ угроз и анализ сильных/ слабых сторон для ИП Бибичева С. В.
| Анализ возможностей/ угроз | Оценка | Анализ сильных/ слабых сторон | Оценка |
| 1. Барьеры на пути конкуренции 2. Потребности потребителей 3. Темпы роста внутреннего рынка 4. Темпы роста внешнего рынка 5. Патентная защита | 1. Опыт управления 2. Распределительная сеть 3. НИОКР 4. Производственные мощности 5. Финансовые ресурсы |
Средний балл по 10- бальной шкале 6,2 баллов.
Полученный средний балл 6,2 выше среднебального значения (5 баллов), следовательно, ИП Бибичева С. В. имеет благоприятные возможности и прочные позиции на рынке.
Рассмотрим план маркетинга для ИП Бибичева С. В., он может учитывать три вида целей: объем продаж, доля рынка и прибыльность.
Маркетинг направляет свою деятельность на создание спроса, и потому его целями являются: определение потребности населения и производства в продукции и услугах предприятия, разработка и спецификация параметров новой продукции, освоение рынков, распределение и доставка продукции потребителям и т. д.
Постановка целей маркетинга связана с детальным изучением спроса и предложения на товары, продаваемые на данный момент. Кроме того, должна быть тщательно изучена ситуация на уже освоенных предприятием рынках и на новых рынках.
Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: